Extraordinary Genius อัจฉริยะเหนือชั้น 750-753

 EG บทที่ 750 สวัสดี บิล

 

วันนี้เป็นครั้งแรกที่เฝิงหยู่ได้เยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของไมโครซอฟท์ ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเรดมอนด์ รัฐวอชิงตัน แต่เนื่องจากไมโครซอฟท์เลยทำให้เมืองเล็กๆ แห่งนี้กลายเป็นที่โด่งดังไปด้วย!

 

เฝิงหยู่ไม่คุ้นเคยกับสถานที่แห่งนี้ นี่เป็นครั้งแรกที่เขามาที่นี่ทั้งในชาตินี้และชาติที่แล้วของเขา

 

ไมโครซอฟท์แบ่งที่ดินของพวกเขาออกเป็นหลายส่วน มีอาคารสำนักงาน 3 ถึง 4 ชั้นและสำนักงานของ บิล เกตส์ ตั้งอยู่ที่ชั้นบนสุดของอาคารเลขที่ 34

 

เฝิงหยู่โทรหาบิล เกตส์ก่อนที่เขาจะมาที่นี่ และบิล เกตส์ก็รอเฝิงหยู่อยู่ ในเดือนกรกฎาคมนี้ นิตยสารฟอบส์ (Forbes) ประกาศอันดับมหาเศรษฐีของโลกและเปิดเผยหุ้นของบิล เกตส์ ในไมโครซอฟท์ เขาเป็นเจ้าของหุ้นที่มีสิทธิ์ออกเสียงลงคะแนนมากกว่า 60% ของไมโครซอฟท์!

 

หลายคนรู้สึกว่าไมโครซอฟท์จะดำเนินกิจการไปได้ด้วยดีเลยซื้อหุ้นเอาไว้ แต่มีเพื่อนเพียงคนเดียวของบิล เกตส์ที่ไม่ได้ซื้อหุ้นไมโครซอฟท์สักหุ้นเดียว เพื่อนของเขาคนนี้เป็นหนึ่งในมหาเศรษฐีชั้นนำของโลกด้วย ซึ่งก็คือวอร์เรน บัฟเฟตต์

 

วอร์เรน บัฟเฟตต์ ไม่ชอบหุ้นที่เกี่ยวข้องกับวงการเทคโนโลยี  เขาเชื่อว่าไมโครซอฟท์ จะสามารถทำกำไรได้สูงในอีก 10 ปีข้างหน้า แต่เขาไม่คุ้นเคยกับธุรกิจนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่เขาเลือกที่จะไม่ลงทุน อีกเหตุผลก็คือแม้ว่าเขาจะซื้อหุ้นไมโครซอฟท์ แต่บิล เกตส์ก็ไม่ยอมให้บัฟเฟตต์เข้าร่วมเป็นคณะกรรมการบริษัท เขากังวลว่าบัฟเฟตต์จะเข้าควบคุมบริษัท ซึ่งเรื่องนี้เคยเกิดขึ้นกับบริษัททั้งหมดที่บัฟเฟตต์เข้าลงทุน

 

ในช่วงเวลานี้ นักธุรกิจร่ำรวยลึกลับรายหนึ่งได้เข้าซื้อหุ้นของไมโครซอฟท์ นักธุรกิจร่ำรวยลึกลับรายนี้ได้จ่ายเงินมากกว่ามูลค่าตลาดสำหรับหุ้นนี้และทำให้บิลเกตส์รู้สึกสนใจในตัวบุคคลนี้ขึ้นมา

 

บิล เกตส์ ค้นพบว่าเงินที่ซื้อหุ้นบริษัทของเขานั้นมาจากฮ่องกง เมื่อกลางปีที่แล้ว บิล เกตส์ พบกับ เฝิงหยู่ในช่วงเวลาสั้นๆ นับตั้งแต่การเจอกันครั้งนั้น เขาก็สนใจชายหนุ่มชาวจีนคนนี้มาโดยตลอด

 

สิ่งที่ทำให้บิล เกตส์ ให้ความสนใจกับนักธุรกิจร่ำรวยชาวจีนรุ่นใหม่คนนี้ก็คือหุ้นของเขาในบริษัทผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายใหญ่ที่สุดในจีน ซึ่งสิ่งนี้จะช่วยให้ไมโครซอฟท์สามารถเข้าสู่ตลาดจีนและยึดส่วนแบ่งการตลาดได้

 

ในระหว่างการพบปะไม่นานครั้งนั้น พวกเขาได้พูดคุยกันซักพักหนึ่งและไม่มีการตัดสินใจใดๆ เกิดขึเน จนกระทั่งปลายปีที่แล้ว นักธุรกิจร่ำรวยชาวจีนรายนี้เริ่มขายหุ้นไมโครซอฟท์ของเขาบางส่วนและบิล เกตส์ ก็ตกใจมาก

 

บิล เกตส์ คิดว่าเป็นเพราะตัวเขาที่ไม่ได้ให้คำตอบอะไรเกี่ยวกับเรื่องความร่วมมือกับพวกเขาแก่เฝิงหยู่ และ เฝิงหยู่ก็คงโกรธหรือไม่ก็เฝิงหยู่เจอคู่ค้ารายใหม่อย่างแอปเปิ้ลหรือไอบีเอ็ม ถ้าเฝิงหยู่ร่วมมือกับบริษัทพวกนั้นและผูกขาดตลาดจีน ไมโครซอฟท์จะสูญเสียผลกำไรมากมาย

 

ไมโครซอฟท์ได้วิเคราะห์ตลาดจีนแล้ว จากการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วของจีน จำนวนผู้ใช้คอมพิวเตอร์ในประเทศจีนจะเพิ่มขึ้นทันทีภายใน 5 ปีข้างหน้า หากคอมพิวเตอร์ทั้งหมดใช้ระบบปฏิบัติการและซอฟต์แวร์ของไมโครซอฟท์ ผลกำไรจะมหาศาล ซึ่งอาจจะสูงกว่าอเมริกาเหนือทั้งหมด เพราะจำนวนประชากรของประเทศจีนสูงมาก

 

บิล เกตส์ ได้ติดต่อกับเฝิงหยู่ในเวลานั้นและ เฝิงหยู่อธิบายว่าเขาต้องการเงินสด เขาจะซื้อคืนหุ้น ไมโครซอฟท์ เฝิงหยู่บอกเขาว่าเขายังสนใจไมโครซอฟท์อยู่

 

ตั้งแต่เดือนมีนาคม เฝิงหยู่เริ่มซื้อหุ้นไมโครซอฟท์อีกครั้งและเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นจาก 13% เป็น 15%

 

แต่เฝิงหยู่ยังคงทำตัวไม่ให้เป็นที่สนใจและไม่เปิดเผยตัวตนของเขา สื่อจำนวนมากสนใจอยากรู้ว่าใครคือผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสามของไมโครซอฟท์ แต่พวกเขาก็ไม่มีข้อมูลอะไรเกี่ยวกับเฝิงหยู่เลย

 

วันนี้ นักธุรกิจร่ำรวยลึกลับรายนี้กำลังจะไปหาบิล เกตส์

 

มีคนพูดว่าบิล เกตส์ ชอบความเป็นอิสระและนี่คือเหตุผลที่เขากำหนดให้วิศวกรของเขามีสภาพแวดล้อมในการทำงานที่เป็นอิสระและสะดวกสบาย

 

บางคนบอกว่าบิล เกตส์เป็นคนโลภ ตอนที่ไมโครซอฟท์เพิ่งเริ่มประกอบการ พอล อัลเลนสนับสนุนและให้ความช่วยเหลือมากกว่าบิล เกตส์ แต่เนื่องจากพอล อัลเลนไม่มีครอบครัว และครอบครัวของบิล เกตส์ก็รวยกว่า จึงทำให้บิล เกตส์สามารถรับหุ้นของบริษัทได้ 60% และพอล อัลเลนได้รับเพียง 40%

 

บ้างก็มีข่าวลือว่าบิล เกตส์เป็นคนอารมณ์เสียง่าย เขาคอยตะคอกใส่โปรแกรมเมอร์ว่า “ความคิดที่โง่ที่สุดเท่าที่ผมเคยได้ยินมา!”

 

บางคนอ้างว่าบิล เกตส์ เป็นคนหลงตัวเอง เขาเคยยกย่องและชมตัวเองต่อหน้าคนอื่นมากกว่าหนึ่งครั้งและเขาไม่ยอมให้คนอื่นมาสงสัยหรือสอบถามการตัดสินใจของเขาเลย!

 

แต่ข่าวลือทั้งหมดนี้ก็ไม่สามารถปฏิเสธความจริงที่ว่าบิล เกตส์ เป็นอัจฉริยะได้!

 

สำหรับเฝิงหยู่นั้น เขาเคารพในตัวบิล เกตส์มาก หากไม่มีบิล เกตส์ ก็คงจะไม่มีไมโครซอฟท์ และถ้าไม่มีเขา คอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ตก็คงจะไม่พัฒนาเร็วมากขนาดนี้!

 

เฝิงหยู่ประหลาดใจเมื่อเขาเดินเข้าไปในสำนักงานของบิล เกตส์ สำนักงานแห่งนี้เล็กกว่าที่เขาคิดไว้มาก ซึ่งเป็นขนาดของพนักงานฝ่ายบริหารอื่นๆ และไม่เหมือนกับที่เฝิงหยู่คาดหวัง เฝิงหยู่คิดว่าบิล เกตส์จะมีพื้นที่ทำงานกว้างขวางเป็นพิเศษและครอบครองทั่วทั้งชั้นของอาคาร

 

การจัดตั้งสำนักงานแห่งนี้ดูเหมือนจะเป็นสำนักงานของโปรแกรมเมอร์ทั่วไป ดูเหมือนว่าบิล เกตส์ ไม่ได้โกหกเรื่องที่เขาเป็นหัวหน้าวิศวกรซอฟต์แวร์ จนถึงทุกวันนี้บิล เกตส์ ยังคงมีส่วนร่วมในการพัฒนาและทดสอบซอฟต์แวร์ของตัวเอง

 

“คุณเฝิงครับ ดีใจที่ได้พบคุณอีกครั้ง” บิล เกตส์ ยื่นมือขวาออกมาจับทักทาย

 

“สวัสดีครับ คุณบิล” เฝิงหยู่ยิ้มและจับมือทักทาย แต่บิล เกตส์ดึงเขามากอด

 

“คุณเฝิงครับ คุณคิดยังไงเกี่ยวกับไมโครซอฟท์?” บิล เกตส์ถาม

 

เฝิงหยู่ยิ้ม “ก็ดีนะครับ ดีกว่าที่ผมคิดไว้เยอะเลย ไม่งั้น ผมคงไม่เข้าซื้อหุ้นของไมโครซอฟท์หรอกครับ ดูเหมือนว่าผมจะคิดไม่ผิดเพราะราคาหุ้นปรับตัวสูงขึ้นเล็กน้อยเมื่อเร็วๆ นี้”

 

“ฮ่าๆๆๆ คุณเฝิงตัดสินใจถูกแล้วครับที่เลือกถือหุ้นไมโครซอฟท์ของเรา” บิลล์ เกตส์ พูดอย่างภาคภูมิใจ

 

“โอ้ ผมลืมแสดงความยินดีกับคุณไปเลย บุคคลที่รวยที่สุดในโลก”

 

บิลล์ เกตส์ยิ้ม นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้เป็นคนที่รวยที่สุดในโลกและเขามีอายุเพียงแค่ 40 ปี นี่คือสิ่งที่เขาน่าจะภูมิใจเป็นอย่างมาก

 

แต่ชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าเขานั้นมีอายุเพียงแค่วัยยี่สิบต้นๆ ถ้าเขาประกาศสินทรัพย์ทั้งหมดของเขา มันจะน่าตกใจมาก แค่หุ้นของไมโครซอฟท์ที่เขาถืออยู่นั้นก็มีมากเกินพอที่จะทำให้เขามีรายชื่อติดอยู่ในการจัดอันดับของนิตยสารฟอบส์แล้ว เมื่อเปรียบเทียบกับชายหนุ่มคนนี้ บิล เกตส์ รู้สึกว่าความสำเร็จของเขาแทบเทียบไม่ได้เลย

 

“คุณเฝิงครับ ผมอยากรู้มากว่าทำไมคุณถึงปฏิเสธการสัมภาษณ์ทั้งหมด คุณไม่ทราบถึงประโยชน์จากการให้สัมภาษณ์กับสื่อหรอครับ? ผมคิดว่าถ้าคุณเต็มใจที่จะปรากฏตัวต่อหน้าสื่อมวลชน สตีฟคงจะดีใจมาก”

 

สตีฟที่บิล เกตส์พูดถึงนี้คือสตีฟ ฟอบส์ ซีอีโอและหัวหน้าบรรณาธิการของฟอบส์ แน่นอนว่าเขายังเป็นเพื่อนสนิทของบิล เกตส์ด้วย

 

เฝิงหยู่หัวเราะและส่ายหน้า “ผมไม่ชอบอยู่ทำตัวให้เป็นที่สนใจครับ”

 

“โอ้ น่าเสียดายนะครับ บางทีคนจีนอาจจะชอบทำตัวไม่ให้เป็นที่สนใจมากกว่า” บิล เกตส์ยักไหล่ “เอ๊ะ แล้วที่คุณบอกว่าถึงเวลาแล้วที่ไมโครซอฟท์จะเข้าสู่ตลาดจีนตอนนี้? มันเป็นเรื่องจริงหรอครับ?”

EG บทที่ 751 เงื่อนไขสองข้อ

 

“แน่นอน เรื่องจริงเลยครับ”

 

ไมโครซอฟท์เพิ่งเปิดตัว Win95 และมาพร้อมกับเบราว์เซอร์ IE ซึ่งเป็นขั้นตอนแรกของไมโครซอฟท์ในการผูกขาดระบบปฏิบัติการของคอมพิวเตอร์ แต่ไมโครซอฟท์มี Win95 เวอร์ชั่นภาษาอังกฤษเพียงอย่างเดียวเท่านั้น จึงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเจาะตลาดจีนด้วย Win95 เวอร์ชั่นภาษาอังกฤษ

 

ในปี 1992 ไมโครซอฟท์ได้จัดตั้งสำนักงานสาขาในกรุงปักกิ่งเพื่อสนับสนุนระบบปฏิบัติการและ ไมโครซอฟท์ออฟฟิศ แต่ผลตอบรับไม่ค่อยดีนักอันเนื่องมาจากจำนวนผู้ใช้คอมพิวเตอร์ในประเทศจีน

 

แต่ตอนนี้มันต่างกัน DOS จะล้าสมัยในอีกไม่ช้า ส่วน Win95 ที่ใช้งานง่ายจะเข้ามาครอบครองตลาดทั้งหมดและในอนาคตซอฟต์แวร์ของสำนักงาน เกมและอื่นๆ ส่วนใหญ่ได้รับการพัฒนาตามพื้นฐานของระบบปฏิบัติการวินโดวส์ สงครามราคาในจีนระหว่างเลอโนโวและผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายอื่นจะเริ่มขึ้นในไม่ช้าและจำนวนผู้ใช้คอมพิวเตอร์ในจีนจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

 

หากเลอโนโวจะติดตั้ง Win95 เวอร์ชั่นภาษาจีนในตอนนี้ ก็จะช่วยให้ไมโครซอฟท์สามารถเข้าสู่ตลาดจีนได้!

 

แต่บิล เกตส์รู้ว่าเฝิงหยู่จะไม่ทำเรื่องนี้ให้ฟรีๆ แน่นอน นอกจากนี้ เขายังรู้ว่าเฝิงหยู่เป็นเจ้าของหุ้นของผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายใหญ่ที่สุดของจีน เฝิงหยู่ต้องมาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องความร่วมมือระหว่างทั้งสอง บริษัทแน่ๆ

 

“คอมพิวเตอร์ของเลอโนโวทั้งหมดจะได้รับการติดตั้งด้วย วินโดวส์, ออฟฟิศ และ เบราว์เซอร์ IE คุณโอเคกับเงื่อนไขนี้มั้ยครับ?”

 

บิล เกตส์ ตื่นเต้นมาก เขาพอใจกับเงื่อนไขนี้ ถ้าพวกเขาทำข้อตกลงทางธุรกิจกัน ผลกำไรของไมโครซอฟท์ จะเพิ่มขึ้นไปอีกระดับนึง นอกจากนี้ ราคาหุ้นจะเพิ่มขึ้นหลังจากที่มีการประกาศความร่วมมือครั้งนี้

 

การเปิดตลาดใหม่อย่างเช่นประเทศจีนจะดึงดูดนักลงทุนมากขึ้นและพวกเขาจะแย้งกันซื้อหุ้น ไมโครซอฟท์

 

“ผมต้องทำอะไรบ้างครับ?” บิล เกตส์ถาม

 

นี่เป็นเงื่อนไขที่น่าสนใจ แต่ถ้าข้อเรียกร้องของเฝิงหยู่โหดเกินไป บิล เกตส์ก็จะไม่เห็นด้วย อันที่จริงแล้วมีคอมพิวเตอร์หลายยี่ห้อในประเทศจีนและบางยี่ห้อก็ได้ร่วมงานกับไมโครซอฟท์แล้ว

 

เฝิงหยู่โชว์สองนิ้ว “ผมมีข้อเรียกร้องแค่ 2 ข้อเท่านั้นครับ อย่างแรกก็คือผมต้องการราคาต่ำที่สุดในโลก!”

 

“คุณเฝิงครับ เรื่องนี้มันเป็นไปไม่ได้ สินค้าของเรามีราคามาตรฐานและก็เหมือนกันทั่วโลก เราไม่สามารถลดราคาให้คุณได้” บิล เกตส์ปฏิเสธ

 

เฝิงหยู่มองหน้าเขา เหมือนกันทั่วโลกงั้นรอ? โกหกชัดๆ! ไม่มีสินค้าใดในโลกที่จะมีราคาเท่ากันหมดหรอก ในพื้นที่และภูมิภาคที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าจะมีความแตกต่างในเรื่องของอัตราราคา!

 

“คุณบิลครับ คุณไม่อยากเข้าสู่ตลาดจีนหรอครับ? ผมเคยพูดไปแล้วว่าคนของผมจะดูแลเรื่องเวอร์ชั่นภาษาจีนเอง ราคาจะต้องลดลง ไม่งั้น เราจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ยังไงล่ะครับ?”

 

“เราสามารถผลิตวินโดวส์ภาษาจีนได้เช่นกัน” บิล เกตส์เถียงกลับ

 

เฝิงหยู่ยักไหล่ “คุณรู้ภาษาจีนหรอครับ? คนในไมโครซอฟท์กี่คนกันที่รู้จักภาษาจีน? ภาษาจีนเป็นหนึ่งในภาษาที่เก่าแก่ที่สุดของโลก ซึ่งมีความซับซ้อนมาก แม้แต่พวกเราที่เป็นคนจีนเองยังไม่กล้าที่จะอ้างว่าเรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับภาษานี้เลย มีใครในบริษัทของคุณกล้าพูดแบบนี้มั้ยครับ?”

 

“เรามีวิศวกรจำนวนมากจากประเทศจีน และเราก็ไม่จำเป็นต้องใช้คำที่ซับซ้อนมากเกินไป เราแค่ทำให้มันง่ายก็เท่านั้นเอง แนวคิดของระบบปฏิบัติการ Win95 ของเรานั้นเรียบง่ายและใช้งานง่าย” บิล เกตส์ตอบ

 

ใครบอกว่าไมโครซอฟท์ ไม่มีพนักงานที่เป็นคนจีน? เราจ้างบัณฑิตชาวจีนในต่างประเทศจำนวนมาก ซึ่งก็เพื่อเตรียมพร้อมเข้าสู่ตลาดจีนนั่นแหละ! เห็นมั้ย ผมมองการณ์ไกลนะ!

 

เฝิงหยู่เลิกคิ้ว ดูเหมือนว่าไมโครซอฟท์จะเคยคิดถึงเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่พวกบัณฑิตจีนที่จบการศึกษาในต่างประเทศพวกนั้นเก่งมากจริงๆ หรอ? บางทีในอนาคตอาจจะมีวิศวกรชาวจีนบางคนที่เก่งมากเป็นพิเศษ แต่ในยุคนี้โปรแกรมเมอร์ภาษาจีนที่เก่งที่สุดล้วนอยู่ในประเทศจีนทั้งหมด!

 

“คุณกำลังพูดถึงบัณฑิตที่คุณรับสมัครในช่วงสองปีนี้หรอครับ? คุณคิดว่าพวกเขาเก่งมากจริงๆ หรอ? อีกอย่าง พวกเขาได้รับการศึกษาในสหรัฐอเมริกา พวกเขารู้หรือเปล่าว่าจริงๆ แล้วชาวจีนต้องการอะไร? เฉพาะชาวจีนในประเทศจีนเท่านั้นที่รู้จักชาวจีนด้วยกันเองดีที่สุด”

 

“แล้วนักเรียนจีนต่างชาติพวกนั้นไม่ใช่คนจีนหรือไงครับ? นอกจากนี้ เราก็ไม่ได้ต้องการคำที่ซับซ้อน เราต้องนึกถึงผู้ใช้งานที่เป็นคนชราและเด็กด้วย แค่นี้ก็น่าจะพอไหวอยู่”

 

เฝิงหยู่มองหน้าบิล เกตส์ จากนั้นก็เอนหลังและนั่งไขว้ห้าง “คุณบิลครับ บางทีคุณอาจจะยังไม่รู้จักผมดีพอ ผมมีเงินลงทุนจำนวนมากและไม่ว่าบริษัทไหนก็ตามที่ผมลงทุน ผมมักจะเป็นคนที่เก่งที่สุดในวงการนั้น คุณคิดว่าไม่มีบริษัทไหนในวงการธุรกิจพวกนั้นที่เก่งกว่าบริษัทของผมจริงๆ หรอ?”

 

สีหน้าของ บิล เกตส์ เปลี่ยนไป เขาจำสิ่งที่พนักงานจีนเคยบอกเขาได้ พวกเขาบอกว่าในประเทศจีนรัฐบาลมีอำนาจมากกว่าตลาด บางคนที่มีอำนาจสามารถมีอิทธิพลต่อเศรษฐกิจได้ทุกเมื่อและบังคับบริษัทให้ปิดกิจการลงตามที่พวกเขาต้องการได้

 

เฝิงหยู่กำลังพยายามจะบอกเขาว่าเขาสามารถห้ามไม่ให้ไมโครซอฟท์เข้าสู่ตลาดจีนได้งั้นหรอ?

 

“คุณเฝิงพูดแบบนี้หมายความว่ายังไงครับ?”

 

เฝิงหยู่ยิ้มและตอบว่า “มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตีความคำพูดของผมครับ ผมจะยังคงแนะนำให้คุณร่วมมือกับผม ยังไงผมก็ยังเป็นเจ้าของหุ้นไมโครซอฟท์ และผมไม่อยากเห็นไมโครซอฟท์ต้องสูญเสียตลาดจีนที่ยิ่งใหญ่ไป”

 

เฝิงหยู่จงใจที่จะไม่ได้อธิบายต่อและปล่อยให้บิล เกตส์ไปคิดเอาเอง

 

“ในเมื่อคุณก็เป็นเจ้าของหุ้นไมโครซอฟท์ แล้วทำไมคุณถึงไม่อยากให้ไมโครซอฟท์ทำเงินได้มากกว่านี้ล่ะครับ?” บิล เกตส์ถามเฝิงหยู่

 

“นั่นคือข้อเรียกร้องข้อที่สองของผมครับ ผมอยากเป็นคณะกรรมการบริษัทไมโครซอฟท์!”

 

ทุกครั้งที่วอร์เรน บัฟเฟตต์ลงทุน เขาจะใช้เงินจำนวนมากเพื่อซื้อหุ้นของบริษัท แล้วเข้าไปเป็นคณะกรรมการบริษัท นอกจากนี้ เขายังซื้อบริษัทบางแห่งโดยตรงด้วย

 

ถ้าวอร์เรน บัฟเฟตต์สามารถทำเช่นนั้นได้ แล้วทำไมเฝิงหยู่จะทำบ้างไม่ได้?

 

แม้ว่าบริษัทนี้จะมีชื่อว่าไมโครซอฟท์ และบิล เกตส์ ก็เป็นคนที่รวยที่สุดในโลก แต่เฝิงหยู่ก็ยังสามารถเผชิญหน้ากับเขาได้อย่างใจเย็น เฝิงหยู่ เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสามของไมโครซอฟท์ และเป็นเจ้าของหุ้นมากกว่าคนพวกนั้นในคณะกรรมการบริษัท

 

เฝิงหยู่ไม่เคยคิดที่จะเป็นประธานกรรมการ เพราะมันเป็นไปไม่ได้ บิล เกตส์และพอล อัลเลนยังอยู่ และพวกเขาจะไม่มีทางปล่อยอำนาจให้คนอื่นแน่ๆ

 

พอล อัลเลน ออกจากไมโครซอฟท์มาสองสามปีแล้ว แต่เขากลับมาเป็นคณะกรรมการบริษัทอีกครั้งเมื่อสองสามปีก่อน เขายังคงมีความสัมพันธ์ที่ดีกับบิล เกตส์ เขาสนิทกับ บิล เกตส์มากกว่าแน่นอนเมื่อเทียบกับเฝิงหยู่

 

กรรมการที่เหลือในคณะกรรมการบริษัทจะต้องสนับสนุนบิล เกตส์อยู่แล้ว เป็นไปไม่ได้ที่เฝิงหยู่จะได้เป็นประธาน อย่างไรก็ตาม ก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรที่เฝิงหยู่จะเป็นหนึ่งในกรรมการ

 

หากเฝิงหยู่ยังไม่ได้เป็นกรรมการ เขาก็จะไม่มีสิทธิ์ออกความคิดเห็นในเรื่องของการดำเนินงานในบริษัท นี่เป็นเรื่องที่เฝิงหยู่ทนไม่ได้ การลงทุนของเฝิงหยู่ในไมโครซอฟท์จะทำกำไรได้อย่างแน่นอน แต่ถ้าเขาสามารถมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ของบริษัทได้ มันจะดีมากขึ้นไปอีก

 

บิล เกตส์ มองหน้าเฝิงหยู่สักพัก สรุปแล้วนี่คือสิ่งที่คุณเฝิงต้องการใช่มั้ย? เขามีเป้าหมายที่จะเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทนี่เอง!

 

ด้วยสัดส่วนการถือหุ้น 15% ของบริษัท ก็สมเหตุสมผลสำหรับเฝิงหยู่ที่จะเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทได้ แต่หุ้นของเฝิงหยู่ เป็นหุ้นสามัญที่ไม่มีสิทธิ์ในการออกเสียงลงคะแนน ถ้าเฝิงหยู่ได้รับอนุญาตให้เป็นคณะกรรมการบริษัท เขาก็จะมีสิทธิ์ออกเสียงลงคะแนน แม้ว่าสัดส่วนการถือหุ้นของเฝิงหยู่จะไม่สามารถคุกคามตำแหน่งของบิล เกตส์ได้ แต่เขาก็ไม่ควรประมาทเฝิงหยู่

 

บิล เกตส์ คิดอยู่พักหนึ่งแล้วมองหน้าเฝิงหยู่ “ผมไม่สามารถตัดสินใจให้คุณเป็นคณะกรรมการบริษัทได้เองครับ”

 

เฝิงหยู่กอดอกแล้วยิ้ม “ผมรอได้ครับ แต่การเปิดตัวระบบปฏิบัติการของไมโครซอฟท์ในประเทศจีนจะรอได้หรือเปล่าล่ะครับ?”

EG บทที่ 752 สถานการณ์แบบได้เปรียบทั้งคู่

 

บิล เกตส์ เงียบไปอีกครั้ง ไมโครซอฟท์กำลังเผชิญกับคดีฟ้องร้องเรื่องต่อต้านการผูกขาดหลายดคีมาตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา พวกเขาถูกฟ้องร้องจากบริษัทหลายแห่งและต้องเปลี่ยนแนวทางการดำเนินธุรกิจ

 

ไมโครซอฟท์ใช้สถานะที่ตัวเองเป็นผู้นำของระบบปฏิบัติการและร้องขอให้ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์จ่ายค่าธรรมเนียมการใช้งานระบบปฏิบัติการให้เขาแม้ว่าคอมพิวเตอร์นั้นจะไม่ได้ใช้ระบบปฏิบัติการ ไมโครซอฟท์ก็ตาม!

 

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าไมโครซอฟท์แข็งแกร่งมากแค่ไหนในช่วงนั้น เนื่องจากข้อเรียกร้องแบบนี้ เลยทำให้รัฐบาลสหรัฐอเมริกาเข้าแทรกแซงและราคาหุ้นของไมโครซอฟท์ก็ลดลงในเวลานั้น

 

แอปเปิ้ลก็ฟ้องร้องไมโครซอฟท์ในข้อหาละเมิดสิทธิบัตร เจ้านายของแอปเปิ้ลในปัจจุบันก็ยังไม่ใช่สตีฟ จ๊อบส์

 

ไมโครซอฟท์มีชนักติดหลังอยู่ในสหรัฐอเมริกาและต้องการที่จะร่วมลงทุนในต่างประเทศและเปิดตลาดใหม่อย่างมาก พวกเขาต้องการที่จะรักษาตำแหน่งของพวกเขาในฐานะผู้นำตลาดเอาไว้และเพื่อป้องกันไม่ให้แอปเปิ้ลและบริษัทอื่นๆ แย่งส่วนแบ่งการตลาดไป

 

ยังมีบริษัทอื่นที่ผลิตระบบปฏิบัติการ ระบบปฏิบัติการของแอปเปิ้ลนั้นก็แพร่หลายเช่นกัน มีบริษัทอื่นอีกหลายแห่งในยุโรปและเอเชียที่แข่งขันกับไมโครซอฟท์ ตัวอย่างเช่น อินเดียมีระบบปฏิบัติการของตัวเองและสามารถป้องกันไม่ให้ไมโครซอฟท์เข้าสู่ตลาดอินเดียได้

 

นอกจากนี้ นวัตกรรมของจีนก็มีชื่อเสียงไปทั่วโลก ใครจะรู้ว่าจีนจะจัดตั้งบริษัทและพัฒนาระบบปฏิบัติการของตัวเองขึ้นมาเมื่อไหร่ ซึ่งจะลดโอกาสของไมโครซอฟท์ในการเข้าสู่ตลาดจีนเพิ่มมากขึ้นไปอีก

 

โดยพื้นฐานแล้ว เวลาเป็นปัจจัยสำคัญ เฝิงหยู่กำลังบอกบิล เกตส์ว่ายิ่งเขาล่าช้าออกไปนานเท่าไหร่ ไมโครซอฟท์ก็จะยิ่งเสียเปรียบมากขึ้นเท่านั้น

 

เฝิงหยู่ยังได้บอกใบ้ว่าเขาสามารถขัดขวางไม่ให้ไมโครซอฟต์เข้าสู่ประเทศจีนได้

 

เฝิงหยู่ไม่ได้พูดโม้ เขาสามารถไปหาผู้นำระดับสูงในรัฐบาลกลางและแนะนำให้พวกเขาพัฒนาระบบปฏิบัติการของจีนได้ จากนั้นจะมีความเป็นไปได้สูงมากที่จีนจะขัดขวางไมโครซอฟท์

 

เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ แม้ว่าระบบปฏิบัติการของไมโครซอฟท์จะถูกนำมาใช้กันทั่วไป แต่รัฐบาลจีนและรัฐวิสาหกิจจำนวนมากยังคงใช้ระบบปฏิบัติการเฉพาะของตนเองอยู่ ระบบปฏิบัติการพวกนี้พัฒนาโดย บริษัทจีน

 

นอกจากนี้ จะมีปัญหาเรื่องความปลอดภัยของอินเทอร์เน็ต เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เลอโนโวซื้อไอบีเอ็ม และรัฐบาลสหรัฐอเมริกาได้ห้ามรัฐบาลไม่ให้จัดซื้อผลิตภัณฑ์ของไอบีเอ็ม แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของไอบีเอ็มจะถูกกว่า แต่รัฐบาลสหรัฐก็ไม่กล้าใช้ พวกเขากลัวโปรแกรมลับที่อาจแฝงอยู่ซึ่งอาจคุกคามต่อความปลอดภัย

 

รัฐบาลจีนก็เหมือนกัน ทำไมถึงเลือกซื้อแต่คอมพิวเตอร์เลอโนโวแทนที่จะเป็นคอมพิวเตอร์ราคาถูกอื่นๆ ล่ะ? ก็เพราะปัญหาด้านความปลอดภัยนั่นเอง

 

แน่นอนว่าด้วยเหตุผลพวกนี้ไม่สามารถห้ามไมโครซอฟท์เข้าสู่ตลาดจีนได้ ไมโครซอฟท์กลายเป็นที่นิยมในตลาดจีนเมื่อชาติที่แล้วของของเฝิงหยู่ได้อย่างไร? ก็โดยการฟ้องร้องคิงซอฟท์ในเรื่องการถอดรหัสและใช้รหัสของระบบปฏิบัติการไมโครซอฟท์นั่นเอง

 

ตอนนั้น บริษัทจีนและชาวจีนจำนวนมาก รวมถึงรัฐบาลใช้ซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์ของไมโครซอฟท์ ไมโครซอฟท์เลือกที่จะไม่สนใจพวกเขา และเมื่อชาวจีนเคยชินกับการใช้ซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์และทำให้ บริษัทซอฟต์แวร์อื่นล่มละลาย ไมโครซอฟท์ก็ฟ้องคิงซอฟท์ จากนั้นไมโครซอฟท์ก็เข้ายึดตลาดจีนทั้งหมดและไม่มีคู่แข่งในจีนอีกต่อไป!

 

กลยุทธ์นี้ทำให้ไมโครซอฟท์ประสบผลขาดทุนจำนวนมาก แต่นั่นเป็นทางเลือกสุดท้ายของพวกเขา ตอนนี้หากบิล เกตส์ยอมรับเงื่อนไขของเฝิงหยู่ ไมโครซอฟท์จะสามารถเปิดตัวซอฟต์แวร์เดิมในประเทศจีนได้และจะยังคงได้รับผลตอบแทนสูง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการพัฒนาของไมโครซอฟท์

 

“คุณเฝิงครับ ผมต้องปรึกษาคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ เรามาคุยเรื่องอัตราราคาพิเศษของระบบปฏิบัติการเราในจีนกันดีกว่าครับ คุณต้องการเท่าไหร่?” บิล เกตส์ถามต่อ

 

“ระบบปฏิบัติการทั้งชุดรวมถึง Win95 และ Office แน่นอนว่าเราจะติดตั้ง IE ในคอมพิวเตอร์ของเราทั้งหมดให้ด้วย สิ่งนี้จะช่วยโปรโมตไมโครซอฟท์ในประเทศจีนได้ อืม…… 100 หยวนล่ะกันครับสำหรับแพ็คเกจทั้งหมดและรวมถึงบริการอัปเกรดฟรีด้วยนะครับ”

 

“100 หยวน? คิดเป็นเงินดอลลาร์สหรัฐเท่าไหร่ครับ?” บิล เกตส์รู้สึกไม่สบายใจ เขาจำได้ว่าเงินหยวนนั้นมีมูลค่าต่ำมากเมื่อเทียบกับเงินดอลลาร์สหรัฐ

 

“ประมาณ 12 ดอลลาร์สหรัฐครับ” เฝิงหยู่ตอบอย่างไม่ตั้งใจ

 

“อะไรนะ? 12 ดอลลาร์สหรัฐ?! เป็นไปไม่ได้! ค่าธรรมเนียมการใช้งานสำหรับระบบของเรามากกว่า 12 ดอลลาร์สหรัฐแน่นอน Win95 มีราคาอย่างน้อย 100 ดอลลาร์สหรัฐ คุณให้เราน้อยกว่า 10% และยังต้องการแพ็คเกจที่ครอบคลุมซอฟต์แวร์อื่นๆ ด้วยงั้นหรอ?! แบบนี้มันจะเป็นไปได้ยังไงกัน?”

 

นี่เป็นอัตราราคาที่ไร้สาระมาก บิล เกตส์ ไม่มีทางยอมตกลงแน่นอน!

 

“คุณบิลครับ ผมขอเตือนคุณนิดนึง หากคุณร่วมมือกับเลอโนโว คุณจะยังสามารถทำเงินได้ ท้ายที่สุดแล้ว หลังจากที่ระบบของคุณได้รับการพัฒนา คุณจะสามารถสร้างรายได้จากคอมพิวเตอร์ทุกเครื่องที่มีการติดตั้งระบบนี้ไว้ ถ้าไม่มีใครใช้ระบบปฏิบัติการของไมโครซอฟท์ คุณจะไม่ได้เงินสักแดงเดียวเลยนะครับ”

 

“มันจะเป็นไปได้ยังไงกัน? ระบบปฏิบัติการของเราดีที่สุด”

 

“ยังมีอีกหลายบริษัทที่ผลิตระบบปฏิบัติการในประเทศจีน มีบริษัทจำนวนมากที่พัฒนาซอฟต์แวร์และระบบปฏิบัติการ หากบริษัทพวกนั้นร่วมมือกันและพัฒนาระบบปฏิบัติการภาษาจีนขึ้นมา ไมโครซอฟท์จะสูญเสียตลาดจีนไปทั้งหมด”

 

“พวกคุณไม่มีโปรแกรมเมอร์ที่ดีแบบนี้” บิล เกตส์ ตอบอย่างมั่นใจ

 

ไมโครซอฟท์ประสบความสำเร็จเพราะมีโปรแกรมเมอร์และวิศวกรที่เก่งที่สุดที่มาทำงานให้กับพวกเขา นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาถึงล้ำหน้าคู่แข่ง

 

“แต่ผมมีเงินนะครับ วิศวกรของไมโครซอฟท์ถูกซื้อตัวมาจากบริษัทอื่นโดยใช้เงินเดือนที่สูงล่อมาไม่ใช่หรอครับ? ผมไม่จำเป็นต้องซื้อตัวโปรแกรมเมอร์และวิศวกรคนสำคัญของคุณหรอก ผมแค่ต้องแย่งตัวโปรแกรมเมอร์คนที่รู้ภาษาจีนมาก็เท่านั้นเอง คุณคิดว่ายังไงล่ะครับ?” เฝิงหยู่ยิ้มและถาม

 

ขู่งั้นหรอ?! เฝิงหยู่กำลังขู่เขา! บิล เกตส์ โกรธมาก แต่เขาไม่สามารถเถียงเฝิงหยู่ได้ เฝิงหยู่สามารถทำเช่นนั้นได้ด้วยเงินของเขา แค่หุ้นไมโครซอฟท์ของเขาก็มีมูลค่ามากแล้ว

 

นอกจากนี้ เฝิงหยู่ต้องมีความสัมพันธ์กับรัฐบาลจีน ไม่ว่าไมโครซอฟท์จะมีอำนาจมากแค่ไหน แต่ก็ไม่สามารถแข่งขันกับรัฐบาลได้!

 

“แต่อัตราราคาที่คุณเสนอมามันต่ำเกินไปนะครับ”

 

“ผมไม่มีทางเลือก เศรษฐกิจของจีนยังคงพัฒนาอยู่ ชาวจีนไม่เต็มใจที่จะซื้อสินค้าราคาแพง คุณไม่เห็นระบบและซอฟต์แวร์ของคุณในเวอร์ชั่นที่ละเมิดลิขสิทธิ์ในประเทศอื่นๆ หรอครับ? หากคุณกำหนดอัตราราคาเดียวกับสหรัฐอเมริกาในประเทศจีน ผมกล้ารับประกันเลยว่าระบบปฏิบัติการและซอฟต์แวร์เวอร์ชั่นที่ละเมิดลิขสิทธิ์ของคุณจะทำให้ไมโครซอฟท์ไม่สามารถขายเวอร์ชั่นเดิมได้ในประเทศจีนครับ”

 

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ แม้ว่าไมโครซอฟท์จะทำสัญญากับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์หลายราย  แต่ก็ยังมีคอมพิวเตอร์ประเภทหนึ่งที่เรียกว่าคอมพิวเตอร์ประกอบเอง!

 

คอมพิวเตอร์ประกอบเองนี้ไม่มีซอฟต์แวร์และระบบปฏิบัติการ แต่เป็นที่นิยมมากเพราะว่าราคาถูกกว่าคอมพิวเตอร์ที่มียี่ห้อ สำหรับสเปคเดียวกัน คอมพิวเตอร์แบบประกอบเองนั้นมีราคาถูกกว่าคอมพิวเตอร์แบบมียี่ห้อถึง 50%! ระบบปฏิบัติการเวอร์ชั่นละเมิดลิขสิทธิ์จะถูกติดตั้งในคอมพิวเตอร์ประกอบเองพวกนั้นและผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ เลย นี่คือสาเหตุที่สุดท้ายแล้วระบบไมโครซอฟท์มีราคาขายถูกกว่ามากในจีนเมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกา

 

“ผมต้องพิจารณาเรื่องนี้ก่อนและไม่สามารถให้คำตอบได้ทันทีครับ อีกอย่างผมต้องบอกคุณก่อนว่าคณะกรรมการบริษัทจะไม่อนุมัติราคานี้!” บิล เกตส์ พูด

 

เฝิงหยู่หัวเราะ “คุณเป็นประธานกรรมการบริษัทใช่มั้ยครับ? คุณมีอำนาจตัดสินใจสูงสุดอยู่แล้ว ผมหวังว่าจะได้รับคำตอบจากคุณโดยเร็วที่สุดนะครับ มาช่วยกันทำให้ไมโครซอฟท์ประสบความสำเร็จในประเทศจีนกันเถอะครับ!”

EG บทที่ 753 การตัดสินใจของบิล เกตส์

 

หลังจากออกจากสำนักงานใหญ่ของไมโครซอฟท์ เฝิงหยู่โทรหาหลิวฉวนจื้อและบอกให้เขารีบเร่งพัฒนาเบราว์เซอร์ แพลตฟอร์ม ซอฟต์แวร์สำนักงาน และอื่นๆ ซอฟต์แวร์ทั้งหมดพวกนี้ต้องเหมาะสำหรับ Win95 ที่สำคัญคือพวกเขาต้องเร่งพัฒนาซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส

 

ไฟร์วอลล์ของระบบปัจจุบันยังเปราะบางเกินไปและมีช่องโหว่มากมาย ไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เป็นปีที่ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสเริ่มได้รับความนิยม ถ้าเฝิงหยู่สามารถรับส่วนแบ่งการตลาดของจีนได้ครึ่งหนึ่ง กำไรของเขาก็จะสูง

 

เฝิงหยู่ประหลาดใจเมื่อหลิวฉวนจื้อบอกเขาว่าพวกเขาล้มเหลวในการเข้าครอบครองกิจการของคิงซอฟท์ คนที่คิงซอฟท์นั้นหยิ่งมากและตั้งราคาเทคโนโลยีในการพัฒนาซอฟต์แวร์สูงเกินไป หลิวฉวนจื้อไม่เห็นด้วยกับข้อเรียกร้องของพวกเขา

 

แต่หลิวฉวนจื้อและคนของเขาเล็งเห็นศักยภาพของคิงซอฟท์ พวกเขามีจุดแข็งในด้านซอฟต์แวร์สำนักงาน โปรแกรมป้องกันไวรัส และเบราว์เซอร์ แม้ว่าหลิวฉวนจื้อจะไม่สามารถเข้าครอบครองกิจการของคิงซอฟท์ได้ แต่เขาลงทุนเงินจำนวนหนึ่งเพื่อซื้อหุ้นบางส่วนในบริษัทนี้

 

มันยากเกินไปที่จะตามไมโครซอฟท์ให้ทันในเรื่องของระบบปฏิบัติการของคอมพิวเตอร์ แต่ในอนาคตจะมีระบบปฏิบัติการของโทรศัพท์มือถือ กำไรจากระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือจะสูงกว่าระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์

 

ในปัจจุบัน เฝิงหยู่ต้องการปลุกปั้นกลุ่มวิศวกรซอฟต์แวร์ชั้นนำแล้วบอกพวกเขาถึงสิ่งที่เขาต้องการและให้พวกเขาไปพัฒนามา

 

ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์และระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือก็คือขนาดของระบบ ระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่หน่วยความจำมากพอ อย่างไรก็ตามขนาดของระบบปฏิบัติการจะเพิ่มขึ้นในอนาคต

 

นี่ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้ไมโครซอฟท์ล้มเหลวในเรื่องของระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือและระบบแอนดรอยด์ของกูเกิ้ลและแอปเปิ้ลจึงเข้าครอบครองตลาด

 

หากเฝิงหยู่จำไม่ผิด สองปีต่อมาจะเป็นปีที่เลวร้ายที่สุดของแอปเปิ้ล แอปเปิ้ลจะประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่และจ๊อบส์ได้ลาออกจากแอปเปิ้ล เฝิงหยู่สงสัยว่าเขาจะใช้โอกาสนี้เพื่อเข้าซื้อตัวนักพัฒนาชั้นนำของแอปเปิ้ลได้มั้ย

 

เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ชั้นนำทำงานให้กับบริษัทชั้นนำ เช่น กูเกิ้ล ไมโครซอฟท์ แอปเปิ้ล เฟซบุ๊ค และอื่นๆ นักพัฒนาจากบริษัทอื่นถือว่าอยู่ในอันดับที่สอง ซึ่งรวมถึงบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำอย่าง Yahoo หลายคนบอกว่าสาเหตุที่ Yahoo ไม่ประสบความสำเร็จก็เพราะว่าพวกเขาไม่มีนักพัฒนาที่ดีที่สุดและไม่สามารถรักษาความเป็นผู้นำของตัวเองเอาไว้ได้

 

เฝิงหยู่รู้ถึงความสำคัญของการมีเทคโนโลยีขั้นสูง หากเขาสามารถยื่นขอสิทธิบัตรในอุตสาหกรรมนี้ได้ เขาจะได้กำไรสูงและหยุดคู่แข่งได้ การหยุดคู่แข่งของเขาไม่ใช่เป้าหมายของเฝิงหยู่ เขาต้องการเพียงแค่นำหน้าคนอื่นๆ ที่เหลือในแง่ของการพัฒนาเทคโนโลยีเท่านั้น

………

 

“พอล คุณคิดอย่างไรกับข้อเรียกร้องของคุณเฝิง” บิล เกตส์ปวดหัวมาก ข้อเรียกร้องของเฝิงหยู่นั้นโหดเกินไป แต่บิล เกตส์ก็ไม่สามารถปฏิเสธเขาได้

 

“ปฏิเสธพวกเขาไปสิ!” พอล อัลเลนตะคอก “เรายังพอหารือเกี่ยวกับข้อเรียกร้องที่เขาอยากจะเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทได้ แต่เขาใช้ตลาดจีนมาข่มขู่เรางั้นหรอ? นี่คือเรื่องที่ยกโทษให้ไม่ได้ ใครจะมาขู่ไมโครซอฟท์แบบนี้ได้ยังไงกัน?”

 

“พอล ใจเย็นก่อน ผมก็อยากปฏิเสธข้อเรียกร้องของเขา แต่สิ่งที่เขาพูดมามันก็ถูกต้อง เราจำเป็นต้องเปิดตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่กว่าอเมริกาและมีศักยภาพสูง คุณไม่อยากได้ตลาดนี้หรอ?” บิล เกตส์คิดที่จะปฏิเสธเฝิงหยู่เหมือนกัน แต่ผลตอบแทนนั้นน่าดึงดูดใจเกินไป

 

“แต่เราคือไมโครซอฟท์ เราสามารถทำให้บริษัทฮาร์ดแวร์ทั้งหมดโค้งคำนับให้เราได้ แล้วทำไมเราจะทำให้เขายอมเราไม่ได้ล่ะ?” พอล อัลเลนตอบอย่างไม่พอใจ แม้ว่าไมโครซอฟท์จะถูกลงโทษที่บังคับให้ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์พวกนั้นทำการประมูล แต่ก็แสดงให้เห็นว่าพวกเขามีอำนาจมากขนาดไหน

“นั่นคือประเทศจีน หนึ่งในประเทศที่มีอำนาจมากที่สุดในฝั่งตะวันออก ตลาดของพวกเขาแตกต่างจากเราโดยสิ้นเชิง ยิ่งไปกว่านั้น คุณเฝิงยังพูดเป็นนัยๆ ว่าถ้าเขาไม่ต้องการให้เราเข้าสู่ตลาดจีน เรก็าจะไม่สามารถก้าวเข้าสู่ประเทศจีนได้อีก ลองนึกถึงอินเดียดูสิครับ เราก็ถูกกีดกันที่นั่น หากเราเสียตลาดของจีนไปอีกหลังจากที่เสียอินเดียไปแล้ว คุณรู้หรือเปล่าว่าจะเกิดการสูญเสียมากแค่ไหน? แล้วถ้าเกิดจีนเริ่มพัฒนาระบบปฏิบัติการของตัวเองขึ้นมาล่ะ? เราจะมีคู่แข่งเพิ่มอีกหนึ่งราย บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลจะพัฒนาได้เร็วกว่าที่เราคาดคิดไว้!” บิล เกตส์พูดด้วยความกังวล

 

พอล อัลเลนขมวดคิ้ว ตอนนี้อีกฝ่ายได้พูดชัดเจนแล้ว หากพวกเขาร่วมมือกัน ไมโครซอฟท์จะได้รับผลประโยชน์บางส่วนและอีกฝ่ายจะได้รับประโยชน์มากขึ้น หากพวกเขาไม่ร่วมมือกัน ไมโครซอฟท์จะประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่และความสูญเสียของอีกฝ่ายจะน้อยกว่าพวกเขามาก

 

“ให้ตายสิ! แล้วเราจะยอมรับข้อเรียกร้องของเขาได้ยังไง? อย่างเช่นข้อเรียกร้องเรื่องการยอมให้เขาเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทโดยมีเงื่อนไขว่าเขาต้องช่วยให้ไมโครซอฟท์เข้าสู่ตลาดจีนได้ เมื่อไมโครซอฟท์ทำเงินได้ เขาก็จะได้เงินเหมือนกัน” พอล อัลเลนพูดหลังจากคิดอยู่พักหนึ่ง

 

“ผมเสนอเรื่องนี้กับเขาแล้ว แต่เขาไม่เห็นด้วย เขาบอกว่าเขาต้องได้ข้อเรียกร้องทั้งสองข้อ เขาอยากเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทและต้องการให้เราขายระบบให้กับเลอโนโวในราคา 12 ดอลลาร์สหรัฐ!” บิล เกตส์ ส่ายหัว หากข้อเรียกร้องมีเพียงข้อเดียว เขาจะไม่ลังเลแลย

 

“แต่ถ้าบริษัทอื่นรู้เรื่องการกำหนดราคานี้ มันจะส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของเรานะ!”

 

ที่ผ่านมา ไมโครซอฟท์กำลังเรียกเก็บเงินบริษัทอื่นในอัตราที่สูงขึ้นมากสำหรับการติดตั้งระบบปฏิบัติการ หากบริษัทอื่นรู้เรื่องราคาของเลอโนโว พวกนั้นก็จะอยากได้ราคาที่ต่ำกว่าเช่นกัน สิ่งนี้จะส่งผลให้เกิดการขาดทุนอย่างมากต่อไมโครซอฟท์ และหุ้นของพวกเขาจะลดลง

 

“พอล นี่คือสิ่งที่ผมกังวล คุณเฝิงใช้ประโยชน์จากเรื่องนี้ หากเขาเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัท เขาจะไม่ยอมให้ข่าวนี้รั่วไหลออกไปแน่นอน เขาเป็นเจ้าของหุ้นค่อนข้างเยอะในเลอโนโว เขาจะสามารถเก็บความลับนี้ไว้ได้และรับรองว่าข่าวนี้จะไม่รั่วไหลออกไป ไม่งั้นเขาก็จะขาดทุนเหมือนกันถ้าไมโครซอฟท์ ขาดทุน”

 

“บิล คุณกำลังบอกว่าคุณตัดสินใจแล้วหรอ? คุณอยากยอมรับข้อเรียกร้องที่ไร้สาระของเขางั้นหรอ? เราจะได้อะไรจากอัตราราคาที่ต่ำเตี้ยเรี่ยดินขนาดนี้?  สองสามล้านหรือหลายสิบล้านดอลลาร์สหรัฐหรอ?” พอล อัลเลน เถียงกลับ

 

“ผมตัดสินใจตกลงกับเขาในครั้งนี้ เราจะเสนออัตราถูกให้เขา แต่คอมพิวเตอร์ของพวกเขาจะต้องพิมพ์โลโก้ของเราและโฆษณาให้ไมโครซอฟท์ในประเทศจีน โฆษณาสินค้าของพวกเขาจะต้องรวมของเราเข้าไปด้วย นอกจากนี้ เราสามารถใช้ประโยชน์จากเรื่องนี้เพื่อโปรโมท IE ของเราให้ทั่วโลกได้รู้จัก เราจะสามารถอ้างได้ว่าเบราว์เซอร์ IE ของเรามีผู้ใช้งานมากที่สุดในโลก ซึ่งจะช่วยส่งเสริมเราได้เมื่อเราโปรโมตเบราว์เซอร์ IE ในยุโรป”

 

“แล้วข้อเรียกร้องของเขาที่อยากเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทล่ะ? หุ้นของเขาเป็นหุ้นที่ไม่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียงทั้งหมด หากหุ้นทั้งหมดของเขาถูกแปลง เขาจะได้สิทธิ์ในการลงคะแนน 15%!”

 

“แลกเปลี่ยนสิครับ คุณและผมจะนำหุ้นที่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียง 1% มาแลกเปลี่ยนกับเขา คุณต้องการเงินเพื่อลงทุนในบริษัทใหม่ของคุณไม่ใช่หรอครับ? คุณสามารถใช้โอกาสนี้ในการขายหุ้นที่ไม่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียงพวกนั้นได้” บิล เกตส์ตัดสินใจแล้ว

 

“โอเค เมื่อคุณตัดสินใจแล้ว ผมก็จะสนับสนุนคุณ” พอล อัลเลนดูดซิการ์

 

ช่างเป็นการตัดสินใจที่บ้าบอมาก!