Extraordinary Genius อัจฉริยะเหนือชั้น 626-644

 EG บทที่ 626 การแข่งขันมาตรฐานอุตสาหกรรม

 

บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ เปิดตัวแผ่นรุ่นใหม่และเทคโนโลยีแผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียว แผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียวนั้นแตกต่างจากเทคโนโลยีแผ่นดิสก์แบบสองชั้นสองด้านของโตชิบาเป็นอย่างมาก แผ่นดิสก์แบบสองชั้นสองด้านจัดเก็บข้อมูลได้มากกว่าเทคโนโลยีแผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียว

 

แต่เทคโนโลยีการเข้ารหัสของแผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียวนั้นทำได้ง่ายและง่ายต่อการเปิดตัวสู่ตลาด เฝิงหยู่และฟิลิปส์ต่างก็รู้สึกว่าพื้นที่ในการจัดเก็บของแผ่นดิสก์ไม่จำเป็นต้องสูงมากนัก โครงสร้างแบบสองชั้นด้านเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับตอนนี้

 

ในอนาคต แผ่นดิสก์สำหรับภาพยนตร์ เพลง เกม ฯลฯ ส่วนใหญ่ใช้โครงสร้างแบบชั้นเดียวด้านเดียวกันหมด เป็นเพราะว่าพื้นที่การจัดเก็บของโครงสร้างแบบชั้นเดียวด้านเดียวจะมีมากกว่า 5 กิกะไบต์ ซึ่งมันเกินพอที่จะจัดเก็บภาพยนตร์ระดับมาตรฐาน หรือแม้แต่ภาพยนตร์ความคมชัดสูง!

 

ภาพยนตร์ชุดรวมหรอ? นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากปี 2000 ภาพยนตร์บางเรื่องได้รับความนิยมและมีการนำเสนอภาค 2, 3 และภาคอื่นๆ ตามมา ถึงเวลานั้นจะมีภาพยนตร์ชุดรวมของเรื่องเดียวกันเกิดขึ้น แต่มีเวอร์ชั่นละเมิดลิขสิทธิ์จำนวนมาก และภาพยนตร์ละเมิดลิขสิทธิ์ส่วนใหญ่ก็ผลิตในประเทศจีน

 

ดีวีดียังใช้ไม่ได้กับละครซีรีย์ แต่เป็นบริษัทภาพยนตร์ที่ต้องการใช้ดีวีดี พวกเขาต้องการดีวีดีเพื่อเผยแพร่ผลงานภาพยนตร์ของพวกเขาและผู้บริโภคก็เต็มใจที่จะซื้อสินค้าของพวกเขา บริษัทภาพยนตร์มักจะไม่ได้เป็นเจ้าของสิทธิ์ในละคร

 

ละครส่วนใหญ่ออกอากาศทางโทรทัศน์ หากผู้ชมชอบละคร ทางสถานีโทรทัศน์จะนำละครนั้นมาออกอากาศซ้ำอีกรอบ ภาพยนตร์ไม่ค่อยออกอากาศทางทีวีเนื่องจากค่าลิขสิทธิ์มีราคาแพงเกินไป ค่าใช้จ่ายเกือบจะเหมือนละครซีรีย์ทั้งเรื่อง แต่หนังสั้นเกินไป สถานีโทรทัศน์ไม่สามารถได้กำไรคืนจากจำนวนที่จ่ายไปให้กับภาพยนตร์ได้

 

ในอนาคต ช่องภาพยนตร์ CCTV จะเป็นผู้ซื้อลิขสิทธิ์ภาพยนตร์รายใหญ่ที่สุด หลายคนถ่ายทำภาพยนตร์เพราะต้องการขายลิขสิทธิ์ พวกเขาสามารถขายให้กับบริษัทวีซีดี ช่องภาพยนตร์ CCTV และอื่นๆ ได้ แต่ตอนนี้ผู้ผลิตไม่สามารถทำเงินได้แม้ว่าภาพยนตร์จะฉายในโรงภาพยนตร์ก็ตาม

 

ดังนั้น เฝิงหยู่จึงบอกโทมัสว่าโครงสร้างแบบสองชั้นสองด้านนั้นเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็น ต้นทุนจะสูงขึ้นและข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีก็สูงขึ้น แถมยังใช้งานยากด้วย แม้แต่ตอนนี้ก็ยังไม่จำเป็นต้องใช้โครงสร้างแบบสองชั้นด้านเดียวด้วยซ้ำ เมื่อทั้งสองบริษัทกำลังทำการวิจัยเกี่ยวกับโครงสร้างแผ่นแบบสองชั้นด้านเดียวในตอนนี้ พวกเขาควรจะอัพเกรดเทคโนโลยีการเข้ารหัสต่อไปด้วย เป้าหมายของพวกเขาน่าจะเป็นการใช้แผ่นด้านเดียวและชั้นเดียวเพื่อตอบสนองความต้องการของบริษัทโรงภาพยนตร์

 

แน่นอนว่าพวกเขายังต้องวิจัยเรื่องแผ่นดิสก์ที่มีพื้นที่เก็บข้อมูลสูงด้วย ในอนาคต ภาพยนตร์ความคมชัดสูงแบบบลูเรย์จะมีขนาดใหญ่เกินไปที่จะเก็บไว้ในแผ่นดิสก์มาตรฐานได้ ภาพยนตร์ความละเอียดสูงแบบบลูเรย์หนึ่งเรื่องมีขนาดมากกว่า 20 กิกกะไบต์!

 

แต่ปัจจุบันยังไม่มีภาพยนตร์ความคมชัดสูงแบบนั้น พวกเขาจะขายแผ่นดิสก์หน่วยความจำสูงนี้ให้ใครหรอ?  เครื่องเล่นวีซีดีหรือดีวีดีต้องเชื่อมต่อกับทีวี ความละเอียดของทีวีในยุคนี้นั้นก็ไม่ได้สูงมาก แม้ว่าจะมีแผ่นดิสก์ภาพยนตร์ความคมชัดสูง แต่ก็จะไม่ปรากฏบนหน้าจอทีวี!

 

หลังจากโทมัสกลับไปที่ฮอลแลนด์ ฟิลิปส์ได้จัดงานแถลงข่าวทันทีเพื่อประกาศว่าพวกเขาจะใช้โครงสร้างและเทคโนโลยีแผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียวของบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิคส์เพื่อเข้าสู่ตลาดวีซีดี

 

ข่าวนี้ทำให้เกิดความฮือฮาอย่างมากในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค

 

หลายบริษัทยังคงหัวเราะเยาะใส่บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์เมื่อตอนที่บริษัทนี้เปิดตัวรูปแบบและเทคโนโลยีนี้ บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กจากประเทศจีนต้องการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมงั้นหรอ?ใครเขาจะไปสนใจคุณ? เราต่างหากที่จะเป็นผู้กำหนดมาตรฐานและคุณต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของเรา

 

โตชิบาเป็นหนึ่งในบริษัทพวกนั้น และโซนี่ประกาศว่าพวกเขาจะร่วมมือกับโตชิบาเพื่อกำหนดมาตรฐานเครื่องเล่นดีวีดี

 

แต่ตอนนี้ฟิลิปส์ ซึ่งเป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกประกาศว่าพวกเขาจะปฏิบัติตามมาตรฐานของบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังช่วยเหลือและสนับสนุนแบรนด์เฟิงหยู่เพื่อแสวงหาผลกำไร

 

ทุกคนรู้ว่าคนที่กำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมได้จะต้องเป็นผู้นำของอุตสาหกรรม ฟิลิปส์ยอมรับให้บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์เป็นผู้นำอุตสาหกรรมแล้วหรอ?!

 

แต่ทุกคนรู้ทันทีว่าบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์อนุญาตให้ฟิลิปส์ใช้สิทธิบัตรของพวกเขาได้ ถ้ามีฟิลิปส์คอยช่วยกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรม บริษัทอื่นๆ ก็จะเห็นด้วยที่จะปฏิบัติตาม

 

โพลีแกรม (PolyGram) ซึ่งเป็นค่ายเพลงในเครือฟิลิปส์ก็เริ่มทำงานร่วมกับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาขายลิขสิทธิ์เพลงในราคาถูกให้กับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ และบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์จะผลิตวีซีดี เพลงและวิดีโอตามรูปแบบใหม่

 

บริษัทอื่นๆ หลายแห่ง รวมถึงบริษัทภาพยนตร์ ค่ายเพลง ฯลฯ ซึ่งเคยร่วมงานกับฟิลิปส์ก่อนหน้านี้ยังประกาศว่าพวกเขาจะใช้มาตรฐานของแบรด์เฟิงหยู่ด้วย

 

โตชิบาและโซนี่เริ่มลงมือดำเนินการแล้ว พวกเขาร่วมมือกันเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรม โดยเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าพวกเขามีพื้นที่จัดเก็บข้อมูลที่ใหญ่กว่าและเทคโนโลยีขั้นสูงมากขึ้น แผ่นดิสก์ของพวกเขาน่าจะเหมาะสมกว่าสำหรับอุตสาหกรรม นอกจกนี้ พวกเขายังเริ่มติดต่อบริษัทภาพยนตร์และเพลงเพิ่มเติมเพื่อแนะนำรูปแบบใหม่นี้ด้วย

 

โตชิบาและโซนี่ คิดว่าพวกเขาจะสามารถยับยั้งบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิคส์เมื่อพวกเขาร่วมมือกัน หลังจากที่กำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมแล้ว มูลค่าของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องจะเพิ่มขึ้น บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ จะเสียเวลาและเงินทุนในการพัฒนาเทคโนโลยีเหล่านั้น

 

แต่ โตชิบาและโซนี่ไม่คาดคิดว่าฟิลิปส์จะเข้ามาและร่วมมือกับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์!

 

มันน่าหงุดหงิดสำหรับโตชิบามาก โตชิบาได้ติดต่อไอว่าและบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์เพื่อลองขออนุญาตในการใช้สิทธิบัตรวีซีดี แต่คำขอของพวกเขาถูกปฏิเสธ!

 

บริษัทอื่นๆ เช่น เอ็นอีซี ฟูจิซึ พานาโซนิค และอื่นๆ ก็ติดต่อกับพวกเขาเช่นกัน แต่ก็ถูกปฏิเสธทั้งหมดและไม่ได้รับอนุญาต!

 

บริษัทขนาดใหญ่ไม่กล้าใช้สิทธิบัตรของคนอื่นอย่างผิดกฎหมาย หากพวกเขาถูกจับ จะต้องถูกลงโทษอย่างหนัก บริษัทจะต้องยอมจำนนต่อผลกำไรจากผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีของบริษัทอื่น ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของบริษัทด้วย

 

ทำไมเฝิงหยู่ไม่ขายลิขสิทธิ์ให้กับบริษัทพวกนั้นล่ะ? การอนุญาตให้บริษัทพวกนั้นก็ทำกำไรได้เช่นกัน

 

มีอยู่สองเหตุผล ประกรแรกก็คือเฝิงหยู่กำลังรอการพัฒนาเทคโนโลยี MPEG-II เขาไม่อยากให้บริษัทอื่นพัฒนาเทคโนโลยีนี้เร็วไปกว่าเขา

 

ประการที่สอง บริษัทพวกนั้นเป็นบริษัทญี่ปุ่นทั้งหมด!

 

เฝิงหยู่ไม่อยากให้ญี่ปุ่นทำกำไรได้จากเทคโนโลยีนี้

 

ตอนนี้เฝิงหยู่บอกให้เจียงว่านเหมิ่งไปติดต่อบริษัทอื่นๆ พวกเขากำลังเตรียมการเรื่องการให้อนุญาตสิทธิบัตรระดับใหญ่สำหรับเทคโนโลยี MPEG รุ่นแรกและเทคโนโลยีเครื่องเล่นวีซีดี

 

เฝิงหยู่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดอยู่ในมือของเขา และเขาต้องการที่จะใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเก่าๆ ของเขาให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วย นี่คือสิ่งที่บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งกำลังทำอยู่ ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะสามารถทำเงินได้มากขึ้นและป้องกันไม่ให้บริษัทอื่นๆ แซงหน้าพวกเขาไปได้

 

หลายบริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่และจดสิทธิบัตร บริษัทพวกนี้จะไม่ผลิตสินค้าใดๆ เลย แต่ใช้ประโยชน์จากการให้อนุญาตสิทธิบัตรเพื่อสร้างรายได้ ตัวอย่างเช่น อิริคสันจะหยุดการผลิตโทรศัพท์มือถือในอนาคต แต่อีริคสันเป็นเจ้าของสิทธิบัตรจำนวนมากในอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือและพวกเขาใช้ประโยชน์จากส่วนนี้ในการสร้างรายได้ ผลกำไรประจำปีของพวกเขาสูงกว่าบริษัทโทรศัพท์มือถือบางแห่งเสียอีก

 

เมื่อโตชิบาและโซนี่กำลังมองหาบริษัทที่จะใช้รูปแบบของพวกเขา ไพโอเนียร์และฮิวเล็ต-แพคการ์ดประกาศว่าพวกเขาจะร่วมมือกันและเปิดตัวมาตรฐานใหม่ของดีวีดีที่สามารถเขียนซ้ำใหม่ได้

 

บริษัทยักษ์ใหญ่อีกสองแห่งกำลังร่วมมือกันและต้องการกำหนดทิศทางใหม่ให้กับอุตสาหกรรมดีวีดี

 

พวกคุณกำลังต่อสู้กันเพื่อกำหนดมาตรฐานการเข้ารหัสสำหรับโครงสร้างแผ่นดิสก์แบบสองชั้นด้านเดียวและแบบสองชั้นสองด้านงั้นหรอ? เราจะพัฒนามาตรฐานการเข้ารหัสใหม่สำหรับแผ่นดิสก์ที่สามารถเขียนซ้ำใหม่ได้ เราสามารถสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้เช่นกัน

 

ในปัจจุบันนี้ มีมาตรฐานดีวีดีอยู่ 3 ประเภทในท้องตลาด ทั้งหมดนี้ได้รับการแนะนำโดยบริษัทระดับโลกและก็ไม่มีใครไปสู้กับพวกนั้นได้

 

สิ่งที่ตลกที่สุดคือยังไม่มีเครื่องเล่นดีวีดีในตลาดเลยด้วยซ้ำ! การต่อสู้เพื่อมาตรฐานอุตสาหกรรมยังคงดำเนินต่อไปและดีวีดีจะไม่เป็นที่นิยม

 

เฝิงหยู่ต้องยอมรับว่าเขาโมโหเพราะเรื่องนี้ บริษัทพวกนี้ไม่สามารถสร้างรายได้ และพวกเขาก็ไม่ต้องการให้คนอื่นสร้างรายได้ได้ด้วย มาดูกันว่าใครจะอยู่รอดจนถึงตอนสุดท้าย!

EG บทที่ 627 อนุญาตอย่างบ้าคลั่ง 1

ในการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์ต่างๆจะต้องได้รับการยอมรับเสียก่อน หากไม่มีใครตระหนักถึงมาตรฐานมันก็จะกลายเป็นเรื่องไร้ประโยชน์!

มาตรฐานของอุตสาหกรรมดีวีดีก็เช่นกัน จะต้องมีคนผลิตดีวีดีขึ้นมาและมีลูกค้าเป็นผู้เลือกซื้อ วิธีเช่นนี้จะเป็นการเปิดตลาดดีวีดีให้กว้างขวางขึ้น

เทคโนโลยี MPEG เป็นของเฝิงหยู่ ไม่ว่าบริษัทอื่นจะก้าวหน้าแค่ไหนก็ไม่สามารถใช้เทคโนโลยีดังกล่าวได้ หากพวกเขาใช้เทคโนโลยีนี้เพื่อสร้างรายได้ให้กับพวกพ้อง มันจะกลายเป็นการละเมิดลิขสิทธิ์ทันที!

เฝิงหยู่ต้องการดูบริษัทอื่นๆว่าจะกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมโดยไม่มีสิทธิบัตรได้อย่างไร?

‘ฉันจะรอดูว่าพวกคุณสามารถผลิตมาตรฐานดีวีดีได้มากขนาดไหน?แล้วจะวางเหยื่อล่อได้มีประสิทธิภาพเพียงใด? ฉันจะรอดูว่าพวกคุณยินดีจะใช้เหยื่อให้เกิดประโยชน์เช่นไร!?’

หลังจากเฝิงหยู่อิทรอนิกส์และฟิลิปส์ได้พัฒนาเครื่องเล่นSuper VCD ขึ้นมาแล้ว เฝิงหยู่จะให้คนของเขาเรียกร้องให้มีการออกใบอนุญาตเทคโนโลยีขึ้นมาเพื่อมอบอำนาจให้เป็นหนึ่งเดียวในด้านเทคโนโลยีประเภทนี้ทันที

โซนี่ โตชิบาและบริษัทอื่นๆอาจรู้สึกภูมิใจในผลงานของตนในตอนนี้ แน่นอนว่าเราจะแนะนำเทคโนโลยีแบบใหม่สำหรับอุตสาหกรรมนี้ขึ้นมา พวกคุณยังอยากภูมิใจในตัวเองอยู่มั้ย? พวกคุณกำลังจะถูกบังคับให้ซื้อใบอนุญาตสำหรับการจดสิทธิบัตรหรือเปล่านะ?

เมื่อเราพัฒนาเทคโนโลยีถึงเว่อร์ชั่นที่3ซึ่งเป็นสิ่งที่ก้าวหน้ามากขึ้น เราจะได้รับการกล่าวถึงว่าเป็นเลิศที่สุดของอุตสาหกรรมนี้!

แน่นอนว่าบริษัทเหล่านั้นยังคงสนใจเทคโนโลยี MPEG อยู่ หากพวกเขาสามารถผลิตวีซีดีหรือใช้เทคโนโลยี MPEGเพื่อพัฒนาเทคโนโลยี MPEG-II ขึ้นมาได้พวกเขาก็จะสามารถผลิตดีวีดีได้ กำไรที่พวกเขาได้รับก็จะสูงขึ้น

หากเฟิงหยู่อิเลคทรอนิกส์จะยังคงยึดมั่นในเทคโนโลยี MPEG-II ก็ไม่เป็นไรเช่นกัน เราจะกำหนดมาตรฐานสำหรับเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและพวกเขาทั้งหมดจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากใช้เทคโนโลยี MPEG-II เพื่อแลกเปลี่ยนกับทางเรา เราจะยังคงมีกำไร!

บริษัทเหล่านี้ต่างดีใจที่ทำกำไรได้ก่อนหน้านี้ พวกเขาได้รับเชิญจากเฝิงหยู่ให้เข้าร่วมงานประกวดราคาเพื่อรับใบอนุญาตทางเทคโนโลยี

โซนี่ โตชิบา ไพโอเนียร์และฮิวเล็ต-แพคการ์ดและบริษัทอิเลคทรอนิส์ขนาดใหญ่รายแห่งมารวมตัวกันที่ประเทศจีนอีกครั้ง ก่อนหน้านี้พวกเขามักจะส่งตัวแทนบริษัทในตำแหน่งฝ่ายขายหรือตำแหน่งทั่วไปที่ไม่ใหญ่โตมากนักแต่ในตอนนี้ตัวแทนทั้งหมดที่รวมตัวกันอยู่หากให้เอ่ยถึงตำแหน่งต่ำสุดก็ยังเป็นถึงรองประธานบริษัท

ทุกบริษัทต่างตระหนักถึงคุณค่าของเทคโนโลยีนี้ หากทุกบริษัททำงานร่วมกันและไม่ได้รับคำแนะนำในการใช้เทคโนโลยีผลิตดีวีดีแบบชั่วคราวได้ พวกเขาก็จะทำกำไรได้จากวีซีดีเพียงอย่างเดียว

เฝิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ไม่สามารถขยายธุรกิจวีซีดีให้ใหญ่ไปมากกว่านี้ก็เพราะบริษัทพวกนี้เป็นสาเหตุ บริษัทเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อขวางทางผู้ผลิตวีซีดีไม่ให้เป็นที่นิยม หากพวกเขาผลิตเครื่องเล่นวีซีดีที่มีคุณภาพสูงขึ้นมาได้พวกเขาก็จะช่วยเปิดตลาดนี้ให้กว้างขึ้น

บริษัทเหล่านี้ปฏิบัติตามกฎที่ว่า ‘กำไรต้องมาก่อน’ หากบริษัทเหล่านี้มีเป้าหมายร่วมกันและมีทางที่จะได้กำไรสูงขึ้น พวกเขาจะแกล้งลืมๆเรื่องในอดีตและยอมทำงานร่วมกันเพื่อผลกำไรที่มากขึ้น

.

.

“เฝิงหยู่..เอ่อ..ฉันได้ยินมาว่าเฝิงหยู่อิเล็กทรอนิส์เรียกร้องให้มีการออกใบอนุญาตเทคโนโลยีขึ้นมาและบริษัทอิเล็กทรอนิกส์จากต่างประเทศจำนวนหลายบริษัทก็จะเข้าร่วมในครั้งนี้ แล้วทำไมถึงไม่จัดในเมืองปิงล่ะ?”

จางหลี่จิงได้ยินข่าวการประกวดราคาในครั้งนี้จึงตัดสินใจโทรถามเฝิงหยู่

[“ก็อย่างที่คุณบอกว่าบริษัทพวกนี้เป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์จากนานาชาติ..เทคโนโลยีพวกนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับเมืองปิง..สำนักงานใหญ่ของเฝิงหยู่อิเลคทรอนิกส์ก็ตั้งอยู่ที่เหอเฟย..ผมเลือกสถานที่จัดงานในปักกิ่งก็ถูกต้องแล้วเพราะมันสะดวกกว่า..นอกจากนี้ยังมีผู้นำจากรัฐบาลเข้าร่วมงานด้วย..หากคุณสนใจผมจะส่งบัตรเชิญไปให้..คุณสามารถเข้าร่วมงานได้”]

ปักกิ่งเป็นเมืองใหญ่และถือเป็นภาพลักษณ์ของจีน เมืองปิงยังถือว่าชนบทอยู่หลายส่วนจนไม่สะดวกต่อการจัดงาน ครั้งล่าสุดที่จัดงานแสดงสินค้าหลายรายการผู้ร่วมงานส่วนใหญ่บ่นกันเป็นแถวว่าเมืองปิงหาแทกซี่ได้ยาก

“อ่า..ช่างมันเถอะเพราะฉันเองก็ยุ่งเช่นกัน ครั้งหน้าก็อย่างลืมนึกถึงบ้านเกิดของนายแล้วกัน”

[“ตกลง..รถมอเตอร์ไซด์ของซงเจียงมอเตอร์ก็ใกล้เปิดตัวรุ่นที่ 3 แล้ว..ผมมั่นใจว่าเมืองปิงจะต้องคึกคักขึ้นเมื่อรถมอเตอร์ไซด์เปิดตัวที่นั่น”]

จางหลี่จิงวางสายลงทันที เขายินดีทำทุกทางเพื่อพัฒนาเมืองปิงให้เจริญขึ้นแม้ว่ามันจะต้องทำเรื่องหน้าด้านไปบ้างก็ตาม

.

.

รองนายกเทมนตรีหลิวยื่นมือมาจับกับเฝิงหยู่พร้อมเขย่าน้อยๆ

“ต้องขอบคุณผู้จัดการเฝิงจริงๆ ความสามารถของคุณทำให้นักลงทุนต่างชาติเข้าสู่เมืองของเราเป็นจำนวนมาก”

“ท่านนายกหลิวครับ ผมคงไม่สามารถช่วยอะไรได้มากหรอกครับ หากพวกเขาคิดจะลงทุนมันก็ขึ้นกับความสามารถของท่านแล้วล่ะ สำนักงานใหญ่ของบริษัทเราเองก็ตั้งอยู่เหอเฟย การที่เราเลือกมาจัดงานที่ปักกิ่งท่านผู้นำเมืองเหอเฟยก็คงก่นด่าผมตามหลังให้แซ่ดเลยล่ะครับ”

“เจ้านั่นชักจะมากเกินไปแล้ว ทำไมถึงไม่ย้ายสำนักงานมาที่ปักกิ่งให้รู้แล้วรู้รอดไปเลยล่ะ? ฉันจะจัดการเอกสารทั้งหมดให้พร้อมลดภาษีให้สักหนึ่งปี ผู้จัดการเฝิงคิดอย่างไร?”

นายกเทศมนตรีหลิวเอ่ยติดตลก

เฝิงหยู่เพียงอมยิ้มและปฏิเสธข้อเสนอของเขาอย่างสุภาพ แม้ว่าประโยคของเขาอาจฟังดูเหมือนล้อเล่นแต่ถ้าเฝิงหยู่เห็นด้วย นายกเทศมนตรีหลิวก็คงได้ค่าภาษีจากเฝิงหยู่อิเล็กทรอนิส์ไปมากทีเดียว

มันจะเป็นผลงานของนายกเทศมนตรีหลิวถ้านักลงทุนเลือกลงทุนในเมืองที่เขารับผิดชอบอยู่ เขาไม่สนใจว่านักลงทุนจะเลือกลงทุนที่เมืองใดบ้างแต่อย่างไรก็ตามแต่ต้องมีปักกิ่งอยู่ในตัวเลือกของพวกนักลงทุนอยู่ดี

“นายกหลิวครับ นักธุรกิจต่างชาติพวกนี้ต่างภูมิใจและทระนงตัวค่อนข้างสูงแต่พวกเขาก็ยังเดินทางมาถึงที่นี่เพื่อซื้อเทคโนโลยีของเรา ดังนั้นระหว่างการเจรจาท่านจะต้องไม่เอื้อประโยชน์ให้พวกเขามากเกินไปและท่านต้องมั่นใจว่าจะปกป้องสิ่งแวดล้อมเอาไว้ได้ เราต้องไม่ปล่อยให้โรงงานของพวกเขาก่อมลพิษต่อเมืองหลวงของเรา”

“อืม!ฉันรู้ดี อันที่จริงแล้วมันไม่เหมาะที่จะใช้ปักกิ่งเป็นที่ตั้งโรงงานหรอกนะ เราจะไม่ให้เงื่อนไขนี้สำหรับพวกเขาแต่ถ้าพวกเขายินดีจะตั้งสำนักงานสาขาประจำประเทศจีนในเมืองปักกิ่งล่ะก็เราก็อาจให้ข้อเสนอดีๆแก่พวกเขาได้เช่นกัน”

เฝิงหยู่รู้สึกอึ้ง นายกเทศมนตรีหลิวสามารถถีบตัวเองขึ้นมาดำรงตำแหน่งนี้ได้ย่อมหมายความว่าเขาไม่ได้โง่ เขาเป็นคนฉลาดมากอีกด้วย สิ่งที่เขาต้องการคือสำนักงานประจำสาขาไม่ใช่โรงงาน

“การประกวดราคาจะเริ่มขึ้นแล้ว เราไปกันเถอะครับ”

เฝิงหยู่เอ่ยขึ้น

นายกเทศมนตรีหลิวรับหน้าที่ในการเปิดงาน เขากล่าวยกย่องวินด์แอนเรนอิเล็กทอนิกส์หรือที่รู้จักกันทั่วไปว่าเฝิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำของประเทศจีน เขาพูดถึงประเทศจีนว่าเป็นมิตรกับนักธุรกิจอย่างไรบ้าง? เขาหวังเป็นอย่างยิ่งว่าบริษัทต่างๆจะเข้ามาลงทุนในประเทศจีนก่อนที่จะประกาศให้เริ่มต้นการประกวดราคาได้

อันที่จริงแล้วมันไม่สำคัญว่านายกเทศมนตรีหลิวจะเข้าร่วมประมูลราคาในครั้งนี้หรือไม่ เฝิงหยู่เชิญเขามาเพื่อช่วยเพิ่มเครดิตและส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ดีต่อนักธุรกิจเท่านั้น

คนที่ตัดสินใจว่าบริษัทใดจะชนะการประกวดราคาในครั้งก็ยังเป็นเฝิงหยู่เพียงคนเดียว

เจียงหวันเหมิงก้าวขึ้นบนเวทีและมองไปยังผู้เข้าร่วมงาน ความตื่นเต้นทวีขึ้นเรื่อยๆเพราะผู้ร่วมงานเหล่านี้ต่างเป็นตัวแทนจากบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำและพวกเขากำลังตั้งตารอในสิ่งที่เขาจะพูด

เจียงหวันเหมิงนำเครื่องเล่นWWind และ Rain VCD ออกมาและแสดงคุณสมบัติต่างๆของเครื่องเล่นวีซีดีรุ่นนี้ เครื่องเล่นวิซีดีรุ่นนี้เป็นรุ่นใหม่จากรุ่นที่เคยจัดแสดงในนิทรรศการอิเล็กทรอนิกส์ มันมีคุณสมบัติเพิ่มเติมมากมายทั้งยังมีขนาดเบาและเล็กลง

“ก่อนหน้านี้ประเทศจีนของเราได้จัดงานแสดงสินค้าด้านอิเล็กทรอนิกส์ขึ้นมา โดยผู้บริโภคทั่วโลกและทุกท่านที่นั่งอยู่ที่แห่งนี้ต่างก็เคยเห็นผลิตภัณฑ์ของเราผ่านตามาบ้างแล้ว พวกท่านบางส่วนต่างติดต่อเราเข้ามาเพื่อซื้อสิทธิบัตรของเรา แต่ในเวลานั้นบริษัทของเราเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ได้ไม่นานจึงเลือกที่จะปฏิเสธพวกท่านบางส่วนไป ตอนนี้บริษัทของเราได้ตระหนักว่าเพียงแค่1-2บริษัทคงไม่เพียงพอต่อการเปิดตลาดให้นิยมเป็นวงกว้างได้ เพื่อการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ของบริษัทและความเพลิดเพลินของผู้บริโภคที่จะได้มีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของเราเพิ่มมากขึ้น เราจึงตัดสินใจขายใบอนุญาตเทคโนโลยีซึ่งเป็นสิทธิบัตรของเราให้กับบริษัทอื่นๆ”

“การใช้ใบอนุญาตของเราในฐานะเทคโนโลยีชั้นนำจากบริษัทวินด์แอนเรนอิเล็กทรอนิกส์จะต้องได้รับค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรอย่างน้อย 50 ดอลล่าร์สำหรับการผลิตวีซีดีหนึ่งล็อต นั่นก็เป็นเพราะเราลงทุนเป็นจำนวนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีนี้ขึ้นมา”

ตัวแทนจากโซนี่ยกมือเพื่อเอ่ยถาม

“หมายความว่าพวกคุณไม่ได้พัฒนาเทคโนโลยี MPEG-IIใช่หรือไม่? ทำไมพวกคุณจึงไม่เสนอใบอนุญาตเทคโนโลยีนั้นให้กับเราล่ะ? เราไม่สนใจเทคโนโลยีรุ่นแรกหรอกนะ!”

เจียงหวันเหมิงพยักหน้าเล็กน้อย

“ถ้าเช่นนั้น รปภ.ครับ! โปรดพาตัวแทนจากโซนี่ออกไปนอกประตูได้เลยครับ! ดูเหมือนพวกเขากำลังทิ้งโอกาสที่จะได้ใบอนุญาตไปเสียแล้ว มีบริษัทไหนที่ไม่สนใจอีกมั้ยครับ!? ถ้าพวกคุณไม่สนใจสามารถเดินออกไปได้ทุกเมื่อ!”

ตัวแทนจากโซนี่ตกตะลึงจนตาค้าง นี่เขาถูกไล่ออกจากงานอย่างนั้นหรือ?

EG บทที่ 628 อนุญาตอย่างบ้าคลั่ง 2

ก่อนที่ตัวแทนจากโซนี่จะได้พูดอะไรต่อ เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยจำนวน2คนก็มาพาตัวเขาออกไปจากบริเวณที่จัดงาน คนอื่นๆที่เหลือจากบริษัทโซนี่ต่างลุกขึ้นยืนประท้วง

“ท่านนายกเทศมนตรีหลิว ท่านรัฐมนตรีเฉา นี่คือวิธีที่ประเทศของคุณปฏิบัติต่อแขกอย่างนั้นหรือ!?”

ตัวแทนจากโซนี่ที่เหลืออยู่ตะโกนต่อว่าทันที

นายกเทศมนตรีหลิวหันกลับไปมองเฝิงหยู่ทันที หลังจากมองเข้าไปในตาของเฝิงหยู่แล้วเขาก็รู้ถึงทัศนคติของเฝิงหยู่อย่างรวดเร็ว ก่อนที่รัฐมนตรีเฉาจะได้พูดอะไร นายกเทศมนตรีหลิวก็รีบลุกขึ้นยืนละชิงพูดก่อนทันที

“เราไม่ใช่คนจัดงานในครั้งนี้นะครับ ผู้จัดงานในครั้งนี้คือบริษัทวินด์แอนด์เรนอิเลกทรอนิกส์ อีกอย่างไม่ใช่ว่าบริษัทของคุณไม่สนใจที่จะขอใบอนุญาตเพื่อใช้สิทธิบัตรหรือครับ? แล้วทำไมพวกคุณทั้งหมดยังอยู่ที่นี่กันต่อ? หรือพวกคุณพยายามที่จะสร้างปัญหาให้กับที่นี่? เรามีสิทธิ์ที่จะเชิญตัวคุณออกไปได้ทุกเมื่อนะครับ!”

ตัวแทนที่เหลืออยู่ต่างตะลึงไปตามๆกัน ไม่ใช่ว่าคนจีนชอบคนต่างชาติหรือไง? ทำไมพวกเขาถึงได้มั่นใจขนาดนั้น?

เจียงหวันเหมิงยังกล่าวสำทับอีกว่า

“ตัวแทนจากโซนี่ไม่ออกไปหรือครับ? อย่าชักช้าไปมากกว่านี้เลย บริษัทอื่นๆยังรอที่จะเสนอราคากันอีกหลายเจ้า”

ตัวแทนจากบริษัทอื่นต่างพากันไปมองคนของโซนี่อย่างโมโห แค่พากันรีบออกไปมันจะตายกันหรือไง? อย่าทำให้พวกเราเสียเวลาไปมากกว่านี้! แม้แต่ตัวแทนจากโตชิบาก็จ้องมาที่พวกเขาไม่วางตา

แน่นอนว่าตัวแทนจากโซนี่โกรธมาก พวกเขาต้องการแค่เทคโนโลยีรุ่นที่สองเท่านั้น! ทุกคนที่เข้าร่วมงานต่างก็อยากได้เทคโนโลยีรุ่นล่าสุดกันทั้งนั้นและสุดท้ายพวกเขาก็ถูกเตะก้นออกจากงานเพียงเพราะแสดงความคิดเห็นของตัวเองออกมาดังหน่อยเท่านั้น

ทุกคนจะได้รับประโยชน์หากวินด์แอนด์เรนอิเลกทรอนิกส์อนุญาตให้พวกเขาใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด แต่ไม่มีใครที่เป็นตัวแทนจากบริษัทอื่นๆที่จะยื่นมือมาช่วยเหลือพวกเขา!

โดยเฉพาะโตชิบา เรากำลังร่วมมือกันเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมนี้ขึ้นมา แล้วทำไมพวกเขาถึงปล่อยให้เกิดสิ่งนี้กับพวกเราได้!?

ตัวแทนจากโซนี่รู้ชะตากรรมของตนในทันทีว่ามีโอกาสถูกไล่ออก หากบริษัทที่เหลือได้รับอนุญาตยกเว้นเพียงโซนี่เพียงเจ้าเดียว พวกเขาจะถูกขึ้นบัญชีดำในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาแย่แล้ว!

หลังจากตัวแทนจากโซนี่ออกไปจากห้องจัดงาน เจียงหวันเหมิงก็เริ่มพูดต่อ

“เราจะมอบใบอนุญาตให้กับทุกบริษัทที่สนใจทั้งหมดแต่มีเงื่อนไขเพิ่มอีกอย่าง หากทั้ง2บริษัทมาจากประเทศเดียวกันและต้องการให้เรามอบใบอนุญาตให้เพียงเจ้าเดียว 1ใน2บริษัทที่ต้องการให้เราอนุญาตเป็นพิเศษก็ต้องเพิ่มค่าธรรมเนียมใบอนุญาตอีก 10 ดอลล่าร์ หากมี3บริษัทเข้าแข่งกันมันก็จะเพิ่มค่าธรรมเนียมเป็น20ดอลล่าร์ จำนวนเงินค่าธรรมเนียมจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนบริษัทที่สนใจเข้าร่วมขอใบอนุญาต”

“คุณเจียง นั่นก็แสดงว่าราคาค่าธรรมเนียมก็ต้องสูงกว่า50ดอลล่าร์งั้นเหรอ? มันจะไม่แพงไปหน่อยเหรอ? อีกอย่างราคานี้มันยังยึดตามจำนวนที่ผลิต ไม่ใช่ว่ามันควรยึดตามตัวเลขยอดขายหรือไง?”

ตัวแทนจากไพโอเนียร์กล่าวขึ้น

“อย่างที่ผมได้แจ้งไปก่อนหน้านี้ว่าเราได้ใช้เวลาไปกับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีนี้ขึ้นมา แน่นอนว่าค่าธรรมเนียมใบอนุญาตจะไม่ได้มีราคาที่ถูกมากนัก พวกท่านที่นั่งกันอยู่ที่นี่ก็คงทราบกันดีอยู่แล้วว่าสามารถทำกำไรได้มากน้อยเพียงใดจากเทคโนโลยีนี้ ผมเชื่อว่าทุกบริษัทต่างพยายามพัฒนาเครื่องเล่นวีซีดีซึ่งเป็นแบรนด์ของบริษัทตัวเองออกมา หากบริษัทใดในที่แห่งนี้รู้สึกว่าค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสูงเกินไปและไม่สามารถยอมรับในราคานี้ได้ พวกผมก็ไม่ได้ว่าอะไรเช่นกัน พวกท่านมีอิสระที่จะตัดสินใจและสามารถเดินออกไปได้ทุกเมื่อหากต้องการ”

เจียงหวันเหมิงได้เรียนรู้รูปแบบการเจราจาต่อรองมาจากเฝิงหยู่ หากพวกคุณไม่มีความสุขก็ออกไปซะ! ที่นี่มีมากกว่า 100 บริษัท หากคุณไม่ต้องการที่จะรับสิทธิ์ในครั้งนี้ก็ยังมีบริษัทอีกมากมายที่ต่อคิวรออยู่

คุณคิดว่าราคาสูงไปงั้นหรือ? ถ้าอย่างนั้นก็ไม่ต้องซื้อมัน!

ตัวอย่างจากโซนี่ก็มีให้เห็นแล้วทำให้ตัวแทนจากไพโอเนียร์รีบตอบทันที

“เรายอมรับข้อเสนอของพวกคุณ บริษัทเราจะยอมรับเงื่อนไขนี้”

ตัวแทนจากบริษัทที่เหลือก่นด่าในใจทันที เจ้าบ้านี่!ไปบอกว่ายอมรับข้อเสนอนี้ได้ยังไง!พวกเราจะเตะโด่งนายออกไปให้ได้คอยดู! เราทุกคนสามารถทำงานร่วมกันเพื่อต่อรองลดค่าธรรมเนียมนี้ลงแต่ตอนนี้นายกับบอกว่าบริษัทของนายยอมรับราคานี้งั้นหรือ? มันจะมีทางให้เราต่อรองได้อีกหรือไง!

มันเป็นเพราะปากไวและต้องแก้ตัวให้รอด หลังจากตัวแทนจากไพโอเนียร์นั่งลงเขาก็สังเกตเห็นสายตาหลายคู่ที่มองมาที่เขาด้วยความโกรธ เขาสามารถตระหนักได้ถึงความผิดพลาดที่เขาทำลงไป เขาเกือบยกมือขึ้นมาตบปากตัวเองโทษฐานที่ปากพล่อย ตัวแทนที่นั่งอยู่ที่นี่จะพากันพูดคุยเรื่องราคาที่สูงไปอย่างแน่นอนแล้วทำไมเขาถึงปากพล่อยถามออกไปกันเล่า!

“ยอมรับค่าธรรมเนียมในราคานี้งั้นหรือครับ? ดี!ตัวแทนจากบริษัทที่เหลือนะครับ พวกท่านก็สามารถตัดสินใจได้เลย! ผู้ที่ต้องการให้ออกใบอนุญาตแบบพิเศษสามารถมายังจุดนี้ได้เลยครับ หากบริษัทไหนที่ไม่ต้องการการผูกขาดและมีเพียงการอนุญาตแบบปกติก็สามารถนั่งรอในที่นั่งของท่านได้เลยครับ”

ตัวแทนบางคนต้องการลุกขึ้นแต่พอมองเห็นคนที่เหลือยังคงนั่งอยู่ก็เริ่มเปลี่ยนใจ ตัวแทนส่วนใหญ่พากันหัวเราะให้กับใบอนุญาตในใจของพวกเขา

ใบอนุญาตนี้คืออะไร? ไม่ใช่ว่ามันสามารถใช้งานได้หากเราเป็นเจ้าเดียวที่สามารถผลิตในประเทศเราหรอกหรือ? ไหนเราจะต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากประเทศอื่นๆอีก ในท้ายที่สุดก็มีเพียงวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ไป เอาไว้เราค่อยไปร่วมมือกันภายหลังก็ได้

หลังจากเราได้รับใบอนุญาตเราก็สามารถตั้งโรงงานให้เป็นกิจการร่วมค้าและรับเงินด้วยกันได้ บริษัทที่ต้องการใช้แบรนด์ของเราในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็อาจต้องร่วมปันหุ้นเล็กๆน้อยๆ

ประเทศอย่างญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกามีบริษัทอิเล็กทรอนิกส์เป็นจำนวนมาก หากอิงจาก10ดอลล่าร์ต่อบริษัท หากบริษัทที่ต้องการได้รับอนุญาตแต่เพียงผู้เดียวก็อาจต้องจ่ายถึง 200 ดอลล่าร์ต่อล็อตการผลิต

พวกเขาจะได้รับกำไรมากแค่ไหนกันหลังจากต้องมอบค่าธรรมเนียมให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์? ยิ่งไปกว่านั้นประเทศของพวกเขาวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ยังวางขายวีซีดีเช่นกัน ฟิลิปส์จะแข่งขันกับพวกเขาด้วย บริษัทพวกนี้ไม่ได้โง่ที่จะเลือกใบอนุญาตแบบพิเศษ

แต่บริษัทเหล่านี้ไม่ทราบว่ามันเป็นสิ่งที่เฝิงหยู่ต้องการอยู่แล้ว เขาต้องการให้วีซีดีมีการผลิตขายเพิ่มขึ้นและเป็นการบังคับกลายๆให้ระบบ VHS และ Laserdisc ออกจากตลาด

สิทธิบัตรเทคโนโลยีที่สำคัญเช่นนี้ยังคงอยู่ในมือของเฝิงหยู่ เขาจะยังคงนำหน้าบริษัทที่เหลือ มีเพียงวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์ที่สามารถผลิตเครื่องเล่นดีวีดีได้ในอนาคตข้างหน้า ฟิลิปส์ยังไม่มีสิทธิ์ในการอนุญาตให้บริษัทอื่นๆใช้เทคโนโลยีของพวกเขาได้ กำไรในส่วนที่สำคัญก็ยังคงอยู่กระเป๋าเฝิงหยู่ต่อไป

คนเหล่านี้อาจทำกำไรได้บ้างแต่ค่าธรรมเนียมการอนุญาตที่จ่ายให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ไม่ได้น้อยเช่นกัน นอกจากนี้วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์จะเปิดตัว Super VCD โฉมใหม่ในเร็วๆนี้ บริษัทเหล่านี้จะเป็นเพียงตัวปูทางสำหรับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์เพียงเท่านั้น

“ไม่มีบริษัทไหนที่ต้องการเป็นเจ้าของใบอนุญาตเพียงเจ้าเดียวในประเทศของท่านนะครับ? ดี! นี่คือสัญญาสำหรับเทคโนโลยีมาตรฐานอุตสาหกรรม บริษัทใดที่สนใจสามารถมาเอาสำเนาได้เลยครับ หากไม่มีใครมีคำถามเพิ่มเติมทุกท่านก็สามารถลงนามในสัญญาในตอนนี้ได้เลยครับ เมื่อชำระเงินล่วงหน้าเรียบร้อยแล้ว ทุกท่านก็จะได้รับสิทธิ์ในเทคโนโลยีดังกล่าว”

เจียงหวันเหมิงกล่าวด้วยสีหน้าผิดหวังแต่มันก็เป็นเพียงการแสดงเท่านั้น

เฝิงหยู่บอกเขาก่อนหน้านี้แล้วว่าคงไม่มีใครโง่พอที่จะขอใบอนุญาตแบบพิเศษ เจียงหวันเหมิงก็คิดแบบนั้นเช่นกัน แบรนด์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดนี้จะแข่งขันกันเองแต่ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็คือวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์

มีบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชื่อดังระดับโลกมากว่า 100บริษัทเข้าร่วม แม้ว่าครึ่งนึ่งของพวกเขาได้ลงนามสัญญาในการผลิตวีซีดีซึ่งทุกปีจะมีการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีออกมาเกือบ 1 ล้านเครื่องและเครื่องเล่นในระบบ VHS จะเริ่มสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในไม่ช้าและจะเริ่มล้าสมัยในที่สุด

เมื่อมีเครื่องเล่นวีซีดีมากขึ้นในท้องตลาด ความต้องการแผ่นวีซีดีก็จะเพิ่มขึ้น ซึ่งบริษัทวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์ได้วางแผนเรื่องนี้ไว้ล่วงหน้าแล้ว พวกเขาจะสามารถสร้างกำไรจำนวนมหาศาลเพียงแค่การผลิตแผ่นวีซีดีเพียงอย่างเดียว พวกเขายังต้องการกำจัดแผ่นวีซีดีออกไปเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผลิตแผ่นดิสก์เก็บข้อมูลที่ใหญ่กว่า นั่นก็คือแผ่นดีวีดีนั่นเอง!

หลังจากที่บริษัทเหล่านี้ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการแล้ววินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะประกาศจำนวนบริษัทที่แน่ชัดจากการที่ซื้อสิทธิ์ในการใช้สิทธิบัตรของพวกเขาไป สิ่งนี้จะพิสูจน์ได้ว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำของโลก สถานะของพวกเขาในแวดวงอุตสาหกรรมและมูลค่าแบรนด์จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก!

ตัวแทนของบริษัทที่ต้องการลงนามสัญญาต่างกระซิบกระซาบเพื่อหารือกัน บริษัทบางแห่งตัดสินใจร่วมมือกันเพื่อผลิตเครื่องเล่นวีซีดีด้วยกันและบางบริษัทก็เลือกที่จะแยกทางกัน นี่เป็นสิ่งที่บริษัทเล็กๆต้องตัดสินใจทำ แน่นอนว่ามันต่างจากบริษัทใหญ่ๆเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและค่อนข้างใช้ต้นทุนสูงในการผลิต พวกเขายังขาดช่องทางในการจัดจำหน่าย หากพวกเขาเซ็นสัญญาไปในครั้งนี้จะต้องประสบกับภาวะขาดทุนอย่างแน่นอน

ในท้ายที่สุดมีเพียง 46 บริษัทเท่านั้นที่ลงนามในสัญญา ซึ่งมี 4บริษัทใน46บริษัทที่เป็นบริษัทจากประเทศจีน

บริษัทที่ไม่ได้ซื้อใบอนุญาตต่างถูกทิ้งไว้อย่างเงียบๆ ในขณะที่บริษัทที่ซื้อใบอนุญาตก็ดูไม่มีความสุขเช่นกัน โลกของธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขันมักโหดร้ายเสมอ!

คนเดียวที่ยิ้มออกคือเฝิงหยู่ เขาสร้างรายได้จากเทคโนโลยีเก่าๆ! การสร้างแบรนด์และเทคโนโลยีเหล่านี้คือเส้นใยที่จะทำให้บริษัทแข็งแกร่ง!

EG บทที่ 629 เครื่องเล่นวีซีดีหลากยี่ห้อ

บริษัทที่เลือกซื้อใบอนุญาตในครั้งนี้สามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้ตั้งนานแล้วแต่การคุ้มครองสิทธิบัตรยังไม่สิ้นสุดและพวกเขาไม่สามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้อย่างเต็มที่

แม้ว่าบริษัทจะจ่ายค่าธรรมเนียมสูงสำหรับใบอนุญาตแต่ก็ถือว่ายอมรับได้เพราะมันสามารถทำกำไรได้สูง สิ่งสำคัญที่สุดบริษัทเหล่านี้ไม่ต้องการพลาดโอกาสนี้ไป เพราะพวกเขาสามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีและในเวลาเดียวกันก็สามารถคิดค้นงานวิจัยเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ๆได้ หากพวกเขาสามารถพัฒนาเทคโนโลยีที่ใหม่กว่าพวกเขาอาจได้กำไรเพิ่มขึ้นในอนาคต!

โตชิบายังเลือกซื้อใบอนุญาตสิทธิบัตรของบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ข้ามชาติยักษ์ใหญ่เกือบทั้งหมดที่ออกใบอนุญาตอีกด้วย บางบริษัทก็จัดการซื้อด้วยตัวเอง บางบริษัทก็ร่วมมือกับบริษัทอื่นเพื่อซื้อมัน มีเพียงโซนี่ที่แปลกกว่าชาวบ้านเพราะถูกเตะออกจากลุ่มไปตั้งแต่เริ่มต้น

‘โนริโอะ โอกะ’ด่าตัวแทนบริษัทโซนี่ทันทีที่พวกเขาเดินทางกลับไปถึงญี่ปุ่น โซนี่ต้องการขยายเครื่องเล่นวีซีดีเข่าสู่ตลาดประเทศจีน พวกเขาได้จัดเตรียมโรงงานเพื่อเป็นไลน์การผลิตแล้วด้วยแต่มันกลับสูญเปล่า!

โซนี่ไม่ได้มองแค่ว่าจะทำกำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีเหล่านี้ พวกเขาต้องการฝึกอบรมพนักงานเพื่อเตรียมรับมือเครื่องเล่นดีวีดีที่จะมาถึงในอีกไม่ช้านี้ เทคโนโลยีหลักของดีวีดีนั้นเป็นของเฝิงหยู่แต่ถ้าโซนี่สามารถสร้างมาตรฐานอุตสาหกรรมได้สำเร็จ วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ยังต้องกลัวพวกเขา! แผ่นดีวีดีนั้นมีพื้นที่จัดเก็บข้อมูลที่สูงและคุณภาพความคมชัดก็สูงขึ้น มันสามารถใช้งานได้กับคอมพิวเตอร์อีกด้วย สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่โซนี่เตรียมตัวจะทำหลังจากนั้น

แต่นั้นล่ะ! โซนี่ไม่สามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้และสงครามสำหรับมาตรฐานอุตสาหกรรมดีวีดีก็ยังคงดำเนินต่อไป พวกเขาลงทุนไปจำนวนมากและไม่ได้ผลอะไรตอบแทน นี่คือการสูญเสียครั้งยิ่งใหญ่ของบริษัท!

แต่โซนี่ยังถือว่าเป็นพาร์ทเนอร์กับโตชิบาในการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมดีวีดีขึ้นมาดังนั้น‘โนริโอะ โอกะ’จึงเดินทางไปหาประธานบริษัทโตชิบาเป็นการส่วนตัวเพื่อหารือว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกันในการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้หรือไม่?

โซนี่ได้เตรียมไลน์การผลิตไว้แล้วและพวกเขาสามารถใช้มันเพื่อผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้ทันที พวกเขาต้องการเพียงส่วนแบ่งกำไรเท่านั้น หากพวกเขาสามารถผลิตเครื่องเล่นดีวีดีได้อีก รายได้ของพวกเขาอาจสูงกว่าสินค้าทั้งหมดของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ที่ขายได้เสียอีก!

โตชิบาพิจารณาอยู่พักใหญ่ก่อนตกลงร่วมมือกับโซนี่ในที่สุด โตชิบามีข้อตกลงหลายอย่างกับทางโซนี่แต่ไม่ได้เอาเปรียบพวกเขาจนเกินไป

แต่ทั้งสองบริษัทกลับโต้เถียงกันชื่อยี่ห้อสำหรับเครื่องเล่นวีซีดีที่จะผลิตขึ้น โตชิบาไม่ยอมรับที่จะตั้งชื่อเป็น Toshiba-Sony หรือแม้แต่ชื่อย่อเช่น Toshi-sony ก็ถูกปฏิเสธเช่นกัน โตชิบาต้องการให้ใช้ชื่อยี่ห้อที่เป็นชื่อบริษัทของพวกเขาเท่านั้น โซนี่ไม่มีทางเลือกนอกจากยอมแพ้ไปในที่สุด ทั้งสองฝ่ายตกลงกันอยู่พักใหญ่จึงได้ข้อสรุปว่าโซนี่จะได้ส่วนแบ่งจากการร่วมมือกันผลิตเครื่องเล่นวีซีดี 40%และพวกเขายังต้องจัดหาโรงงานผลิต แรงงานและเงินทุนอีกด้วย

เครื่องเล่นวีซีดียี่ห้อโตชิบาได้เข้าสู่ท้องตลาดในที่สุด แต่ในประเทศญี่ปุ่นนั้นพวกเขาต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งอย่างดุเดือด ไม่ว่าจะเป็น Sharp, Fujitsu, Panasonic, NEC เป็นต้น บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดต่างเริ่มวางจำหน่ายเครื่องเล่นวีซีดีกันอย่างพร้อมเพรียง

เงินลงทุนที่ใช้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดียี่ห้อโตชิบานั้นลดต่ำลงเพราะสามารถผลิตจำนวนเครื่องเล่นได้จำนวนมากและประสิทธิภาพของเทคโนโลยีในการผลิตที่เพิ่มสูงขึ้น แต่บริษัทที่เหลือก็แข็งแกร่งขึ้นเช่นกัน ต้นทุนการผลิตสำหรับบริษัทที่อยู่ในสถานะเดียวกันต่างมีเงินทุนใกล้เคียงกันทำให้พวกเขาสามารถปรับลดอัตราการขายปลีกของพวกเขาเพื่อดึงดูดผู้บริโภค

สิ่งนี้เกิดขึ้นกับเครื่องเล่นวีซีดีเกือบทุกยี่ห้อ ยกเว้นไอว่าที่ผูกขาดตลาดวีซีดีในตลาดญี่ปุ่นและพวกเขาไม่ได้ลดราคาขายปลีกลง

ไม่เพียงแต่ในประเทศญี่ปุ่นเท่านั้นเพราะยังมียี่ห้อของเครื่องเล่นวีซีดีที่ปรากฏขึ้นเป็นจำนวนมากทั้งในยุโรป อเมริกาและภูมิภาคอื่นๆ แม้แต่ในประเทศจีนยี่ห้อเครื่องเล่นวีซีดีหน้าใหม่ก็ปรากฏโฉมกันอย่างครึกครื้น

เฝิงหยู่ไม่สนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในต่างประเทศ แต่เขาได้ย้ำกับบริษัทจีนที่ได้ใบอนุญาตไปว่าพวกเขาสามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้แต่ถ้าต้องการลดราคาขายปลีกลงเพื่อทำสงครามกับไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์แล้วล่ะก็?

เฝิงหยู่ก็พร้อมจะกระโจนลงในสงครามครั้งนี้เช่นกัน! ถ้ามันเกิดขึ้นจริงรับรองพวกเขาจบสิ้นแน่!

แน่นอนว่าเฝิงหยู่ไม่ได้ขอให้พวกเขาตั้งราคาปลีกที่สูงเกินไป เพราะเป้าหมายหลักของทั้งไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์อยู่ต่างประเทศ แต่ถ้าใครใน4บริษัทนี้คิดจะสร้างปัญหาให้สวนหลังบ้านเขาแล้วล่ะก็? อย่ามาว่าเขาใจร้ายแล้วกัน!

เฝิงหยู่จะปล่อยให้เครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขาร้างอยู่บนชั้นวางและให้พวกเขาสูญเสียเงินมัดจำของพวกเขาไปให้หมด เรียกได้ว่าเอาให้ขาดทุนจนเจ๊งไปเลย!

บริษัทที่ซื้อใบอนุญาตเพื่อผลิตวีซีดีนั้นจะต้องวางเงินมัดจำ ซึ่งแต่ละบริษัทจะต้องขายให้ได้10,000ชิ้นต่อปี วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ตั้งค่านี้ไว้เป็นมาตรฐานและรวบรวมเงินมัดจำจากทุกบริษัทไว้ หากบริษัทใดไม่สามารถทำได้ถึงยอด เงินก้อนนี้จะถูกริบคืนและการใช้ใบอนุญาตในปีที่2จะต้องสิ้นสุดลง

เงินมัดจำของแต่ละบริษัทจะอยู่ที่ 500,000 ดอลล่าร์ ซึ่งมีบริษัทที่ได้ใบอนุญาตทั้งหมด 46 บริษัท เพียงการวางเงินมัดจำอย่างเดียววินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็สามารถเก็บได้ถึง 23 ล้านดอลล่าร์ มันถูกใช้ในการขยายสายการผลิตเพื่อผลิต Super VCDที่ล้ำสมัยมากขึ้น!

ไม่เพียงแต่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เท่านั้นแม้แต่ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์และโรงงานในเครือของไอว่าก็เตรียมปรับปรุงเพื่อจัดหาเครื่องจักรที่ทันสมัยและขยายไลน์การผลิตเช่นกัน

ตอนนี้ทุกคนต่างเห็นด้วยกับเฝิงหยู่ว่ายุครุ่งเรืองของเครื่องเล่นวีซีดีมาถึงแล้ว เครื่องเล่น Super VCD ของเฝิงหยู่จะถูกยอมรับจากผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น เครื่องเล่นSuper VCD มีพื้นที่จัดเก็บข้อมูลมากขึ้นคุณภาพของภาพก็คมชัดยิ่งขึ้นและยังมีฟังก์ชั่นเพิ่มเติมเข้ามามากมาย วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะยังคงเป็นผู้นำทิศทางของอุตสาหกรรมที่ยังคงทะยานต่อไปอย่างไม่มีวันหยุดและยังได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญที่สุดอีกด้วย

แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดของเครื่องเล่นวีซีดีจะถูกแบ่งเค้กกับยี่ห้ออื่นๆอีกมากมายแต่ก็ยังถือว่าตลาดเครื่องเล่นวีซีดีได้เปิดกว้างขึ้น ผลกำไรของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

บริษัทหลายแห่งที่ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีต่างนึกสงสัยว่าทำไมบริษัทฟิลิปส์ที่ร่วมมือกับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จึงไม่คิดที่จะโปรโมทเครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขาบ้าง ที่จริงแล้วฟิลิปส์ควรมีการจัดประกวดราคาใบอนุญาตสิทธิบัตรเช่นกัน

แต่แล้ว! นอกเหนือจากประเทศจีน ยอดขายเครื่องเล่นวีซีดีในตลาดต่างๆก็เริ่มลดลงเรื่อยๆแล้วเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนและไอว่าวีซีดีล่ะยอดขายของพวกเขาลดลงบ้างหรือเปล่า?

กรณีเช่นนี้ไม่ควรเกิดขึ้น บริษัทต่างๆรู้สึกว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ตัดสินพลาดไปเพราะพวกเขาออกใบอนุญาตมากเกินไปส่งผลให้ประสิทธิภาพการทำงานของยี่ห้อเครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขาแย่ลง

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้ทำผิดพลาดครั้งใหญ่ พวกเขาสูญเสียกำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีจากการเก็บค่าธรรมเนียมใบอนุญาตของพวกเขาไป

บริษัทที่มีความสุขที่สุดคือโซนี่ คิดจะแข่งงั้นเหรอ!? คุณคิดว่าสามารถแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากเราไปได้หมดงั้นหรือ? พวกคุณสามารถคว้าตลาดเครื่องเล่นเพลงจากพวกเราไปก็เพราะเรามุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมภาพยนตร์และเกมต่างหาก

ตอนนี้เราได้ครอบครองส่วนแบ่งการตลาดจากเครื่องเล่นวีซีดของคุณเช่นกัน ไหนล่ะ?!เครื่องเล่น Super VCDที่พวกคุณชอบหนักชอบหนา มันยังพัฒนาไม่เสร็จอีกหรือไง?

ยิ่งตลาดเครื่องเล่นวีซีดีรุ่งเรืองมากเท่าไหร่ โซนี่ก็ยิ่งมีความสุขมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าโซนี่จะไม่ได้ทำเงินจากเครื่องเล่นวีซีดีได้มากนักแต่กำไรจากการรับชมภาพยนตร์โคลัมเบียพิกเจอร์ของโซนี่กลับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

โซนี่อาจร่วมมือกับโตชิบาสำหรับการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแต่โซนี่ได้ผลิตแผ่นวีซีดีเอง โซนี่ได้กำไรที่สูงมากจากการขายแผ่นวีซีดีภาพยนตร์ พวกเขายังเป็นเจ้าของบริษัทภาพยนตร์และค่ายเพลงหลายแห่งอีกด้วย โซนี่คือผู้ชนะที่แท้จริงของสงครามวีซีดี!

เฝิงหยู่ได้ขอให้ฟู่เกิงเฉิงซื้อลิขสิทธ์ภาพยนตร์ให้ได้มากที่สุด แต่ภาพยนตร์บางเรื่องก็ไม่สามารถซื้อได้เพราะบริษัทที่ใกล้ชิดกับโซนี่ปฏิเสธที่จะขายลิขสิทธิ์ให้กับฟู่เกิงเฉิงแต่เฝิงหยู่ไม่ได้กังวลเพราะหุ้นส่วนของพวกเขาคือฟิลิปส์

บริษัทฟิลิปส์มีค่ายเพลงเป็นของตนเองอีกทั้งยังมีคอนเนคชั่นมากมายซึ่งเฝิงหยู่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้

ผู้ผลิตแผ่นวีซีดีที่ใหญ่ที่สุดยังคงเป็นวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ โรงงานไม่ได้ผลิตแต่แผ่นวีซีดีเท่านั้นแต่ยังต้องผลิตแผ่นSuper VCDซึ่งจะใช้หลักการเดียวกับเครื่องเล่นดีวีดี

เมื่อมีการเปิดตัว Super VCDแล้วล่ะก็? บริษัทเหล่านี้จะต้องร้องไห้จนน้ำตาเป็นสายเลือดอย่างแน่นอน!

EG บทที่ 630 กลยุทธ์หล่อเลี้ยงตลาด

“เฝิงหยู่! ทำไมเครื่องเล่น Super VCD ถึงยังไม่เปิดตัวสักที? ฉันได้ยินมาจากเจียงวันเหมิงว่าเทคโนโลยีของเครื่องเล่นSuper VCD มีตัวประมวลภาพถึง9ระดับ,ช่องสเตอริโอถึง4ช่อง,มีระบบนับเวลาถอยหลังอีก ส่วนฟังก์ชั่นต่างๆก็ได้พัฒนาขึ้นหมดแล้ว นี่นายยังจะรออะไรอีก!?”

ฟู่เกิงเฉิงเริ่มร้อนใจ ยี่ห้อของเครื่องเล่นวีซีดีในต่างประเทศเริ่มบุกตลาดจีนแล้ว ส่งผลให้ผลกำไรของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ลดลง

ฟู่เกิงเฉิงต้องการให้เครื่องเล่น Super VCD ออกสู่ท้องตลาดในตอนนี้ แม้ว่าเทคโนโลยีจะยังไม่สมบูรณ์แบบนักแต่พวกเขาค่อยมาปรับปรุงและพัฒนาในภายหลังได้หลังจากวางสินค้าลงตลาดไปแล้ว ใช้เวลาแค่เดือนเดียวพวกเขาก็สามารถนำเสนอเครื่องเล่น Super VCD ฉบับที่ดียิ่งกว่าได้!

มันเจ็บที่ต้องเห็นเงินไหลเข้ากระเป๋าคนอื่น!

“เฮียฟู่..ทำไมต้องรีบร้อนขนาดนั้น? ตอนนี้ตลาดวีซีดีกำลังรุ่งเรืองอยู่หรือไง?! อีกอย่างเครื่องเล่น แบบVHSฉบับดั้งเดิมก็ยังไม่ได้หายไปจากตลาดโดยสมบูรณ์ Laserdisc ก็ยังทำกำไรได้อีกเยอะ..รออีกสักหน่อยเถอะ”

เฝิงหยู่ยกแก้วกาแฟขึ้นจิบและเอ่ยตอบอย่างสงบ

“รอให้ตลาดรุ่งเรืองงั้นหรือ? ตลาดนอกประเทศจีนต่างหากที่มันพากันรุ่งเรืองจนหมดแล้ว!ยี่ห้อเครื่องเล่นวีซีดีจากต่างประเทศก็เริ่มขยายเข้ามาแย่งส่วนแบ่งการตลาดเราไป ถึงแม้เราจะได้รับค่าธรรมเนียมจากใบอนุญาตสิทธิบัตรแต่กำไรมันก็ยังถือว่าน้อยหากเทียบกับที่เราจะผลิตขายเอง”

ค่าธรรมเนียมจากใบอนุญาตสิทธิบัตรต่อล็อตอยู่ที่ประมาณ 50ดอลล่าร์แต่ถ้าพวกเขาผลิตเครื่องเล่นวีซีดีออกขายเองกำไรจะได้มากกว่า 300 ดอลล่าร์!แม้ว่าตอนนี้จะมียี่ห้อต่างๆเพิ่มมากขึ้นและกำไรอาจลดลงมาบ้างแต่มันก็ยังทำกำไรได้ประมาณ 200 ดอลล่าร์อยู่ดี!

เฝิงหยู่กำลังคิดอะไรอยู่? คิดจะทิ้งกำไรพวกนั้นไปงั้นเหรอ?

ฟู่เกิงเฉิงรู้สึกยินดีอย่างยิ่งเมื่อเฝิงหยู่ตัดสินใจร่วมมือกับฟิลลิปส์เพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมขึ้นมา มันสามารถเพิ่มงบลงทุนให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้มากขึ้นและยังประสบความสำเร็จในการพัฒนาเทคโนโลยีรุ่นที่2ขึ้นมาได้

เขารู้ดีว่าถ้าบริษัทใดสามารถกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมขึ้นมาได้ ย่อมหมายความว่าบริษัทนั้นเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมนั้นๆ แต่ถ้าคุณไม่สามารถกำหนดมาตรฐานขึ้นมาได้ล่ะก็? ตอนนี้จะเห็นได้ว่าหลายบริษัทกำลังแข่งขันเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีเอนโค้ดดิ้ง[1] หากคุณประสบความสำเร็จในการพัฒนาระบบนี้ขึ้นมาก็ถือว่าเป็นเรื่องดีแต่ถ้าคุณล้มเหลวมาเมื่อไรคุณจะต้องเดินตามหลังบริษัทอื่นต้อยๆเพื่อใช้เทคโนโลยีของพวกเขา แน่นอนว่ามันเสี่ยงที่คุณจะตกหลุมพรางของบริษัทอื่นได้!

ฟู่เกิงเฉิงต้องการรักษาความได้เปรียบของแบรนด์ไว้และปล่อยให้วินส์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นผู้นำในด้านการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีรายใหญ่ที่สุดของโลกต่อไป พวกเขาจะต้องเป็นทั้งผู้นำอุตสาหกรรมและทำกำไรได้มหาศาลในเวลาเดียวกันแต่เฝิงหยู่กลับปฏิเสธที่จะรับฟังเขา

ฟู่เกิงเฉิงเข้าใจในความสำคัญของการกำจัด VHS และ Laserdiscในระบบดั้งเดิมออกไป แต่ความแตกต่างของการกำจัดพวกเขาเมื่อหนึ่งปีก่อนและหนึ่งปีให้หลังมันคืออะไรกันแน่? สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่เฝิงหยู่ในอดีตเคยบอกไว้ไม่ใช่หรือ? แล้วทำไมตอนนี้เขาถึงเป็นแบบนี้ล่ะ?

“เฮียฟู่ไม่ต้องกังวลเกินไป อีกไม่ช้าบริษัทพวกนั้นก็จะกลับมาล้าหลังเราอีกครั้ง เฮียเองก็เห็นประสิทธิภาพของเครื่องเล่น Super VCD ของเราแล้วนี่? แต่มันยังไม่ถือว่าสมบูรณ์แบบมากนัก เครื่องมันยังหนักเกินไปและไม่สามารถลดต้นทุนการผลิตได้เท่าที่ควร การระบายความร้อนของตัวเครื่องก็ยังถือว่าเป็นปัญหาที่เราต้องแก้ไขและมันก็ใช้เวลาอีกไม่นานก็สามารถแก้ได้แล้ว เพราะเราจะแนะนำเครื่องเล่นของเราลงสู่ท้องตลาดดังนั้นเราก็ทำให้มันมีจุดแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆเราจะปล่อยให้แบรนด์อื่นรอกินของเหลือจากเรา!”

“นายต้องการให้ Super VCD ต่างจากแบรนด์อื่นยังไง? แค่นี้มันยังไม่ดีอีกหรือ? นายไม่ได้บอกว่าจะนำเสนอเทคโนโลยีที่ใหม่กว่านี้สำหรับเครื่องเล่นดีวีดีหรือไง?แล้วจะเป็นอย่างไรถ้าจู่ๆตลาดกลับอิ่มตัวลงเมื่อเรานำเสนอผลิตภัณฑ์ล่าสุดของเราลงท้องตลาด?”

ฟู่เกิงเฉิงยังไม่คลายความกังวล

หนึ่งครอบครัวสามารถซื้อเครื่องเล่นวีซีดีได้1เครื่อง จะมีสักกี่ครอบครัวกันที่จะสามารถซื้อได้2เครื่อง? แม้ว่ารายได้ของครอบครัวส่วนใหญ่โดยเฉพาะประเทศจีนจะเพิ่มขึ้นแต่เครื่องเล่นวีซีดีก็เปรียบเหมือนโทรทัศน์ หลังจากที่พวกเขาซื้อโทรทัศน์ไปแล้วหลายครอบครัวมักจะใช้มันเป็นเวลานานกว่า 10 ปี ตราบใดที่มันยังคงทำงานได้ตามปกติ พวกเขาก็จะไม่เปลี่ยนเครื่องใหม่

เมื่อถึงเวลาที่วินด์แอนด์เรนอิล็กทรอนิกส์เปิดตัว Super VCD ลงสู่ท้องตลาด ผู้คนส่วนใหญ่ก็คงพากันซื้อเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดากันครบแล้ว เครื่องเล่นใหม่อาจมีฟังก์ชั่นที่ดีกว่าแต่คนเหล่านี้ก็จะไม่เปลี่ยนมาซื้อเครื่องใหม่อย่างแน่นอน แม้ว่าตลาดวีซีดีในตอนนี้กำลังรุ่งเรืองแต่ตลาดดังกล่าวก็ไม่ได้มีแค่วินด์แอนด์เรนอิล็กทรอนิกส์และไอว่าเพียงเท่านั้น

บริษัทผลิตเครื่องเล่นวีซีดีเหล่านี้หลายแห่งก็เป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับโลกและครอบครอง ในหลายภูมิภาค พวกเขายังคงมีลูกค้าประจำที่ภัคดีต่อแบรนด์เหล่านี้อีกด้วย แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่ดีเท่าแบรนด์อื่นๆแต่ผู้บริโภคก็ยังคงยึดติดกับพวกเขาอยู่ดี

บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำเหล่านั้นมักมีอาณาจักรเป็นของตนเอง มันยากที่แบรนด์อื่นจะเจาะเข้าไปในอาณาจักรนั้นได้ ยกตัวอย่างเป็นโซนี่วอร์คแมน แม้ว่าไอว่าจะไล่ตามพวกเขาทันแต่โซนี่วอร์คแมนก็ยังครองตลาดในอันดับ2ของโลกอยู่ นั่นก็เพราะยังมีลูกค้าที่ภัคดีต่อพวกเขาเป็นจำนวนมาก

นอกจากนี้ก็เป็นเพราะโซนี่เองที่อนุญาตให้ไอว่าสามารถเติบโตขึ้นได้ ตอนนี้เฝิงหยู่ได้เพิ่มจำนวนแบรนด์เข้าแข่งขันในอุตสาหกรรมชนิดนี้ เครื่องเล่นวีซีดีจากวินด์แอนด์เรนอิล็กทรอนิกส์อาจไม่ได้ถูกขับออกจากตลาด แต่ส่วนแบ่งการตลาดและยอดขายจะหดลดลง หากปล่อยให้สิ่งนี้ดำเนินต่อไปแบรนด์วีซีดีก็จะค่อยๆล้าสมัยลง

“เฮียฟู่..ก่อนที่แบรนด์อื่นๆจะเริ่มวางขายในท้องตลาด..ยอดขาดเครื่องเล่นวีซีดีของเราทั้งหมดรวมเป็นเท่าใด? ทั้งวินด์แอนด์เรนและไอว่าสามารถขายรวมกันได้ประมาณ2-3แสนเครื่อง! ยอดขายเท่านี้ยังไม่พอใจอีกหรือ? ตอนนี้หลายๆแบรนด์ก็เริ่มวางขายกันในท้องตลาดแล้ว ผมเองก็ไม่แน่ใจว่ายอดที่พวกเขาขายเครื่องเล่นวีซีดีได้ทั้งหมดเท่าไหร่? แต่ผมรู้ดีว่าพวกเขาผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้กี่เครื่อง? ใช้เวลาน้อยกว่า1เดือนด้วยซ้ำ บริษัทเหล่านี้สามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้มากกว่า 500,000เครื่อง มันมากกว่ายอดขาย2ปีที่ผ่านมาของเรารวมกันเสียอีก”

ฟู่เกิงเฉิงขมวดคิ้วมุ่น ทำไมเฝิงหยู่ยังมีความสุขได้อีก? เขาไม่ควรเป็นกังวลหรืออย่างไร?

“เฮียฟู่..ยังจำเรื่องในสมัยเด็กๆได้มั้ย? มีกี่ครอบครัวกันที่สามารถซื้อโทรทัศน์ไว้ใช้ได้?”

เฝิงหยู่เอ่ยถามออกมา

“แม้ว่าตอนที่ฉันยังเป็นเด็กฮ่องกงจะเจริญกว่าจีนมาก แต่ทุกครอบครัวก็ไม่ได้เป็นเจ้าของโทรทัศน์กันทั้งหมด แม้แต่ตอนนี้ก็ยังมีครอบครัวที่ไม่สามารถซื้อโทรทัศน์ไว้ดูได้ คนยากจนมีอยู่ทุกหนทุกแห่งจริงๆ”

“เฮียฟู่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผมต้องการจะบอก..สิ่งที่ผมต้องการจะสื่อก็คือความนิยมในการใช้โทรทัศน์ ผมไม่รู้ข้อมลในฮ่องกงแต่ถ้าเป็นประเทศจีนผมย่อมรู้ดี เมื่อ10ปีที่แล้วมันยังเป็นยุคของทีวีขาวดำ ในเวลานั้นหลายๆครอบครัวในประเทศจีนไม่สามารถซื้อโทรทัศน์ใช้กันได้หมด มีเพียงการซื้อทีวีให้เป็นของขวัญในวันแต่งงานหรืองานรื่นเริงต่างๆเท่านั้น 5ปีที่แล้วโทรทัศน์ขาวดำก็ได้หมดยุคของมันไปและถูกแทนที่ด้วยโทรทัศน์สี แม้ในตอนนี้จะมีโทรทัศน์สีแต่ผู้คนก็ยังอยากได้โทรทัศน์ที่หน้าจอคมชัดและมีหน้าจอที่ใหญ่ขึ้น สิ่งนี้คือแนวโน้มที่มันเกิดขึ้นจริง”

“แล้วเฮียรู้มั้ย?ว่าเทคโนโลยีของโทรทัศน์ได้มีการพัฒนาขึ้นมาโดยตลอดและจำนวนเครื่องของโทรทัศน์ก็เพิ่มขึ้นทุกครั้งที่มีการคิดค้นเทคโนโลยีใหม่ๆขึ้นมา แน่นอนว่าจำนวนผู้บริโภคก็เพิ่มขึ้นตาม นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อโทรทัศน์ถูกพัฒนาจากจอขาวดำมาเป็นจอสี มันก็เหมือนกับที่หน้าจอเพิ่มจาก10+นิ้วมาเป็น20+นิ้ว จุดเริ่มต้นของตลาดโทรทัศน์ก็เริ่มมาจากจอขาวดำและเข้าสู่ยุครุ่งเรืองที่สุดก็เมื่อถูกพัฒนาขึ้นมาเป็นจอสี และท้ายที่สุดบริษัทที่สามารถผลิตหน้าจอสีได้ใหญ่ที่สุดก็ได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดไปมากที่สุด!”

ฟู่เกิงเฉิงรู้สึกสับสน

“นายกำลังจะบอกว่าเราเปรียบเหมือนโทรทัศน์จอขาวดำและบริษัทพวกนั้นคือโทรทัศน์จอสีอย่างนั้นหรือ? และท้ายที่สุดเราก็จะกลายเป็นโทรทัศน์จอสีที่มีคุณภาพที่ดีที่สุดใช่หรือไม่?”

เฝิงหยู่พยักหน้าตอบรับ

“อนาคตของตลาดเครื่องเล่นวีซีดีก็จะเป็นเหมือนกับโทรทัศน์ ทุกหนึ่งครอบครัวก็จะพากันซื้อเครื่องเล่นวีซีดีหนึ่งเครื่องและตลาดก็จะใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ เราไม่จำเป็นต้องกังวลในตอนนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆขึ้นมาและพยายามหล่อเลี้ยงตลาดเอาไว้ บริษัทพวกนั้นจะเป็นคนเปิดตลาดให้กับเรา!”

 

[1]เอนโค้ดดิ้ง (Encoding) หมายถึง การเปลี่ยนข้อมูลไปเป็นสัญญาณ เช่น การแปลงข้อมูลเป็นรหัส ตัวเลข 2 จะเข้ารหัสบีซีดี (BCD) เป็นเลขฐานสอง 0010 เป็นต้น มักจะได้ใช้ในการอ้างอิงถึงกระบวนการของการแปลง Analog (อะนาล๊อก) เป็น Digital (ดิจิตอล) และการแปลง Digital เป็น Analog  คำเหล่านี้สามารถประยุกต์กับรูปแบบของข้อมูล รวมถึง ข้อความ ภาพ เสียง วิดีโอ มัลติมีเดีย โปรแกรมคอมพิวเตอร์ หรือสัญญาณในเซ็นเซอร์ telemetry

EG บทที่ 631 เดินทางกลับประเทศจีน

แม้ว่าแบรนด์จากบริษัทอื่นๆได้แย่งส่วนแบ่งทางตลาดของเฝิงหยู่ไป แต่เฝิงหยู่ก็ไม่ได้รีบเร่งอะไรทุกๆอย่างยังคงดำเนินตามปกติ อัตราการผลิตยังเท่าเดิม แม้ว่ายอดขายจะไม่ได้ลดลงมากนักแต่ก็ยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง

เมื่อแบรนด์อื่นๆเห็นว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้นำผลิตภัณฑ์ใหม่เช่น Super VCD วางขายในท้องตลาดและดำเนินการทุกอย่างไปตามกลไกตลาดเท่านั้น บริษัททั้งหมดจึงพยายามแข่งขันเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีดีวีดีขึ้นมาและหากพวกเขาทำสำเร็จพวกเขาอาจครองตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าได้ทันที

โทมัสยังคงเอ่ยถามเฝิงหยู่ว่าพวกเขาต้องรอไปอีกนานเพียงใด? ไลน์การผลิตทั้งหมดก็ได้ทำการปรับปรุงเป็นที่เรียบร้อยและรายละเอียดในการใช้เทคโนโลยีที่วินด์แอนด์เรนมอบให้ก็เข้าใจแทบทุกขั้นตอน พวกเขาสามารถเริ่มผลิต Super VCDได้ทุกเวลา

เฝิงหยู่บอกให้เขารอไปอีก 1-2 เดือนก่อนที่จะนำเครื่องเล่น Super VCDวางขายในท้องตลาด ซึ่งตอนนี้พวกเขาต้องพัฒนาเครื่องเล่นดีวีดีต่อไปโดยเป้าหมายคือการเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดีหลังจากวางขายSuper VCDไปแล้วประมาณ 2 ปี

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์กำลังมุ่งพัฒนาออปติคัลไดร์ฟของเครื่องเล่นดีวีดี [1] ในส่วนของออปติคัลไดร์ฟของเครื่องเล่นวีซีดียังถืออยู่ในเกณฑ์ดีแต่มันก็ยังดีไม่พอ ออปติคัลไดร์ฟที่ใช้กับLenovo สามารถอ่านข้อมูลจากแผ่นดิสก์ได้อย่างเดียวและไม่สามารถเขียนข้อมูลใดๆลงในแผ่นดิสก์ได้

เฝิงหยู่ต้องการออปติคัลไดร์ฟที่มีคุณสมบัติในการจัดเก็บข้อมูลลงแผ่นดิสก์ได้ ด้วยสาเหตุนี้ออปติคัลไดร์ฟที่พวกเขาพัฒนาขึ้นมาจะเข้ามาแทนที่ฟลอปปี้ดิสก์ได้ หากเฝิงหยู่สามารถผูกขาดตลาดนี้ได้สำเร็จผู้ผลิต PCทุกเจ้าจะต้องมองหาวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เพื่อร่วมมือกัน เขาจะสามารถทำกำไรได้สูงขึ้น

แน่นอนว่าเฝิงหยู่ต้องการให้PCของLenovoเป็นเจ้าแรกที่จะได้ใช้ออปติคัลไดร์ฟชนิดนี้ มันจะทำให้Lenovoได้รับส่วนแบ่งทางตลาดมากขึ้นและมูลค่าแบรนด์ก็เพิ่มสูงขึ้น ท้ายที่สุดเขาก็จะเข้าไปร่วมทุนกับบริษัทนี้

แล้วLenovoจะมีการอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตรของพวกเขาหรือเปล่า? แน่นอนว่าพวกเขาไม่มีทางทำเช่นนั้นแต่เฝิงหยู่ก็เต็มใจที่จะยอมแลกเปลี่ยนสิทธิบัตรเพื่อให้ได้หุ้นเพิ่มเติม Lenovoจะไม่ปฏิเสธข้อเสนอนี้    เนื่องจากมันเป็นโอกาสของพวกเขาที่จะเข้าสู่ตลาดโลก ทั้งมูลค่าแบรนด์และผลกำไรของพวกเขาก็จะสูงขึ้น พวกเขาอาจต้องยอมแลกเปลี่ยนในบางอย่างเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

แม้ว่าLenovoจะไม่ต้องการแลกเปลี่ยนสิทธิบัตรแต่เฝิงหยู่ก็สามารถจัดการด้วยเงินสดได้ ตราบใดที่Lenovoยินดีจะขายหุ้นของพวกเขา เฝิงหยู่ก็พร้อมจะซื้อมันทันที! ไม่เพียงแต่แบรนด์และเทคโนโลยีของLenovoเท่านั้นที่สำคัญ หลิวฉวนซีก็มีความสำคัญเช่นกันเฝิงหยู่รู้สึกว่าหลิวฉวนซีสำคัญยิ่งกว่าLenovoเสียอีก

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วจนย่างเข้าเดือนมิถุนายน ในฐานะนักศึกษาแลกเปลี่ยนเฝิงหยู่ได้จัดการทำงานที่ได้รับมอบหมายและทำข้อสอบแบบง่ายๆเท่านั้น เขาไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับงานอื่นๆที่เหลือ

ในวันหยุดเมื่อช่วงเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมาหลี่นาไม่ได้เดินทางมาที่ฮ่องกงเพราะเฝิงหยู่จะเดินทางกลับประเทศจีนและเขาจะมุ่งหน้าไปหาเธอทันที ตอนนี้มันเป็นช่วงการเป็นนักศึกษาชั้นปีที่ 3ของพวกเขาและพวกเขาต้องทำกิจกรรมและวิชาเรียนที่ต้องเข้าร่วมมากมาย เฝิงหยู่ตั้งใจจะจัดการทุกอย่างให้เสร็จสิ้นและเดินทางกลับปักกิ่งให้ไวที่สุด

ในฐานะนักศึกษาแลกเปลี่ยนที่โดดเด่นที่สุดซึ่งใช้เวลาในการเรียนมหาวิทยาลัยฮ่องกงถึง 2 ภาคเรียนและเป็นนักศึกษาที่ได้รับการดูแลเป็นพิเศษของมหาวิทยาลัยปักกิ่งทำให้เฝิงหยู่ไม่ได้ทิ้งความประทับใจในตัวตนของเขาให้แก่มหาวิทยาลัยฮ่องกงมากนัก มันเป็นเพราะเขาโดดเรียนอยู่บ่อยครั้ง

วิชาที่เฝิงหยู่เข้าเรียนบ่อยที่สุดคือวิชาของศาสตราจารย์เหลียง เขาไม่สามารถตกลงรับศาสตราจารย์     เหลียงเข้าร่วมงานได้แต่โชคดีที่ศาสตราจารย์เหลียงตกลงที่จะช่วยเหลือเขาหากต้องเผชิญหน้ากับนักล่าทางการเงินจากต่างประเทศในอนาคตข้างหน้า

กำไรที่ถือว่าได้มากที่สุดสำหรับเฝิงหยู่จากการเดินทางมาฮ่องกงในครั้งนี้คือการได้รู้จักกับกลุ่มนักธุรกิจผู้ร่ำรวยซึ่งเป็นรุ่นที่2ของฮ่องกง กลุ่มคนเหล่านี้บางส่วนก็เก่งตามเกณฑ์ปกติและบางส่วนก็เก่งจนโดดเด่นออกมาเฉกเช่นหลี่เซเค่ย กลุ่มคนเหล่านี้จะเป็นคอนเนคชั่นที่ดีของเขาและสามารถให้ความช่วยเหลือเขาได้ในอนาคต

เฝิงหยู่เล็งเห็นว่าหลี่เซเค่ยเป็นคนเก่งมีความสามารถ อย่างน้อยก็เก่งกว่าเขาเพราะเขานั้นเป็นคนขี้เกียจเป็นอย่างมาก!

เฝิงหยู่คิดอยู่เสมอว่าคนอื่นๆสามารถทำงานให้เขาได้ ทำไมเขาต้องลงแรงเองล่ะ? หลายๆคนอยากได้ตำแหน่งสูงๆโดยเฉพาะระดับบริหารบริษัท ก็คงเพราะพวกเขาสามารถเพลิดเพลินไปกับการใช้ชีวิตในจุดที่อยู่เหนือกว่าใครและสามารถตัดสินใจจัดการได้ทุกเรื่องโดยไม่ต้องผ่านใคร

มันย่อมต่างจากเฝิงหยู่ การที่เขาต้องการยืนอยู่ในตำแหน่งสูงๆของบริษัทก็เพราะต้องการหารายได้เข้ากระเป๋าให้มากที่สุดและตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทต่างๆกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง

เขาเป็นคนใจกว้างและยินดีที่จะปันหุ้นให้กับพนักงานในระดับผู้จัดการหรือระดับบริหารอื่นๆเพื่อให้พวกเขาทำหน้าที่ในการบริหารบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ เขาไม่เคยเข้าไปยุ่งกับการจ้างงานของพนักงานระดับกลางนอกเหนือไปจากตำแหน่งงานที่รับผิดชอบด้านการเงิน

แม้แต่บริษัทอย่างหลี่ฮาฮาและองค์กรยาเมืองปิง เขาก็ตัดสินใจซื้อหุ้นในบริษัทเหล่านี้และคอยให้คำแนะนำอยู่ห่างๆ เขาไม่ใช่คนตัดสินใจในขั้นตอนสุดท้ายของทั้งสองบริษัท แต่ยิ่งเฝิงหยู่ทำแบบนี้คนอื่นยิ่งยินดีที่จะฟังคำแนะนำจากเขา เพราะทุกคนรู้ว่าสิ่งที่เฝิงหยู่แนะนำออกไปเป็นสิ่งที่ถูกต้องเสมอ

หลังจากได้ฟังคำแนะนำของเฝิงหยู่ บริษัทก็เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว แม้ว่าเฝิงหยู่จะลงทุนในบริษัทเหล่านี้และแบ่งกำไรออกไปใช้บ้างส่วนแต่มันก็เป็นสิ่งที่คุ้มเพราะกำไรโดยรวมสูงขึ้นจากแต่ก่อน

ความเชี่ยวชาญในด้านการลงทุนทางการตลาดของเฝิงหยู่ที่ได้เรียนรู้จากมหาวิทยาลัยนั้นยังไม่เพียงพอหากเทียบกับนักธุรกิจรุ่นที่2ผู้ร่ำรวยเหล่านี้เพราะพวกเขาต่างคร่ำหวอดในวงการนี้จนวิชาแก่กล้า แต่เฝิงหยู่ก็ยังมอบสิ่งที่ตนรู้เกือบทุกๆอย่างให้แก่คนอื่น ตั้งแต่เทคนิคการจัดหาวัตถุดิบ ขั้นตอนการผลิตและกลยุทธ์ทางการขาย สิ่งที่เขาทำเป็นเพียงการให้คำแนะนำในการกำหนดทิศทางทั่วไปของการบริหารในบริษัทและการลงทุนในบริษัทอื่นๆเท่านั้น

ในชีวิตครั้งก่อนของเฝิงหยู่ นักธุรกิจชั้นนำหลายๆคนไม่ได้ทำเพียงแค่ลงทุนในบริษัทตัวเองหรือผลิตสินค้าเพียงชนิดเดียว แม้แต่บิลล์เกตก็เป็นเจ้าของหุ้นส่วนของบริษัทอื่นๆอีกมากมาย

กลุ่มบริษัทจำนวนมากไม่ได้มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง พวกเขาจะกระจายธุรกิจของพวกเขาไปในหลายๆอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับ Lenovoเมื่อในชีวิตก่อนของเฝิงหยู่ พวกเขาเริ่มต้นจากบริษัทซอฟต์แวร์และเริ่มกระจายธุรกิจไปยังธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจร้านสะดวกซื้อ คอมพิวเตอร์ ซอฟต์แวร์ เครื่องแต่งกายและอุตสาหกรรมอาหาร

มันย่อมมีประโยชน์ต่อนักธุรกิจหากพวกเขาทำเช่นนี้ หากธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งไปไม่ได้สวยก็ยังมีธุรกิจอื่นๆที่ยังสร้างกำไรให้กับพวกเขาได้ แต่ข้อเสียของการทำเช่นนี้คือการลงทุนในการจัดหาทรัพยากรต่างๆก็มีความหลากหลายเช่นกันส่งผลให้บริษัทนั้นๆไม่ได้รับประโยชน์สูงสุดในทุกๆอุตสาหกรรมที่พวกเขาเลือกลงทุน

การลงทุนของเฝิงหยู่ไม่ได้มีส่วนต้องกังวลในประเด็นดังกล่าวเพราะการลงทุนของเขาถูกแยกออกจากกันอย่างเป็นระบบ

นอกเหนือไปจากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์แล้ว เขาไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับแบรนด์อื่นๆของเขาเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นไท้หัว ไอว่า หลี่ฮาฮา ซงเจียงมอเตอร์ ซิกเซ้นส์ บริษัทเหล่านี้อาจมีความเกี่ยวข้องกันแต่ยังคงเป็นบริษัทที่แยกสายกันไปคนละอุตสาหกรรม

เฝิงหยู่สามารถทำกำไรได้มากจากทุกบริษัทที่เขาลงทุน ความร่ำรวยของเขาจะเพิ่มขึ้นในอัตราที่น่าตกใจ ไม่มีใครรู้ว่าเงินเก็บของเฝิงหยู่มีจำนวนเท่าไหร่? บุคคลเพียงคนเดียวที่รู้ว่าเงินเขามีมากเท่าไหร่ก็คงจะมีแต่ตัวเขาเองเท่านั้นที่รู้

เมื่อเขารวบรวมทรัพย์สินที่เขามีเข้าด้วยกันได้หมดเมื่อไหร่ เมื่อนั้นก็เป็นเวลาที่เขาจะกล้าแกร่งขึ้น ถึงตอนนั้นเขาคงมีเงินมากกว่า 10 พันล้านดอลล่าร์สหรัฐ เขาจะสามารถตั้งตระหง่านอยู่ได้แม้เกิดวิกฤติการทางการเงินและอาจเข้าเทคโอเวอร์ได้หลายๆบริษัทเมื่อถึงเวลานั้น

เฝิงหยู่รีบเดินทางกลับปักกิ่งทันทีที่สอบวิชาสุดท้ายเสร็จ ถึงเวลาแล้วที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะก้าวต่อไปอีกขั้น!

[1]ออปติคัลไดร์ฟ/Optical Drive เป็นชื่อเรียกแบบทางการ สำหรับตัว Optical Drive ทำหน้าในการอ่าน และเขียนข้อมูลจาก CD/DVD ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นแผ่น เพลง วีดีโอ หรือแม้กระทั่งข้อมูลต่างๆ? โดยใช้เทคโนโลยีของแสงเลเซอร์

EG บทที่ 632 โปรโมชั่น 1

ในเวลานี้แบรนด์เครื่องเล่นวีซีดีจากทุกๆแบรนด์ได้ปรากฏโฉมทั่วทุกมุมโลก ตลาดVHSหรือเครื่องเล่นเทปวีดีโอเริ่มหดตัวลดลง ผู้ผลิตหลายเจ้าเริ่มขาดทุน บางแบรนด์ใหญ่ๆก็ตัดสินใจที่จะหยุดผลิตเครื่องเล่นเทปวีดีโอเพราะพวกเขาได้รับใบอนุญาตให้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีได้

บริษัทเล็กๆต่างตกอยู่สถานการณ์เหมือนโดนระเบิดโจมตี พวกเขาต่างพยายามขายเครื่องเล่นเทปวีดีโอให้ได้แต่ไม่มีใครคิดที่จะซื้อมัน สิ่งนี้เหมือนกับตอนที่โทรศัพท์มือถือเริ่มวางตลาด เหล่าผู้บริโภคก็ไม่ต้องการที่ซื้อวิทยุพกพาอีกต่อไป

เมื่อบริษัทเหล่านี้ต่างพยายามหาทางออกเพื่อปกป้องเงินทุนของตนเอง วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ได้ทำในสิ่งที่ทุกคนต่างคาดไม่ถึง!

เครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนจัดโปรโมชั่นลดราคา!

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นผู้คิดค้นเครื่องเล่นวีซีดีขึ้นมาและราคาเริ่มต้นก็ถูกกำหนดโดยพวกเขา หลังจากออกใบอนุญาตให้กับบริษัทอื่นๆจนพวกเขาสามารถผลิตวีซีดีวางขายในท้องตลาดได้ วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ยังคงขายเครื่องเล่นวีซีดีในราคา 3,000 หยวน

โซนี่และบริษัทอื่นๆต่างพากันหัวเราะในสิ่งที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ทำ คุณคิดว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ของคุณเป็นบริษัทใหญ่ใช่มั้ย? มูลค่าแบรนด์ของคุณจะสูงเท่ากับโซนี่ได้งั้นหรือ? คุณสามารถล้มเหลวได้ถ้าคุณพยายามใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างผลกำไรแบบไม่สนหน้าอินทร์หน้าพรหม

นี่คือความจริง ยอดขายของเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนเริ่มลดลงเรื่อยๆ เมื่อ‘โนริโอะ โอกะ’จากโซนี่รู้เรื่องนี้เข้าก็ดีใจเป็นอย่างมาก คุณคิดว่าคุณสามารถขายเครื่องเล่นวีซีดีในราคาสูงแบบนี้ได้เพราะเป็นเจ้าแรกที่ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีออกมาหรือไง? คุณเสียใจหรือไม่ที่การตั้งราคาสูงๆทำให้คุณประสบความล้มเหลว?

แต่ตอนนี้! วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิส์ได้ประกาศจัดโปรโมชั่นลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีลง มันเป็นการลดราคาครั้งยิ่งใหญ่! ราคาขายปลีกเครื่องเล่นวีซีดีลดลงเหลือเพียง 1,999 หยวนจากราคา 3,000หยวน ในขณะที่บริษัทอื่นๆขายเครื่องเล่นวีซีดีในราคาที่มากกว่า 2,000 หยวน

หมายความว่าเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนจะมีราคาถูกกว่า 200-300 หยวน!

ในขณะเดียวกันไอว่าวีซีดีก็ประกาศลดราคาด้วยเช่นกัน! บริษัทอื่นๆต่างตกตะลึงกับสิ่งที่เกิดขึ้น ผู้บริโภคจะไม่ซื้อเครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขาถ้าแบรนด์ของเฝิงหยู่จัดโปรโมชั่นลดราคา!

ในปีนี้เงินหยวนอ่อนค่าลงเมื่อเทียบกับสกุลเงินอื่นๆ ปีที่แล้วเงินหยวนเทียบกับเงินดอลล่าร์อยู่ที่ 5.8: 1 แต่ตอนนี้เป็น 8.2: 1 ย่อมหมายความว่าค่าธรรมเนียมในการใช้ใบอนุญาต50ดอลล่าร์จะเท่ากับ 400 หยวน!

ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนและเครื่องเล่นวีซีดีแบรนด์อื่นๆมีความแตกต่างอยู่ประมาณ 400 หยวน ทำให้บริษัทอื่นๆต่างหัวเสียกับสิ่งทีเกิดขึ้น วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิส์ทำเกินไปแล้ว! เมื่อพวกเขาลดราคาขายปลีกลงบริษัทที่เหลือก็ต้องทำตาม! พวกเขาต้องลดราคาขายปลีกเหลือประมาณ 1,600 หยวน โดยต้นทุนการผลิตอยู่ที่ 800 หยวนและค่าธรรมเนียมอีก 400 หยวน รวมเป็นต้นทุนผลิต1,200หยวน ทำให้พวกเขาเหลือกำไรไม่มากนัก! กำไรส่วนใหญ่ถูกพรากไปจากพวกเขาเพราะวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์!

สิ่งที่น่าผิดหวังที่สุดคือวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้ลดราคาขายปลีกทันทีที่พวกเขาออกใบอนุญาตให้กับบริษัทอื่น หากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ลดราคาลงตั้งแต่แรกก่อนที่บริษัทอื่นๆจะขยายโรงงานการผลิตออกไป พวกเขาก็จะไม่เจ็บตัวมากนัก ตอนนี้บริษัทต่างๆได้สั่งเพิ่มการผลิตแต่กำไรกลับลดลง มันยากที่พวกเขาจะอยู่รอดในสถานการณ์เช่นนี้

เฝิงหยู่ยังคงรอและรักษาราคาขายปลีกในราคาปกติของเขาเอาไว้ เขาต้องการรอจนกระทั่งบริษัทใหญ่ๆพวกนั้นขยายโรงงานการผลิตของพวกเขาและนำออกมาวางจำหน่ายในท้องตลาดเป็นจำนวนมาก เมื่อถึงเวลานั้นเขาก็ลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีของเขาลง เขาต้องการฉวยโอกาสแบบนี้เอาไว้!

แน่นอนว่าเฝิงหยู่ต้องรู้ว่าต้นทุนการผลิตเครื่องล่นวีซีดีเป็นเท่าไหร่? ในสมัยก่อนต้นทุนการผลิตที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ใช้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีมากกว่า 1,000 หยวน แต่เมื่อขนาดโรงงานขยายใหญ่ขึ้น คนงานมีการฝึกอบรมจนเชี่ยวชาญและประสิทธิภาพของเครื่องจักรต่างๆก็ดีขึ้นทำให้ต้นทุนการผลิตต่อหนึ่งเครื่องเหลือประมาณ600หยวน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่ากำไรของเฝิงหยู่ต้องสูงกว่าบริษัทอื่นๆ ต้นทุนการผลิตของบริษัทอื่นๆควรมากกว่า 1,000 หยวนเหมือนที่เขาเคยประสบมา

บริษัทพวกนี้เพิ่งขยายโรงงานของพวกเขา คนงานก็ยังไม่คุ้นเคยกับกระบวนการผลิต เทคนิคสำคัญๆบางอย่างเฝิงหยู่ก็ไม่ได้ขายให้พวกเขาไปซึ่งสิ่งเหล่านี้จะทำให้ต้นทุนการผลิตของพวกเขายังอยู่ในระดับสูง อันที่จริงแล้วมันยังถืออยู่ในเกณฑ์ดีสำหรับบริษัทอื่นๆ หากต้นทุนการผลิตอยู่ที่ประมาณ 1,000 หยวนและพวกเขาสามารถขายเครื่องเล่นวีซีดีได้ในราคา 2,000หยวน แต่อย่าลืมไปว่ามันยังมีภาษีค่าขนส่งและต้นทุนในการวางขายอีก ผลกำไรของพวกเขาจะไม่สูงมากโดยเฉพาะวางขายในตลาดจีน ผลกำไรจากการขายเครื่องเล่นวีซีดีหนึ่งเครื่องจะอยู่ที่ประมาณ 400 หยวน

การลดราคาแบบฉับพลันของเฝิงหยู่ได้ฆ่าแบรนด์ต่างประเทศเหล่านี้ ไม่มีทางที่พวกเขาจะผลิตเครื่องเล่นวีซีดีต่อไปได้ พวกเขามีทางออกเพียงสองทางให้เลือกคือ 1.บริษัทเหล่านี้ต้องตั้งฐานการผลิตในประเทศจีนซึ่งวิธีนี้จะทำให้พวกเขาไม่ต้องจ่ายภาษีนำเข้าและลดต้นทุนการขนส่งลงแต่การลงทุนจะเพิ่มสูงตามเช่นกัน และ2.พวกเขาต้องถอนตัวออกจากตลาดจีนซะ!

บริษัทต่างประเทศส่วนใหญ่อาจเลือกที่จะถอนตัวจากตลาดประเทศจีนไป พวกเขายังต้องถอนตัวจากภูมิภาคที่ไอว่ามีสาขาที่นั้นด้วย เพราะโรงงานสาขาต่างผลิตสินค้าของแบรนด์เฝิงหยู่ออกมาขายเช่นกัน

บริษัทเหล่านี้ต้องตระหนักได้ว่าพวกเขาได้มอบตลาดส่วนใหญ่ของเอเชีย ยุโรปและอเมริกาให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ไป

สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? บริษัทของพวกเขาเพิ่งได้ลองตลาดนี้และเมื่อพวกเขากำลังจะเห็นผลกำไร พวกเขาก็ต้องยอมแพ้ไปก่อน พวกเขาไม่ควรเจอเรื่องแบบนี้เลย!

ในที่สุดบริษัทเหล่านี้ก็ได้บทสรุปว่าทางเดียวที่จะอยู่รอดไปได้ พวกเขาจะต้องถอนตัวออกจากตลาดประเทศจีนเท่านั้น!ส่วนบริษัทที่มีโรงงานขนาดใหญ่กว่าไอว่าก็ยังคงสามารถแข่งกับพวกเขาได้เช่นกัน

แต่สิ่งสำคัญที่พวกเขาจะต้องคำนึงถึงอีกอย่างคือ เมื่อพวกเขาถอนตัวจากตลาดประเทศจีนหรือภูมิภาคเหล่านี้ไป พวกเขาก็อาจสูญเสียส่วนแบ่งในตลาดเครื่องเล่นวีซีดีและตลาดเครื่องเล่นดีวีดีในอนาคต

ไม่มีสิ่งใดที่พวกเขาสามารถทำได้ในเรื่องนี้ พวกเขาจำใจต้องลดราคาขายปลีกลง แม้ว่าท้ายที่สุดพวกเขาจะได้กำไรเป็นจำนวนน้อยจากการลดราคาลง แต่ถ้าพวกเขาถอนตัวจากภูมิภาคเหล่านี้ไป พวกเขาก็แทบจะไม่ได้กำไรเลยด้วยซ้ำ!

.

.

การลดราคาสินค้าลงถือเป็นวิธีที่รวดเร็วและง่ายที่สุดที่จะได้รับส่วนแบ่งทางการตลาด ในชีวิตที่ผ่านมาของเฝิงหยู่แบรนด์ต่างๆก็ใช้วิธีนี้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตจลาดให้เห็นผลอย่างรวดเร็ว เมื่อพวกเขาได้รับส่วนแบ่งการตลาดตามเป้าที่ต้องการ พวกเขาก็จะเพิ่มราคาขายปลีกเพื่อผลกำไรที่มากขึ้น

หลังจากที่เฝิงหยู่ใช้กลยุทธ์นี้ส่วนแบ่งทางการตลาดของเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนก็เพิ่มขึ้น50%อีกครั้ง ตัวเลขนี้ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามยอดขายที่เพิ่มขึ้น ยอดขายในต่างประเทศก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

เฝิงหยู่กระโดดขึ้นมาอยู่หัวตารางอีกครั้ง!

เจียงหวันเหมิงและคนอื่นๆก็สังเกตเห็นเช่นกันว่าตั้งแต่ลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีลงกำไรของพวกเขาไม่ได้ลดลงตามเพราะจำนวนยอดขายที่เพิ่มขึ้น 2-3เดือนมานี้ยอดขายแผ่นวีซีดีของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นจนพวกเขาคาดไม่ถึง วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้รับผลกำไรมากกว่าแต่ก่อนด้วยซ้ำ!

ไหนจะค่าธรรมเนียมใบอนุญาตที่สามารถรวบรวมได้จากบริษัทต่างๆอีก

เฝิงหยู่เริ่มต้นแคมเปญส่งเสริมการขายในระยะที่2ทันทีหลังจากที่เห็นบริษัทอื่นๆพากันลดราคาขายปลีกลงแล้ว หากซื้อเครื่องเล่นวีซีดี 1 เครื่องจะได้รับแผ่นวีซีดีภาพยนตร์และแผ่นเพลงฟรี!

ซื้อเพียง 1 แต่ได้รับเพิ่มอีก 2 ความพยายามในการส่งเสริมการขายนี้น่าสนใจยิ่งนัก!

คนส่วนใหญ่ซื้อเครื่องเล่นวีซีดีเพื่อใช้ดูภาพยนตร์ ฟังเพลงหรือนำไปร้องคาราโอเกะ ผู้บริโภคจะต้องซื้อทั้งเครื่องเล่นวีซีดีและแผ่นวีซีดีไปพร้อมๆกัน ทำให้ฟังดูเหมือนผู้บริโภคต้องควักเงินจ่ายจำนวนมาก มันก็เหมือนการซื้อรถและต้องจ่ายค่าน้ำมัน ผู้บริโภคอาจไม่รู้สึกว่าเป็นปัญหาเมื่อต้องเลือกซื้อแผ่นซีดีเหล่านั้นแต่ถ้าพวกเขาซื้อรวมกันมากๆเข้ามันก็กลายเป็นเงินจำนวนมากเช่นกัน

ราคาแผ่นวีซีดีหนึ่งแผ่นรวมทั้งค่าลิขสิทธ์ ค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายๆอื่นๆรวมกันก็ไม่เกิน 10 หยวน ของแถมที่เป็นแผ่นวีซีดีจะมีมูลค่าเพียง 20 หยวนเท่านั้น

“ผู้จัดการเฝิง! ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอีกครั้ง โปรโมชั่นที่คุณแนะนำช่างคุ้มค่าจริงๆ!”

 

“แน่นอน! ส่วนโปรโมชั่นครั้งต่อไปจะเป็นการจับรางวัล ผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราไปจะได้รับสิทธ์ชิงรางวัลจากเรา! โดยรางวัลที่1ของเรา ลูกค้าจะได้รับส่วนลดเต็มจำนวนตามสินค้าที่ลูกค้าเลือกซื้อ ส่วนรางวัลที่2คือส่วนลด50 %และรางวัลที่3จะได้รับพัดลมไร้ใบพัดไป ในขณะที่รางวัลชมเชยจะได้รับแผ่นซีดีหนังและเพลงไป ทุกๆคนจะได้รับรางวัลนี้!”

เฝิงหยู่ใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบที่เคยใช้เมื่อในชีวิตก่อนของเขา บริษัทใหญ่ๆในยุคนี้คงไม่รู้ว่าต้องสร้างแคมเปญอะไรออกมาเพื่อเป็นการส่งเสริมการขายที่ดีและสุดท้ายพวกเขาจะล้มเหลว!

EG บทที่ 633 โปรโมชั่น 2

บริษัทผลิตเครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆต่างตกอยู่ในความโกลาหลเมื่อการโปรโมทโปรโมชั่นในระยะที่2เริ่มต้นขึ้น การจัดโปรโมชั่นแบบนี้ไม่ควรเกิดขึ้นหลังจากผ่านการโปรโมทในระยะที่1ผ่านไปเพียงไม่กี่วัน โปรโมชั่นลดราคาดำเนินมาได้เกือบ2สัปดาห์และโปรโมชั่นระยะที่2ก็จะเริ่มต้นขึ้นทันที มีใครเขาทำกันแบบนี้บ้าง?

บริษัทอื่นๆต่างเห็นว่านอกเหนือไปจากการแจกแผ่นวีซีดีแล้วยังมีการจับรางวัลอีกด้วย จะมีผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะได้รับรางวัลสูงสุดไป ในขณะที่ลูกค้าเกือบ 99%จะได้รับรางวัลเป็นแผ่นวีซีดีภาพยนตร์และเพลงไป ส่งผลให้ลูกค้าจำนวนมากเลือกซื้อเครื่องเล่นวินด์แอนด์เรน มนุษย์ทุกชีวิตบนโลกใบนี้ต่างชื่นชอบในเรื่องตื่นเต้นเล็กๆน้อยๆเพื่อสร้างสีสันให้กับชีวิต มันก็ไม่แปลกหากพวกเขาจะชื่นชอบโปรโมชั่นชิงรางวัลเช่นนั้น

โซนี่เป็นบริษัทแรกที่มีปฏิกิริยาต่อเรื่องนี้ เป็นเพราะโซนี่คือผู้ผลิตแผ่นวีซีดีเป็นอันดับ2ของโลก แม้ว่าโซนี่จะทำกำไรจากการขายแผ่นวีซีดีได้มากพอๆกับเครื่องเล่นวีซีดีที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จัดจำหน่าย แต่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์สามารถขายสินค้าได้มากกว่าพวกเขา!

แม้ฟิลิปส์จะไม่ได้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแต่พวกเขายังคงผลิตแผ่นวีซีดีออกมาจำหน่ายและพวกเขาสามารถครองตลาดในอับดับ3ของโลกไป

นั่นเป็นเพราะเฝิงหยู่เจรจาบางอย่างอย่างกับฟิลิปส์เพื่อไม่ให้พวกเขาผลิตเครื่องเล่นวีซีดีออกมาแข่งกัน พวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีการผลิตแผ่นวีซีดีแทน

แน่นอนว่าหลังจากนี้อีกไม่นานฟิลิปส์จะนำเครื่องเล่นSuper VCDออกวางจำหน่าย

ฟิลิปส์ไม่ต้องการผลิตสินค้าราคาถูก พวกเขาต้องการขายสินค้าที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้น นี่คือคติประจำใจของแบรนด์ฟิลิปส์นั่นเอง การจัดโปรโมชั่นลดราคาจะส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์แบรนด์ของพวกเขาและมันไม่ใช่สิ่งที่  ฟิลิปส์ต้องการแม้แต่น้อย

แต่เฝิงหยู่กลับเต็มใจที่จะทำแบบนี้ อย่างไรก็ตามแม้จะลดราคาหรือจัดชิงโชคมากเท่าใดเครื่องเล่นวีซีดีก็ยังทำกำไรได้สูงอยู่ดี แบรนด์วินด์แอนด์เรนก็สามารถเพิ่มอิทธิพลของพวกเขาได้เช่นกัน

นอกจากการเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์แล้ว เฝิงหยู่ยังมีเคล็ดลับอื่นอีกด้วย

.

.

พวกคุณมีการแถมแผ่นวีซีดีไปด้วยใช่มั้ย? ในเมื่อพวกเรายอมลดราคาของเครื่องเล่นวีซีดีลงแล้วการแจกแผ่นวีซีดีเป็นจำนวนมากๆจะเป็นอย่างไรนะ? เราสามารถจัดโปรโมชั่นนี้ไปพร้อมๆกันได้นี่นา!

ดังนั้นผู้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีจึงเริ่มลดราคาและแจกแผ่นวีซีดีเป็นของแถม เครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนแจกแผ่นซีดี2แผ่นใช่มั้ย? ดี! ถ้าเช่นนั้นพวกเขาจะแจก3-5แผ่นไปเลย!

พวกคุณจะทำการจับรางวัลใช่มั้ย? ถ้าเช่นนั้นเราเองก็จะทำแบบเดียวกัน รูปแบบการจับรางวัลจะเหมือนกันทุกประการแต่ของรางวัลจะดีกว่าเป็นเท่าตัว เราจะให้ผลิตภัณฑ์อื่นๆของเราเป็นของรางวัลในเวลาเดียวกันเราก็สามารถล้างสต๊อกสินค้าของเราได้อีกด้วย

เจียงหวันเหมิงโทรหาเฝิงหยู่เพื่อแจ้งว่าบริษัทอื่นๆเริ่มเลียนแบบโปรโมชั่นของพวกเขาแล้ว โดยเฉพาะโตชิบานั้นโปรโมชั่นของพวกเขาแทบจะถอดออกมาจากพิมพ์เดียวกัน หากพวกเขาทำเช่นนี้ไปเรื่อยๆยอดขายของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นเป็นปกติ

แบรนด์อื่นๆเริ่มเลียนแบบแล้วงั้นหรือ? ไม่เป็นไรในเมื่อทุกอย่างยังเป็นปกติดี เฝิงหยู่ยังมีเทคนิคอีกหลายอย่างที่จะนำมาใช้ ในชีวิตก่อนของเขาได้มีโอกาสเห็นการกระตุ้นยอดขายหลากหลายประเภท โปรโมชั่นบางอย่างก็ถูกคิดค้นโดยคนจีนและแน่นอนว่าคนจีนเก่งที่สุดในการโปรโมทสินค้าทุกชนิด!

ถึงแม้ว่าเฝิงหยู่จะไม่เคยลงมือจัดโปรโมชั่นเหล่านั้นด้วยตัวเองแต่เขาก็เห็นสิ่งเหล่านั้นจนชินตา เขาสามารถดัดแปลงการจัดโปรโมชั่นเหล่านั้นให้เข้ากับบริษัทของเขาได้และบริษัทอื่นๆจะไม่มีทางไล่ตามเขาทันอย่างแน่นอน!

.

.

หลังจากการจัดโปรโมชั่นในระยะที่2ผ่านพ้นไปได้สักพัก เฝิงหยู่ก็ทำให้บริษัทต่างๆที่ซื้อใบอนุญาตจากเขากระอักเลือดอีกครั้ง

พวกเขาอาจคิดว่าการจัดโปรโมชั่นในระยะที่2เป็นจุดสิ้นสุดแต่การโปรโมทในระยะที่3กำลังจะเริ่มต้นขึ้น

ในวันหยุดฤดูร้อน นักเรียนและนักศึกษาจะได้รับส่วนลด 10 %

บริษัทต่างๆต่างตกตะลึง นี่มันโปรโมชั่นบ้าอะไรกันนี่?!

ใช่อยู่ที่เครื่องเล่นวีซีดีถือว่าเป็นของใช้ในบ้านในประเทศสหรัฐอเมริกา แล้วคิดว่านักเรียนเหล่านั้นจะสามารถจ่ายเงินซื้อได้อย่างไร? แม้ว่านักเรียนหรือนักศึกษาจะต้องการซื้อมันเพียงใด?แล้วคิดหรือว่าพวกเขาจะสามารถควักเงินออกไปซื้อได้ง่ายๆ? หากสามารถพิสูจน์ว่าลูกค้าเหล่านั้นเป็นนักเรียนหรือนักศึกษาได้จริงๆ พวกเขาก็จะได้รับส่วนลดไปทันที10% นี่มันเป็นวิธีที่ไร้ประโยชน์สิ้นดี!

บริษัทอื่นๆต่างพากันหัวเราะเยาะวินด์อแนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์แต่พวกเขาก็ตระหนักได้ว่ามีบางอย่างที่ผิดปกติ! ผู้ปกครองหลายๆคนต่างพาบุตรหลานไปซื้อเครื่องเล่นวีซีดี ใช่อยู่ที่เด็กๆเหล่านั้นต่างเป็นนักเรียนนักศึกษาที่อาจไม่มีเงินซื้อด้วยตัวเองแต่พ่อแม่ของพวกเขาสามารถซื้อมันได้นี่นา?!

โศกนาฏกรรมของผู้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีรายอื่นๆเริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง ยอดขายของพวกเขาลดฮวบลงอีกครั้งในขณะที่วินด์แอนด์เรนกลับทะยานสูงขึ้นเรื่อยๆ

โปรโมชั่นนี้เปิดช่องโหว่ให้กับผู้บริโภคอย่างจงใจ สิ่งนี้จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าตนเองได้รับข้อเสนอที่ดีและได้รับประโยชน์จากโปรโมชั่นเหล่านี้ แต่วัตถุประสงค์หลักของโปรโมชั่นนี้คือการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคและปล่อยให้แบรนด์เข้าไปโลดแล่นในครัวเรือนของพวกเขา!

เมื่อการจัดโปรโมชั่นระยะที่3เริ่มต้นขึ้นโปรโมชั่นในระยะที่2ก็ยังไม่สิ้นสุดลง โปรโมชั่นทั้ง2อย่างนี้ดำเนินพร้อมกันอย่างต่อเนื่อง ผู้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีรายอื่นๆต่างตกอยู่ใต้ภาวะแรงกดดันมหาศาล!

แต่เมื่อบริษัทอื่นๆพยายามติดตามการโปรโมทสินค้าของวินด์แอนดเรน พวกเขาก็ตระหนักได้ว่าผลลัพธ์ไม่ได้น่าพอใจเท่าที่ควรเป็นเพราะครอบครัวที่ต้องการซื้อเครื่องเล่นวีซีดีส่วนใหญ่ได้ซื้อเครื่องเล่นวีซีดีไปก่อนหน้านี้และวินแอนด์เรนรวมไปถึงไอว่าได้จัดโปรโมชั่นต่อเนื่องเพียงแค่3วันเท่านั้น!

แม้ว่าพวกเขาจะคิดเช่นนั้นแต่การที่วินด์แอนเรนและไอว่าได้จัดโปรโมชั่นเพียงแค่3วันกลับทำยอดขายได้มากกว่าเดือนก่อนเสียอีก สิ่งนี้ทำให้บริษัทอื่นๆพูดไม่ออกทั้งๆที่มันไม่ควรจะเป็นเช่นนี้แท้ๆ!     เหตุผลที่พวกเขาพอจะเดาได้ก็เป็นเพราะผู้บริโภคต้องการให้ขยายโปรโมชั่นนี้ออกไปอีกจึงเร่งอุดหนุนเพื่อให้รู้ว่ากระแสต่อโปรโมชั่นนี้มีทิศทางที่ดีหากทำต่อเนื่อง

นี่มันเป็นเหตุผลที่ไม่เข้าท่าเลยสักนิด?! ดูเหมือนผู้บริโภคต้องการเครื่องเล่นวีซีดีของคุณไปฟรีๆแล้วทำไมพวกคุณถึงไม่ทำให้มันเป็นไปตามกลไกการตลาดล่ะทำไมถึงต้องตัดขาคู่แข่งเช่นนี้?

แม้ว่าบริษัทอื่นๆจะรู้สึกหมดหนทางแต่พวกเขาก็ต้องยอมรับว่าสินค้าจากบริษัทในเครือของเฝิงหยู่นั้นดีกว่าพวกเขานัก สิ่งที่เฝิงหยู่ทำส่งผลให้สินค้าของพวกเขาตกค้างอยู่ในสต็อกเป็นจำนวนมาก

บริษัทอื่นๆสังเกตเห็นปัญหาอีกประการหนึ่ง ค่าธรรมเนียมในการใช้ใบอนุญาตสิทธิบัตรที่พวกเขาจ่ายให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์นั้นขึ้นอยู่กับจำนวนเครื่องเล่นวีซีดีที่พวกเขาผลิตและในตอนนี้เครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขายังขายไม่ออก ทั้งๆที่พวกเขาไม่สามารถทำไรจากการขายเครื่องเล่นวีซีดีได้แต่พวกเขายังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เช่นเดิม

ตอนนี้พวกเขาเข้าใจแล้วว่าทำไมวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จึงไม่มีปฏิกิริยาตอบรับใดๆเมื่อเห็นพวกเขาขายเครื่องเล่นวีซีดีในราคาที่ถูกกว่าพวกเขาเมื่อ2-3เดือนที่แล้ว เป็นเพราะวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ต้องการให้พวกเขาเพิ่มการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีให้มากขึ้น

ตอนนี้บริษัทต่างๆได้ขยายโรงงานและสั่งผลิตเครื่องเล่นวีซีดีเป็นจำนวนมากและมเอพวกเขาดำเนินการเสร็จสิ้นวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์กลับปรับลดราคาสินค้าลงและจัดโปรโมชั่นต่างๆตามมาอีกเป็นหางว่าว จุดประสงค์ของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็เพื่อให้พวกเขามีสินค้าค้างสต็อกเป็นจำนวนมาก!

นี่พวกเขาถูกระเบิดโจมตีจนเสียหายหลายแสน!

บริษัทต่างๆพากันติดอยู่กลางทางหาทางออกไม่เจอ หากพวกเขาจะลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีลงอีกพวกเขาก็จะไม่เหลือกำไรใดๆ หากพวกเขาจะไม่ทำอะไรเลยยอดขายของพวกเขาก็จะลดลงและทำรายได้น้อยกว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาไม่มีแม้แต่หนทางที่จะสร้างกำไรได้

ในที่สุดพวกเขาก็ตระหนักได้ว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ช่างน่ารังเกียจเพียงใด! ตอนแรกพวกเขาคิดว่าค่าธรรมเนียมเพียง50ดอลล่าร์ถือว่าไม่แพงนักและพวกเขาคิดว่ามันเป็นข้อเสนอที่ดีที่พวกเขายอมรับได้

แต่ในที่สุดมันก็เป็นกับดัก!

บริษัทต่างๆได้นำเครื่องเล่นวีซีดีหลากยี่ห้อเข้าสู่ท้องตลาดและสามารถเอาชนะเครื่องเล่นเทปวีดีโอและLaserdiscไปได้ พวกเขาต่างมั่นใจว่ามันคงถึงเวลาแล้วที่พวกเขาจะได้รับผลประโยชน์แบบเต็มเม็ดเต็มหน่วย

แต่ของจริงที่รอคอยพวกเขาอยู่กลับเกิดขึ้นเมื่อฤดูร้อนย่างเข้ามา มันคือสิ่งที่บริษัทเฝิงหยู่ทำ! พวกเขาเปรียบเหมือนแสงแดดที่แผดเผาพวกเขา! บริษัทต่างๆต้องทนทุกข์ทรมานภายใต้แสงแดดนี้ พวกเขาไม่มีแม้แต่เรี่ยวแรงที่จะออกเดินเพราะร่างกายอันแห้งเหี่ยว

ให้ตายเถอะ! เราทุกคนเปรียบเหมือนคนปลูกต้นผลไม้ ผลไม้ออกลูกมาทั้งลูกใหญ่ รสชาติดีและมันย่อมเป็นประโยชน์ต่อตัวเรา แต่สุดท้ายคุณกลับฉวยโอกาสบุกเข้ามาเด็ดผลไม้ของเราไปและตัดต้นผลไม้ของเราทิ้ง เราไม่ได้มีโอกาสแม้แต่จะได้จับผลไม้ของเรา! สิ่งที่น่าผิดหวังที่สุดคือคุณเป็นคนขายเมล็ดพันธุ์นั้นให้กับเรา!

พวกเราได้แต่ยืนมองอยู่ห่างๆเพื่อมองคุณขายผลไม้ของเรา!

โซนี่เป็นบริษัทเดียวที่มีความสุขที่สุด บริษัทอื่นๆกำลังสูญเสียเงินของพวกเขาไปและโซนี่คือผู้โชคดีที่ไม่ได้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีเองเพราะพวกเขาร่วมมือกับโตชิบา พวกเขาอาจล้มเหลวจากกิจการเครื่องเล่นวีซีดีแต่แผ่นวีซีดีของพวกเขากลับขายออกได้อย่างรวดเร็ว แผ่นวีซีดีสามารถทำกำไรได้มากกว่าเครื่องเล่นวีซีดีเสียอีก!

บริษัทอื่นๆที่พากันหัวเราะเยาะโซนี่เมื่อก่อนหน้านี้ต่างตกตะลึงไปตามๆกัน

EG บทที่ 634 แตกแขนงเพิ่มเติม

โทมัสเดินทางมาที่ประเทศจีนเพื่อเข้าหารือกับเฝิงหยู่ในการออกวางจำหน่ายเครื่องเล่นSuper VCD แม้ว่าพวกเขาจะทำการตกลงว่าทางฟิลิปส์จะไม่ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาออกวางจำหน่ายแต่สำหรับเครื่องเล่น Super VCD นั้นต่างออกไป พวกเขาเตรียมความพร้อมได้เกือบร้อยเปอร์เซ็นแล้ว โทมัสคิดว่ามันจะเป็นการเสียเวลาหากต้องรอต่อไปเช่นนี้

“คุณเฝิงตามที่เราได้ตกลงกันว่าจะเริ่มโปรโมทเครื่องเล่น Super VCDในช่วงเดือนกันยายนนั้นผมว่ามันอาจนานเกินไปเพราะอย่างที่คุณเห็นตลาดเครื่องเล่นวีซีดีกำลังขยายตัวเต็มที่และเครื่องเล่นเทปวีดีโอก็ถูกเก็บเข้ากรุไปแล้ว..เราควรจะเริ่มวางจำหน่ายเครื่องเล่น Super VCD ตอนนี้เลยดีกว่า?”

เฝิงหยู่พยักหน้ารับ

“ได้ครับตัวผมไม่มีปัญหาอะไร..เราสามารถโปรโมทเครื่องเล่นในรุ่นแรกในปีนี้และรุ่นสองในปีหน้าได้แต่ผมขอแนะนำอะไรเล็กๆน้อยนะครับ สินค้าของเราควรมีความแตกต่างในการออกแบบภายนอกเช่นตำแหน่งของปุ่มและสี แต่รีโมทคอนโทลควรจะเหมือนกัน”

“อ่า..เท่าที่ผมรู้มาคนจีนมักจะชอบสีแดงกันใช่มั้ยครับ? ถ้าเช่นนั้นทางเราจะไม่เลือกสีแดงและใช้สีอื่นแทน เราอาจจะใช้สีเงิน สีเทาและสีดำเป็นหลักและอาจมีการเล่นสีสัก2สีในบางรุ่น เราอาจโปรโมทรุ่นเครื่องเล่นSuper VCDในแต่ละรุ่นให้มีความแตกต่างกันออกไปเพื่อความหลากหลาย”

โทมัสนึกถึงการออกแบบและเลือกสีที่นิยมใช้กันในผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน

“ตกลง..ถ้าเช่นนั้นทางเราก็จะไม่ใช้โทนสีเทาแล้วกันครับ เราจะหาสีอื่นๆเพื่อจับคู่ให้ดูเข้ากันกับผลิตภัณฑ์ของเรา แล้วเราควรใช้สีของเครื่องเล่นSuper VCDให้เป็นสีเดียวกันกับเครื่องขยายเสียงดีหรือเปล่าครับ? คุณจะโอเคหรือเปล่าครับ?”

เครื่องขยายเสียงอาจเรียกโดยทั่วไปว่าลำโพงก็ได้ มันเป็นส่วนประกอบพื้นฐานของระบบเสียง มันจะขยายเสียงให้มีเอฟเฟกต์ที่ใช้สำหรับโฮมเธียเตอร์และคาราโอเกะ

เครื่องขยายเสียงของฟิลิปส์เป็นเครื่องขยายเสียงแบบAV amplifier[1] โดยมีช่องลำโพงถึง4ช่องและกระจายเสียงได้รอบทิศทาง เมื่อผู้คนได้รับชมภาพยนตร์ก็จะได้ยินเสียงรอบทิศทางดูสมจริงมากขึ้นและรู้สึกเหมือนได้ดูหนังในโรงภาพยนตร์

คุณลักษณะเด่นเช่นนี้ได้ถูกออกแบบมาเพื่อเอาใจเป้าหมายในกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการดูภาพยนตร์ในบ้านโดยเฉพาะ

เครื่องขยายเสียงของไอว่าเป็นแบบ Hi-Fi หรือ High fidelity [2] มีเพียงลำโพง2ช่องและเหมาะที่สุดในการใช้ฟังเพลง ลูกค้าหลักของสินค้านี้ได้แก่บาร์ ไนต์คลับและเลานจ์ เป็นต้น

เทคโนโลยีเหล่านี้ไม่ได้มีความซับซ้อนหรือปิดเป็นความลับอะไร ฟิลิปส์และไอว่าได้ผลิตลำโพงขึ้นมาและทั้งสองก็ได้แลกเปลี่ยนเทคโนโลยีซึ่งกันและกัน โดยได้นำไปพัฒนาปรับปรุงให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

“แล้วเราควรมอบอะไรเป็นของแถมสำหรับเครื่องเล่นSuper VCD? นอกจากแผ่นเพลงแล้วเราควรให้อะไรอย่างอื่นอีกมั้ยครับ?”

โทมัสกำลังขอคำแนะนำจากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เพราะพวกเขาดูชำนาญในการจัดโปรโมชั่นมากกว่าพวกเขา

“ไมโครโฟน2ตัว,น้ำยาเช็ดทำความสะอาดแผ่นวีซีดีและกล่องเก็บวีซีดี”

“คุณเฝิง..ผมพอรู้ว่าโมโครโฟนก็เพื่อให้ลูกค้าเอาไว้ใช้ร้องเพลง น้ำยาทำความสะอาดแผ่นดิสก์ก็เพื่อให้ลูกค้าใช้ทำความสะอาดไม่ให้แผ่นเป็นรอย การให้สิ่งเหล่านี้เป็นของแถมก็ถือเป็นเรื่องปกติที่เราทำได้แต่การให้กล่องเก็บวีซีดีมีประโยชน์อย่างไรหรือครับ?”

โทมัสรู้สึกสับสน มันไม่ใช้เรื่องสมเหตุสมผลเลยสักนิดที่จะให้กล่องเก็บของเป็นของแถม

เฝิงหยู่อมยิ้มและเอ่ยขึ้น

“คุณโทมัส ถ้าคุณมีชั้นวางโทรทัศน์ขนาดใหญ่แล้วที่บ้านของคุณดันมีแต่โทรทัศน์เครื่องเล็กๆคุณจะไม่รู้สึกอึดอัดใจงั้นหรือ? คุณจะไม่อยากซื้อโทรทัศน์ขนาดใหญ่ขึ้นเพื่อให้มันเข้ากับชั้นวางของคุณหรือไง?”

“ใช่ ผมจะซื้อโทรทัศน์เครื่องที่ใหญ่กว่า แต่หลายๆครอบครัวก็สามารถซื้อโทรทัศน์ได้เพียงเครื่องเล็กๆเท่านั้นนะ?”

เฝิงหยู่ดีดนิ้วของเขาทันที

“ถูกต้อง! พวกเขาสามารถซื้อโทรทัศน์เครื่องเล็กได้เท่านั้นแม้ว่าพวกเขาจะอยากได้เครื่องที่ใหญ่กว่าแต่พวกเขาจะไม่ยอมควักเงินของพวกเขาเพิ่มตราบใดที่โทรทัศน์ยังสามารถใช้งานได้ปกติ แต่สำหรับแผ่นซีดีมันต่างออกไป แผ่นซีดีมีราคาเพียง2-3 ดอลล่าร์ซึ่งราคาแพงที่สุดก็เพียง5 ดอลล่าร์เท่านั้น คุณไม่คิดว่าคนที่มีเครื่องเล่นวีซีดีจะไม่ต้องการซื้อแผ่นหนังหรือแผ่นเพลงใหม่ๆเพิ่มงั้นเหรอหากพวกเขามองไปที่กล่องเก็บวีซีดีที่ว่างเปล่า?”

แววตาของโทมัสเป็นประกายขึ้นและเอ่ยตอบอย่างตื่นเต้น

“คุณเฝิง! คุณนี่มันอัจฉริยะจริงๆ! คุณพูดถูกจริงด้วย! หลายๆคนอาจไม่เต็มใจที่จะซื้อโทรทัศน์เครื่องใหม่แต่พวกเขาสามารถซื้อแผ่นซีดีใหม่ๆเพื่อเติมเต็มส่วนที่ว่างเปล่าของกล่องเก็บวีซีดี แม้แต่เด็กๆก็สามารถซื้อมันได้ หากพวกเขามีแผ่นซีดีเพียงเล็กน้อยพวกเขาคงจะหงุดหงิดน่าดู ทางเราเองก็เป็นผู้ผลิตวีซีดีระดับต้นๆของโลก มันมีโอกาสสูงที่พวกเขาจะซื้อแผ่นซีดีของเราเพิ่มอีก ”

ในชีวิตครั้งก่อนของเฝิงหยู่ก็เคยประสบกับสิ่งนี้ เขาซื้อเครื่องเล่นวีซีดีและได้ของแถมเป็นกล่องเก็บวีซีดีกลับมา เขารู้สึกไม่สบายใจเมื่อเห็นเพียงแผ่นหนังเพียงแผ่นเดียวที่วางไว้ในกล่องเก็บแผ่นวีซีดี เขาต้องการซื้อแผ่นซีดีเพิ่มอีก แม้ว่าเขาสามารถตั้งกล่องเก็บวีซีดีไว้มุมห้องได้แต่ก็เขาก็รู้สึกว่ามันจะกลายเป็นถังขยะไปถ้าวางไว้เฉยๆ กล่องเก็บวีซีดีควรตั้งอยู่ข้างๆเครื่องเล่นวีซีดีสิถึงจะเป็นตำแหน่งที่ถูกต้อง!

ชั้นวางโทรทัศน์แบบเก่านั้นจะมีลักษณะเป็นตู้และมีลิ้นชักอยู่ด้านล่าง แต่ชั้นวางโทรทัศน์แบบใหม่ได้รับการออกแบบที่ต่างกันออกไป มีทั้งแบบ2-3ชั้นเพื่อสามารถวางเครื่องเล่นวีซีดีหรือลำโพงได้ ลิ้นชักที่อยู่ด้านล่างสุดก็สามารถใช้เก็บแผ่นวีซีดีหรือรีโมทคอนโทรล

ชั้นวางโทรทัศน์บางแบบก็เป็นพลาสติกและมีลิ้นชักสำหรับเก็บแผ่นซีดีโดยเฉพาะ ผู้ที่เป็นเจ้าเครื่องเล่นวีซีดีจะรู้สึกแปลกๆเมื่อเห็นชั้นเก็บวีซีดีที่ว่างเปล่า พวกเขาจะซื้อแผ่นซีดีเพิ่มเพื่อเต็มเต็มส่วนที่ว่างจนเต็ม

กล่องเก็บวีซีดีนี้ถูกออกแบบมาเพื่อคนที่ไม่มีชั้นวางโทรทัศน์โดยเฉพาะ หลังจากที่พวกเขาซื้อแผ่นซีดีจนเต็มกล่องแรก พวกเขาก็เริ่มซื้อกล่องที่2และ3ต่อไปเรื่อยๆ มันจะเป็นการจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อจ่ายมากขึ้น

“คุณโทมัส คู่แข่งที่สำคัญที่สุดของเราคือโซนี่ ตลาดหลักๆของผมอยู่ในเอเชียในขณะที่ตลาดของคุณอยู่ยุโรป และเราจะไล่ตอนโซนี่ในตลาดอเมริกาด้วยกัน”

“ตกลง เราจะเข้าครองตลาดวีซีดีด้วยกัน!”

โทมัสพยักหน้ารับ

“แล้วราคาขายปลีกของเครื่องเล่นSuper VCDมีราคาเท่าไรหรือครับ?”

เฝิงหยู่เอ่ยถาม

“ประมาณ400 ดอลล่าร์ก็ประมาณ3,200หยวน? คุณคิดว่ามันแพงไปหรือเปล่า?”

โทมัสถามเฝิงหยู่อย่างไม่มั่นใจ ต้นทุนการผลิตของเครื่องเล่นSuper VCDจะสูงกว่าเครื่องเล่นวีซีดีทั่วไปเล็กน้อย ราคาทุนของเครื่องเล่นSuper VCDจะอยู่ที่ประมาณ 800 หยวน

ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีในปัจจุบันราคาประมาณ 2,400 หยวน ทำให้โทมัสรู้สึกกังวลว่าเครื่องเล่นSuper VCD จะมีราคาสูงเกินไป

เขาเงยหน้ามองเฝิงหยู่ที่สั่นศีรษะอย่างไม่เห็นด้วย

“คุณจะขายมันในราคา3,200หยวนได้อย่างไร? ผมคิดว่ามันควรขายในราคา4,000หยวนด้วยซ้ำ!”

ใช่! มันไม่แพงเลยสักนิด! เฝิงหยู่คิดว่าราคาที่โทมัสตั้งไว้ต่ำเกินไป

โทมัสเริ่มสับสนอีกครั้ง ทำไมเฝิงหยู่ถึงตั้งราคาขายปลีกแพงขนาดนั้น? มันจะเป็นการกระตุ้นยอดขายเครื่องล่นวีซีดีแบบธรรมดาของเขาหรือเปล่านะ? แต่ฟิลิปส์ก็ไม่ได้ขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาๆนี่นา?

“คุณโทมัส คุณคิดว่าเครื่องเล่นSuper VCD ราคา 4,000หยวนแพงไปสินะ? ไม่ต้องกังวลไปหรอกครับ? คุณสมบัติของเครื่องเล่นSuper VCDดีกว่าเครื่องเล่นวีซีดีทั่วไปมากนัก นอกจากนี้แผ่นซีดีที่เราจะเริ่มโปรโมทก็เป็นแผ่นซีดีที่สามารถเก็บข้อมูลได้มากกว่าบริษัทอื่น เครื่องเล่นวีซีดีธรรมดาๆพวกนั้นจะไม่สามารถอ่านแผ่นของเราได้”

“สิ่งที่ผมต้องการคือการสร้างความแตกต่างของเครื่องเล่นวีซีดี2แบบ เหมือนกับโทรทัศน์ขาวดำและโทรทัศน์สี คุณก็น่าจะรู้ว่าโทรทัศน์สีมีราคาแพงมากกว่าโทรทัศน์ขาวดำถึง2เท่า แต่หลายๆคนก็ยังยินดีที่จะซื้อโทรทัศน์สีพวกนี้ เครื่องเล่นSuper VCDถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงกว่าเครื่องเล่นวีซีดีพวกนั้นหลายเท่าตัวนัก ผมจะลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาลงไปอีกเพื่อแสดงให้เห็นถึงความแตกต่าง”

“คุณจะลดราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาลงงั้นหรือ?”

“ผมจะลดราคาเหลือเพียง1,600หยวนเท่านั้น จากวิธีนี้แบรนด์อื่นๆจะถูกเราตีจนแตกกระเจิง พวกเขาเป็นคนเปิดตลาดเครื่องเล่นวีซีดีให้กับเราแต่พวกเขาไม่มีสิทธิ์กินเค้กก้อนนี้”

เฝิงหยู่กระตุกมุมปากยิ้มน้อยๆ

“แล้วเราจะเริ่มวางขายเครื่องเล่นSuper VCDเมื่อไหร่?”

“วันที่ 1 สิงหาคม เราจะเปิดตัวพร้อมกันทุกที่!”

 

[1]  ตัวย่อ AVR นั้น AV มาจาก Audio/Video คือ เป็นอุปกรณ์ที่รองรับทั้งระบบภาพและเสียง เพราะเป็นจุดศูนย์กลางการเชื่อมต่ออุปกรณ์ในระบบโฮมเธียเตอร์นั่นเอง ส่วน R มาจาก Receiver ในนัยถึงการผนวกรวมภาคจูนเนอร์ (รับสัญญาณวิทยุ AM/FM) เอาไว้ด้วย ความแตกต่างระหว่าง AV Receiver และ AV Amplifier จึงอยู่ที่การบรรจุรวมภาคจูนเนอร์เอาไว้หรือไม่ ซึ่งสามารถสรุปความแตกต่างได้ดังนี้

AV Receiver = AM/FM Tuner + Surround Sound Processor/Decoder + Multi-channel Amplifier

AV Amplifier = Surround Sound Processor/Decoder + Multi-channel Amplifier

[2] Hi-Fi หรือ High fidelity ได้ถูกใช้มานานมากกว่า50-60ปีแล้ว คือระบบเสียงที่มีความเหมือนของจริง มีความเพี้ยนจากเดิมน้อยมาก และเกือบไม่มีการปรุงแต่งใด ๆหากให้เข้าใจง่ายๆคือมีลำโพงคู่ซ้าย-ขวาโดยเสียงจะดังอยู่กลางเวที

EG บทที่ 635 เปิดตัวซุปเปอร์มารเก็ต 1

วันที่ 1 สิงหาคม ของทุกปีเป็นวันสำคัญของประเทศจีนแต่การที่เครื่องเล่นSuper VCD เลือกที่จะวางขายในวันนี้ไม่ใช่เพื่อเป็นเกียรติแก่ตนเองเลยเลือกจัดในวันครบรอบวันสถาปนาพรรคคอมมิวนิสต์จีน มันเป็นเพราะวันนี้คือวันเปิดตัวไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตต่างหาก!

ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีกำหนดการเปิดตัวในเดือนกรกฎาคมแต่เนื่องจากมีปัญหาในการปรับปรุงร้านและความล่าช้าจากตัวผู้เช่าบางเจ้า เพื่อให้แน่ใจว่าร้านค้าทั้งหมดจะสามารถเปิดตัวได้ในวันเดียวกัน การเปิดตัวจึงถูกเลื่อนออกไป

ฟู่เกิงเชิงได้แนะนำให้เช่าพื้นที่จากห้างสรรพสินค้าที่มีอยู่แล้ว ค่าใช้จ่ายก็จะลดลงและพวกเขาสามารถเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ตามห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆได้อีกหลายสาขาแต่เฝิงหยู่ปฏิเสธข้อเสนอนี้

การเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าอาจมีราคาที่ถูกกว่าในตอนแรกแต่เมื่อซุปเปอร์มาร์เก็ตเริ่มเป็นที่นิยมในห้างสรรพสินค้าพวกเขาก็จะขึ้นค่าเช่า แม้ว่าคุณจะเซ็นสัญญาเป็น 10 ปีกับห้างสรรพสินค้าแล้วคุณจะทำอะไรหลังจากหมดสัญญา10 ปีนี้แล้ว คุณจะย้ายซุปเปอร์มาร์เก็ตไปไว้ที่อื่นงั้นหรือ? ถ้าทำแบบนั้นลูกค้าประจำก็จะทยอยหายไป ซึ่งลูกค้าประจำถือว่ามีความสำคัญกับซุปเปอร์มาร์เก็ตยิ่งนัก

มีข่าวอื่นในปีนี้ที่ฟู่เกิงเฉิงไม่ได้สังเกตแต่เฝิงหยู่ไม่พลาดข่าวนี้ไปได้ ประเทศจีนได้ประกาศกฎหมายปฏิรูปการทำงานของบัณฑิตจบใหม่ตั้งแต่ปี 1996 เป็นต้นไป บัณฑิตจบใหม่จะไม่ได้ทำงานทันทีในหน่วยงานราชการต่างๆ พวกเขาจะไม่ได้รับตำแหน่งเจ้าหน้าที่ระดับสูงอีกต่อไปแม้ว่าจะจบจากมหาวิทยาลัยชื่อดังและพวกเขาจะตกอยู่ในสถานการณ์เหมือนกับคนอื่นๆ!

สิ่งนี้ได้รับการเสนอและเริ่มต้นนำร่องมาตั้งแต่ปี 1992  ตั้งแต่ปี1992เป็นต้นมาจำนวนงานของหน่วยงานราชการที่มอบให้กับบัณฑิตผู้สำเร็จการศึกษาลดลงเรื่อยๆ

แน่นอน แม้ว่ามันจะระบุว่านโยบายนี้เริ่มต้นขึ้นในปี 1992 แต่บัณฑิตส่วนใหญ่ก็ยังถูกคัดเลือกโดยรัฐวิสาหกิจและหน่วยงานรัฐ พวกเขาจะเริ่มต้นจากการเป็นเจ้าหน้าที่ในแผนกต่างๆซึ่งคนเหล่านี้จะต้องได้รับการฝึกฝนจนสามารถพัฒนาฝีมือของตนเพื่อไต่ระดับขึ้นไป เมื่อพวกเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่งก็จะได้เป็นรองหัวหน้า ในขณะที่คนที่จบปริญญาโทจะได้รับตำแหน่งหัวหน้า

แม้จะเป็นนโยบายแต่เมื่อเกิดผลประโยชน์สิ่งเหล่านี้ก็อาจถูกลบเลือน แต่เฝิงหยู่รู้ดีว่าสิ่งนี้จะยังคงดำเนินต่อไปอีกเป็นเวลากว่า 5 ปี บัณฑิตที่ได้ถูกจ้างงานจะเป็นนักศึกษาที่มีหมัดเด็ด พวกเขาจะเป็นคนที่มีเกรดเฉลี่ยที่สูงจึงถูกคัดเลือกจากหน่วยงานต่างๆ บัณฑิตบางคนก็ถูกจองตัวตั้งแต่ยังไม่สำเร็จการศึกษาเลยด้วยซ้ำ

นโยบายนี้จะช่วยกรองบัณฑิตที่ขี้เกียจออกไปและผู้ที่ตั้งใจเรียนอย่างหนักจะไม่รู้สึกกังวลอีกต่อไป นอกจากนี้ยังมีบริษัทเอกชนเพื่มจำนวนขึ้นเรื่อยๆโดยเฉพาะพื้นที่ชายฝั่งทะเล บัณฑิตหลายๆคนที่เกรดเฉลี่ยสูงลิบก็ไม่เต็มใจที่จะเข้าทำงานในหน่วยงานรัฐเพราะพวกเขาไม่สามารถนำสิ่งที่เรียนมาไปใช้ในการทำงานได้

หากไม่มีการจ้างงานก็จะมีปัญหาเช่นกัน หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็คือการเปิดตัวประกันสังคม ผู้ที่ทำงานให้กับบริษัทเอกชนจะไม่ได้รับสวัสดิการเป็นที่พักอาศัยจากบริษัทอีกต่อไป

นี่ถือเป็นข่าวดีสำหรับผู้ทำธุรกิจอาคารพาณิชย์ ราคาที่พักอาศัยอาจไม่ได้เพิ่มขึ้นในชั่วข้ามคืนแต่มันก็จะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่เพียงแต่บ้านพักอาศัยแต่อาคารพาณิชย์ก็จะมีราคาสูงขึ้นเช่นกัน ราคาของอาคารพาณิชย์ส่วนใหญ่จะขึ้นเร็วกว่าบ้านพักอาศัย

หากพวกเขาต้องเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ในตอนนี้ราคาเช่าจะต้องสูงขึ้นอย่างแน่นอนหากพวกเขาหมดสัญญา 10 ปีไปแล้ว หากพวกเขาจะซื้อห้างสรรพสินค้าในตอนนี้พวกเขาเองก็สามารถปล่อยเช่าให้กับผู้เช่ารายอื่นๆได้ มูลค่าของห้างสรรพสินค้าจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆแม้ว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตจะไม่สามารถทำราคาได้ดีเท่าห้างสรรพสินค้าแต่พวกเขาก็สามารถปล่อยเช่าพื้นที่บางส่วนได้ พวกเขาจะไม่ประสบกับภาวะขาดทุนใดๆ

เศรษฐกิจจีนยังไม่พัฒนาเต็มที่แต่เฝิงหยู่รู้สึกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตจะสามารถทำกำได้ได้ดีแต่เขาก็ยังไม่ต้องการเพิ่มขนาดของมันให้ใหญ่ขึ้น หากผลตอบแทนจากการลงทุนในปีนี้เป็นไปได้ดี พวกเขาก็สามารถเพิ่มขนาดของมันในปีหน้าจากการกู้สินเชื่อ

ไฮเปอร์มาร์เก็ต[1]เกือบ 20 แห่ง ที่เปิดให้เช่าร้านค้าเกือบ100% ยังไม่มีผู้เช่าจับจองพื้นที่จนเต็ม ยังมีร้านที่ว่างเปล่าเหลือเป็นจำนวนมากแต่พวกเขาก็ยังคงมั่นใจว่าหลังจากเปิดตัวไฮเปอร์มาร์เก็ตอย่างเป็นทางการไปแล้วจะต้องมีคนเข้าไปเช่าพื้นที่อย่างแน่นอน

ฟู่เกิงเฉิงและหลี่เซ่เค่ยมองโลกในแง่ดีมากกว่าเฝิงหยู่ พวกเขาเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่ารูปแบบการดำเนินการที่เป็นที่นิยมในต่างประเทศและฮ่องกงจะต้องประสบความสำเร็จในประเทศจีน

ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขาเริ่มทำธุรกิจไฮเปอร์มาร์เก็ตมาตั้งนานแล้วและยังไม่ได้ทำการโปรโมทช่องทางสำคัญๆอย่างเป็นทางการอีกด้วย

ในอีก2 วันประธานหลี่และฟู่หลงปิงจะเดินทางไปปักกิ่งเพื่อพบปะกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงและจะมีการเสนอข่าวผ่านช่องCCTV การเปิดตัวก็จะเป็นข่าวดังไปทั่ว

จะมีสถานีโทรทัศน์ทั่วประเทศที่ทำการโปรโมทไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต ยังมีอะไรให้ต้องกังวลอีก ไม่มีบริษัทใดในประเทศจีนที่จะได้รับการโฆษณาดังกล่าวเมื่อพวกเขาเริ่มเปิดตัวธุรกิจ พวกเขาจะล้มเหลวไปได้อย่างไร?

แน่นอนว่าการโปรโมทผ่านช่องCCTVเพียงอย่างเดียวคงไม่พอ พวกเขาเชิญผู้นำระดับสูงของหลายมณฑลมาร่วมพิธีเปิดด้วย ท้ายที่สุดไฮปอร์มาเก็ตก็จะก่อให้เศรษฐกิจในมณฑลของพวกเขาดีขึ้นแล้วผู้นำเหล่านั้นจะปฏิเสธคำเชิญนี้ไปได้อย่างไร?

ในตอนแรกพวกเขาสามารถเชิญผู้นำในเมืองหลักๆได้เท่านั้นแต่ฟู่เกิงเฉิงได้บอกผู้นำเหล่านั้นว่าประธานหลี่ผู้นี้เป็นเศรษฐีที่ร่ำรวยที่สุดในฮ่องกงและยังเป็นหัวหน้าของฟู่หลงปิงอีกด้วย ผู้บริหารธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ของฮ่องกงจะเข้าร่วมพิธีเปิดสำนักงานใหญ่ของไฮเปอร์มาร์เก็ตในสาขาปักกิ่งและยังมีรัฐมนตรีระดับสูงคนหนึ่งเข้าร่วมงานด้วย

ผู้นำมณฑลต่างๆไม่ได้สนใจว่าประธานหลี่จะเข้าร่วมงานเปิดตัวนี้หรือไม่? พวกเขาไม่ได้มีส่วนได้ส่วนเสียแม้ว่าจะบอกว่าเขาเป็นมหาเศรษฐีผู้ร่ำรวยจากฮ่องกงก็ตาม แต่เมื่อพวกเขาได้ยินว่ามีรัฐมนตรีระดับสูงคนหนึ่งของจีนจะเข้าร่วมในพิธีเปิดในครั้งนี้พวกเขาก็ตกลงเข้าร่วมงานทันที เครือข่ายธุรกิจไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้จะมีเส้นสายและเบื้องหลังแบบใดกันนะ?

ผู้นำในมณฑลต่างๆต้องเข้าร่วมงานแม้ว่าจะไม่เต็มใจที่จะเข้าร่วมงานมากนักแต่รัฐมนตรีระดับสูงของจีนจะเข้าร่วมในงานนี้ในฐานะที่พวกเขาเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาพวกเขาจำเป็นจะต้องไหลตามไป

ผู้นำเหล่านี้ต่างตระหนักว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตนี้อาจทำกำไรได้มากกว่าที่คิด สาขาของซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้อาจเปิดตัวในเมืองของพวกเขาและมันก็จะเป็นผลดีต่อพวกเขาเช่นกัน

นี่ถือเป็นเครดิตอย่างหนึ่งที่จะช่วยโปรโมทให้กับทุกคนและแน่นอนว่าไม่ควรมีใครพลาดโอกาสนี้ไป

แต่การใช้ผู้นำเหล่านี้ก็ยังไม่เพียงพอ เนื่องจากมันเป็นการเปิดตัวครั้งใหญ่มันก็ควรจะยิ่งใหญ่ได้มากกว่านี้!

เฝิงหยู่ใช้คอนเนคชั่นของเขาในการเชิญแขกให้เข้าร่วมงานจากทุกมณฑล ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายจากไท้หัวเทรดดิ้ง. ผู้จัดการทั่วไปของไอว่าเพจเจอร์,ผู้จัดการทั่วไปของวินด์แอนด์เรนอิเล็คทรอนิกส์,จงชิงเซียนจากลีฮาฮา,หลิวฉายซีจาก Lenovo,ต้วนหยงปิง,จงหมิงผู้จัดการโรงงานเกษตรและผลิตอาหาร.หลี่หมิงเต๋อผู้จัดการโรงงานเครื่องจักรเมืองปิงและเหล่าผู้บริหารจากโรงงานสาขาต่างๆให้เข้าร่วมงานในพิธีเปิดสาขาที่ใกล้ที่สุด

แน่นอนว่าหลี่เซ่เค่ยยังได้เชิญตระกูลหลี่ที่อาศัยในประเทศจีนเข้าร่วมงานในครั้งนี้ ร่วมถึงซัพพลายเออร์ของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและตัวแทนแบรนด์ต่างๆที่เข้าร่วมเช่าพื้นที่ร้านในไฮเปอร์มาร์เก็ตบางสาขา

เฝิงหยู่ตรวจสอบรายชื่อแขกร่วมงานและควรมีอย่างน้อย3ชื่อที่โดดเด่นในแต่ละสาขาสำหรับทำหน้าที่เปิดงาน มันจะเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดีได้อย่างแน่นอน

ปัจจุบันเฝิงหยู่กำลังนั่งอยู่ในห้องทำงานของหัวหน้าสถานีเจียเพื่อหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่โอเรียลทอลโฮริซัล<Oriental Horizon>จะทำตอนพิเศษในการเปิดตัวไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต

รายการของ<Oriental Horizon>ไม่ได้เกี่ยวกับการวิจารณ์และเปิดโปงการกระทำความผิดเพียงอย่างเดียว มันยังมีนำเสนอเรื่องราวดีๆเพื่อเอ่ยชมคนทำดีเป็นครั้งคราว เครือข่ายธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้เป็นการลงทุนโดยผู้ประกอบการชั้นนำของฮ่องกงและเป็นวิธีที่จะแสดงให้เห็นถึงการสนับสนุนในการรวมประเทศทั้ง2ไว้ด้วยกัน มันจะเป็นสกู๊ปข่าวที่คุ้มค่ายิ่งนัก

นอกเหนือจากการออกอากาศในช่วงเวลา 19.00 น.แล้ว จะมีการออกอากาศในช่วงเวลาที่แตกต่างกันออกไป คุณสามารถรับชมวิดีโอการเปิดตัวของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้ทุกช่วงเวลาเลยหรือไม่? แน่นอน! เราสนิทกันมากกว่าสำนักข่าวอื่นๆ เอาเลย! ไม่ต้องขี้เหนียวไปหน่อยเลยน่า!

 

[1]Supercenter , Discount Store , Hypermarket = เช่น โลตัส บิ๊กซี มีพื้นที่กว้างขวาง จัดสินค้าหลากหลาย ส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน มีจุดชำระเงิน มีรถเข็น บริการตัวเอง เน้น One-Stop Service มาที่เดียวได้ครบส่วนใหญ่จะควบรวม Supermarket เข้าไปด้วย เช่น Lotus , BigC

Supermarket = ส่วนใหญ่เน้นไปที่อาหารสด และสินค้าในชีวิตประจำวัน เช่น Foodland , Tops Supermarket

Department Store (ห้างสรรพสินค้า) = เช่น The Mall, Central , SiamParagon สินค้ามีหลากหลาย จัดวางแบบแฟชั่นมีห้างร้านมาเช่าที่ เช่าบูท สินค้าส่วนใหญ่แพง บริการเต็มรูปแบบ จับกลุ่มผู้บริโภคกลาง – สูง

Shopping Mall = ศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้า (Department Store) ส่วนใหญ่จะเป็น Shopping Mall

EG บทที่ 636 เปิดตัวซุปเปอร์มาร์เก็ต 2

รองหัวหน้าเจียยังคงนั่งนิ่งและมองเฝิงหยู่ที่กำลังโอ้อวดสรรพคุณของพิธีเปิดซุปเปอร์มาเก็ตโดยที่ตัวเขาเองไม่คิดจะพูดอะไรออกมาสักคำ

“นี่หัวหน้าเจีย!ไม่คิดจะพูดอะไรหน่อยหรือครับ?”

เฝิงหยู่รู้สึกหัวเสียเล็กน้อย

“ผู้จัดการเฝิงครับ มันเป็นเพียงพิธีเปิดซุปเปอร์มาเก็ตของคุณเท่านั้นเองนะครับและไหนจะนักข่าวจากช่องข่าวหลักของสถานีCCTVอีก พวกเราให้เวลาออกอากาศกับคุณตั้ง 2 นาที มันเป็นเวลาตั้ง2นาทีนะครับ! คุณได้ขนาดนี้ยังไม่พอใจอีกหรือ? มันไม่ง่ายสำหรับผมเลยนะครับที่จะเพิ่มเวลาในการถ่ายทำและคุณยังต้องการให้ฉายในช่วงโอเรียลทอลฮฮริซอล<Oriental Horizon>และในช่วงข่าวอื่นๆอีก? คุณคิดว่าผมมีอำนาจอนุมัติขนาดนั้นหรือครับ?”

เมื่อทราบข่าวว่าเฝิงหยู่มาเยี่ยมในครั้งแรกเขาก็สู้อุตส่าห์ออกมาต้อนรับขับสู้เป็นอย่างดี หากเขารู้ว่าเฝิงหยู่มาที่นี่เพื่อจุดประสงค์ที่โหดร้ายแบบนี้เขาคงรีบชิ่งออกไปทำธุระที่อื่นแล้ว

“หัวหน้าเจียมันไม่เหมือนกันนะครับ การที่ช่องCCTVมาทำข่าวก็เป็นเพราะมีรัฐมนตรีระดับสูงเข้าร่วมพิธีเปิดด้วย แล้วการได้ออกอากาศเพียง2นาที มันจะไปพออะไรล่ะครับ? คุณสามารถนำเสนอข่าวทั้งหมดให้ผู้ชมได้ทราบในเวลาเท่านั้นหรือครับ?”

“เรามีหน้าที่รายงานข่าว ไม่ได้มีหน้าที่โฆษณาให้กับธุรกิจของคุณนะครับ!”

รองหัวหน้าเจียโต้กลับทันที

“ถ้าอย่างนั้นผมจะมอบเงินส่วนหนึ่งให้กับสถานีของคุณ คุณจะเอาเท่าไหร่? ว่ามาเลย!”

“พอเถอะครับ! สถานีของเรากล้าพอที่จะไม่รับเงินจากคุณ วันพรุ่งนี้สกู๊ปข่าวของเราได้รับการออกอากาศ 5นาที แล้วคุณคิดว่าพิธีเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณจะได้เวลาออกอากาศเท่าไหร่ละครับ?นอกจากนี้โอเรียลทอลฮฮริซอล<Oriental Horizon> ทำหน้าที่ในการชื่นชมและนำเสนอบริษัทที่มีผลงานโดดเด่น ธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณเองก็ยังไม่เป็นรูปเป็นร่าง แล้วคุณยังอยากจะให้เรานำเสนออีกหรือครับ?”

“แล้วรายการข่าวในช่วงอื่นละครับ? คุณควรให้เวลาในการออกอากาศแก่เราเพิ่มในช่วงอื่น คุณสามารถแจ้งเรื่องนี้ให้กับผู้อำนวยการลี่ได้หรือไม่?”

“มันก็ใช่ที่เราสามารถทำได้แต่เวลาออกอากาศต้องไม่นานเกินไป ทั้งข่าวช่วงเช้า เที่ยงและเย็นต่างมีข้อจำกัดในเรื่องเวลาเช่นกันแต่ผมต้องแจ้งให้คุณทราบข้อหนึ่ง ว่าเราไม่สามารถไปทำการสัมภาษณ์ใดๆในซุปเปอร์มาเก็ตของคุณได้ อย่าคิดว่าผมไม่รู้นะครับว่าคุณพยายามจะโชว์ผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการข่าวของเรา”

รองหัวหน้าเจียจ้องเขม็งมาที่เฝิงหยู่อย่างรู้ทัน

ให้ตายเถอะ! ตาแก่เจียเริ่มฉลาดขึ้นแล้ว

“ผู้อำนวยการหลี่เองก็จะเข้าร่วมพิธีเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตในครั้งนี้ด้วย หากเขาไม่ได้ยืนอยู่หน้าซุปเปอร์มาร์เก็ต แล้วเขาควรไปยืนอยู่ตรงไหนล่ะครับ? นอกจากนี้ยังมีฟู่หลงปิงตัวแทนจากตระกูลฟู่ซึ่งเป็นตระกูลใหญ่จากฮ่องกงมาร่วมงานด้วย ความมั่งคั่งของตระกูลฟู่ถือว่ามีมากกว่าตระกูลหลี่และไหนจะอิทธิพลที่พวกเขามีมากกว่าอีก ผมต้องการให้ช่องCCTVเข้าไปสัมภาษณ์ตัวแทนจากตระกูลฟู่อีกด้วย ผมยังจำได้ว่าช่องCCTVมีรายการทอร์คโชว์ที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างสูง หากคนจากตระกูลฟู่ได้ออกรายการนั้นและเอ่ยปากให้การสนับสนุนช่องCCTVกับสถานีโทรทัศน์ในฮ่องกงเมื่อพวกเขาเดินทางกลับจากจีนไปแล้ว มันก็คงเป็นผลดีสำหรับรัฐบาลของเรา”

เฝิงหยู่เหวี่ยงเบ็ดล่อเหยื่ออีกครั้ง

“มีตัวแทนจากตระกูลฟู่ตกลงจะให้เราสัมภาษณ์หรือครับ? คุณแน่ใจใช่มั้ย?”

“คุณคิดว่าผมจะโกหกหรือไง? ผมสนิทกับตระกูลฟู่มากนะครับ”

เฝิงหยู่ตบไปที่หน้าอกของตนเบาๆ อืม…เขาสนิทกับฟู่เกิงเฉิงและเขายังเป็นสมาชิกในตระกูลฟู่อีกด้วย รวมทั้งยังเป็นตัวแทนตระกูลฟู่ในประเทศจีน

“ตกลง ถ้าอย่างนั้นผมจะให้เวลาออกอากาศกับคุณ2-3นาทีในข่าวช่วงเช้าและเที่ยงแต่มันก็ยังต้องขึ้นอยู่กับหัวข้อข่าวด้วย คุณจะได้เวลาในการออกอากาศเพิ่มหากไม่มีข่าวสำคัญที่ต้องรายงาน อืม..ไม่น่าจะมีปัญหาอะไร”

“แล้วช่วงโอเรียลทอลฮฮริซอล<Oriental Horizon>ล่ะครับ?”

เฝิงหยู่เอ่ยถามอีกครั้ง

“นี่คุณยังไม่ยอมแพ้อีกเหรอ? เฮ้อ.. เอาล่ะ! หากผลลัพธ์มันออกมาดีหลังจากผ่านไป1เดือนผมก็ไม่มีปัญหาที่จะเสนอสกู๊ปข่าวซุปเปอร์มาร์เก็ตในช่วงรายการโอเรียลทอลฮฮริซอล<Oriental Horizon> สถานีโทรทัศน์CCTVของเราไม่เพียงแต่นำเสนอเกี่ยงกับรัฐบาลและองค์กรรัฐวิสาหกิจเท่านั้นแต่เรายังรายงานเกี่ยวกับบริษัทอื่นๆอีกด้วย ”

รองหัวหน้าเจียเอ่ยตอบ

“ตกลง! อ้อ?!ผมได้ยินมาว่าหัวหน้าใหญ่ของคุณจะเกษียณปีนี้แล้วหรือครับ? หลังจากนั้นคุณจะเข้ารับตำแหน่งต่อจากเขาแล้วสินะ? ขอแสดงความยินดีล่วงหน้านะครับ”

เฝิงหยู่ฉีกยิ้ม

“มันยังไม่ถูกยืนยันอย่างเป็นทางการน่ะ”

แม้ว่าหัวหน้าเจียจะบอกว่ามันไม่ได้ถูกบยืนยันอย่างเป็นทางการแต่สีหน้าและท่าทางของเขาก็แสดงให้เห็นได้อย่างชัดเจนว่าเขาจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

“หัวหน้าเจีย ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลืออะไรก็สามารถบอกผมได้เลยนะครับ เราเป็นมิตรที่ดีต่อกันและผมจะตั้งใจช่วยคุณอย่างเต็มที่”

เฝิงหยู่กล่าวออกมาอย่างฮึกเหิม

“ขอบคุณมาก ผมต้องนึกถึงคุณเป็นคนแรกอย่างแน่นอนหากผมต้องการความช่วยเหลือ”

“เอ่อ..ว่าแต่หัวหน้าเจีย พรุ่งนี้จะเปิดตัวไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแล้ว คุณจะไปร่วมงานด้วยหรือเปล่า?”

เฝิงหยู่เอ่ยปากเชื้อเชิญเขา

“ตอนนี้ผมคงไม่เหมาะที่จะไปอยู่ที่นั่นหรอกครับ เอาไว้ผมจะแวะไปคราวหลังดีกว่า”

หัวหน้าเจียเอ่ยปากสัญญา เขาต้องการที่จะให้ตัวเองรู้สึกปลอดภัยและมั่นคงจนกว่าเขาจะได้รับตำแหน่งผู้อำนวยการสถานี หากเขาได้รับการจับตามองมากเกินไปมันอาจก่อให้เกิดปัญหาได้

“ตกลงครับ..อ้อ! นี่คือของขวัญจากไท้หัวซุเปอร์มาร์เก็ตครับ”

เฝิงหยู่หยิบการ์ดปึกหนึ่งขึ้นมาและส่งให้หัวหน้าเจีย

“มันคืออะไรรึ?”

หัวหน้าเจียเอ่ยถาม จากที่เฝิงหยู่พูดออกมาดูเหมือนเขาจะมอบของขวัญพิเศษแก่ตนแต่การ์ดเหล่านี้ไม่ใช่บัตรเครดิตจากธนาคารอย่างแน่นอน เฝิงหยู่ก็น่าจะรู้ดีว่าเขาไม่นิยมรับสินบน

“มันเป็นบัตรชอปปิ้งสำหรับซื้อสินค้าจากซุปเปอร์มารเก็ตของเรา คุณสามารถใช้งานมันได้ทันทีที่คุณเข้าไปซื้อของในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเรา มูลค่าของการ์ดพวกนี้ถูกระบุไว้ด้านหลังแล้ว คุณสามารถให้การ์ดพวกนี้แก่พนักงานของคุณได้เลย นี่เป็นเพียงของขวัญเล็กๆน้อยๆจากเราเท่านั้น เอาล่ะ! ถ้าไม่มีอะไรแล้วผมก็ขอตัวกลับก่อนแล้วกัน ยังมีอีกหลายอย่างที่ผมต้องกลับไปจัดการ”

ผู้อำนวยการหลี่อยู่ที่ปักกิ่ง ฟู่หลงปิงอยู่ที่เซียงไฮ้ ฟู่เกิงเฉิงอยู่ที่จินหลิง หลี่เซ่เค่ย อยู่ที่ฉางเชิงและเฝิงหยู่ต้องไปที่หางโจว พวกเขาทั้งหมดถูกแยกออกไปตามมณฑลต่างๆเพื่อตรวจสอบความเรียบร้อยของงานและเพื่อให้แน่ใจว่ามีคนสำคัญระดับประเทศเป็นประธานในพิธีเปิดทุกๆสาขา

หลังจากเฝิงหยู่ออกจากห้องทำงานของรองหัวหน้าเจียไป เขาก็ก้มมองการ์ดที่เฝิงหยู่บอกไว้ว่ามันเป็นบัตรชอปปิ้ง ให้ตายเถอะ! ของขวัญเล็กๆน้อยๆสำหรับเฝิงหยู่ไม่ได้เล็กน้อยสำหรับเขาเลยสักนิด มันมีการ์ดที่ระบุตัวเลขแตกต่างกันเอาไว้ 500,1,000และ3,000หยวน มูลค่ารวมๆของการ์ดทั้งหมดมากกว่า 15,000 หยวน นี่มันมากกว่าโบนัสประจำปีของเขารวมกันหลายๆปีเสียอีก!

แต่เฝิงหยู่กล่าวว่าการ์ดพวกนี้เป็นการ์ดสำหรับพนักงานในสถานีCCTVและมันไม่ใช่สำหรับเขา นี่คือเหตุผลที่เขายอมรับมันถ้าเขารู้มูลค่าของการ์ดเหล่านี้เขาจะไม่มีทางรับมันไว้เด็ดขาด แต่เขาเองก็จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนเพื่อให้ตัวเองสามารถเลื่อนตำแหน่งได้อย่างราบรื่นเช่นกัน ของกำนัลจากเฝิงหยู่มาถึงมือเขาในเวลาที่เหมะสม เขายอมรับในน้ำใจของเฝิงหยู่และจะตอบแทนน้ำใจของเฝิงหยู่ในอนาคตอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามธุรกิจของเฝิงหยู่เป็นธุรกิจถูกกฎหมายและคนอื่นๆก็ไม่สามารถพูดไปในทางเสียหายจากการที่เขารับน้ำใจจากเฝิงหยู่ในครั้งนี้

.

.

“สวัสดีทุกท่านครับ!..วันนี้ถือวันดีเพราะเป็นการเปิดตัวไฮเปอร์มาร์เก็ตของเรา โดยทางบริษัทไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้จัดตั้งไฮเปอร์มาร์เก็ต20แห่งทั่วประเทศจีน เราสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตนี้ขึ้นมาเพื่อให้คุณลูกค้าได้รับประสบการณ์ใหม่ๆในการชอปปิ้งและเพิ่มความสะดวกสบายที่มากขึ้น เรามีความมั่นใจว่าคุณลูกค้าจะได้รับทุกสิ่งที่ทุกท่านต้องการในไฮเปอร์มาร์เก็ตของเรา ผม! ในนามตัวแทนบริษัทไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต ขอกราบเรียนเชิญเลขาธิการเทศบาลนครปักกิ่งและนายกเทศมนตรีเมืองปักกิ่งให้เกียรติตัดริบบิ้นเพื่อเป็นเกียรติแก่เรา ขอกราบเรียนเชิญครับ!”

ผู้อำนวยการหลี่รับหน้าที่ในการเป็นพิธีกรในวันนี้

โดยทางเลขาธิการเทศบาลนครปักกิ่งได้เป็นตัวแทนของนครปักกิ่งกล่าวให้โอวาทในงานครั้งนี้ ด้วย เขาขอบคุณไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตคอร์ปอเรชั่นที่สร้างร้านสะดวกซื้อแบบใหม่ขึ้นมาเพื่ออำนวยความสะดวกแก่ผู้พักอาศัย

ปัง!ปัง!ปัง! ~~~~~~~~~

มีการเปิดตัวโดยการใช้เครื่องเป่าลูกปา[1]ขนาดใหญ่ถึง 20 ลำ ก่อนที่ผู้อำนวยการหลี่ เลขาธิการเทศบาลนครปักกิ่งและนายกเทศมนตรีเมืองปักกิ่งจะร่วมกันดึงผ้าสีแดงออกจากป้ายหน้าซุปเปอร์มารเก็ตเพื่อเป็นการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ นอกจากนี้ยังมีรัฐมนตรีจู้เป็นแขกพิเศษในวันนี้ด้วย รัฐมนตรีจู้จะเป็นคนแรกที่ก้าวเข้าสู่ด้านในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อรับประสบการณ์ในการชอปปิ้งแบบใหม่

รัฐมนตรีจู้พอใจกับการที่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเปิดงานโดยการใช้เครื่องเป่าลูกปาแทนที่จะใช้ประทัด เหตุผลหลักๆก็คือประทัดเป็นอันตรายและก่อให้เกิดมลพิษทางอากาศ พวกเขายังคำนึงถึงความปลอดภัยของแขกที่มาร่วมงานในวันนี้อีกด้วย

เหตุใดไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจึงใช้เครื่องเป่าลูกปาถึง20ลำ? นั่นก็เพราะใช้มันเป็นตัวแทนจำนวนสาขาที่ทำการเปิดตัวในวันและเวลาเดียวกัน นี่นับเป็นบริษัทแรกของโลกที่เปิดตัวไฮเปอร์มาร์เก็ตถึง20แห่งพร้อมกัน

ประโยคที่ว่าครั้งแรกของโลกทำให้รัฐมนตรีจู้มีความสุขเป็นอย่างมาก นี่แสดงให้เห็นว่าจีนกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วและทัดเทียมได้กับอาณาประเทศทั่วโลก

“ผู้อำนวยการหลี่..เราเข้าไปได้เลยหรือไม่?”

“เชิญเลยครับ ท่านจู้”

ผู้อำนวยการหลี่แต้มยิ้มเต็มใบหน้าและเดินเข้าไปในตัวไฮเปอร์มาร์เก็ตพร้อมกับรัฐมนตรีจู้ทันที

[1]เป็นกระบอกปืนคล้ายกับปืนใหญ่ที่ใช้ยิงหรือเป่าแถบหรือชิ้นกระดาษสีต่างๆที่ใช้โปรยหรือขว้างปากันในงานรื่นเริง

EG บทที่ 637 รัฐมนตรีจู้ชอปปิ้งในซุปเปอร์มาร์เก็ต

“ทำไมตรงจุดนี้ถึงปล่อยให้มีพื้นที่ว่างขนาดนี้กันล่ะ?”

รัฐมนตรีจู้ผู้มีฉายาว่ากำปั้นเหล็กเพราะทำงานด้วยความเด็ดขาดจริงจังเอ่ยถามอย่างนึกสงสัยเมื่อก้าวเข้ามาในตัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแล้วเจอพื้นที่ว่างเปล่า นี่ไม่ใช่การเสียพื้นที่ไปโดยเปล่าประโยชน์ใช่หรือไม่?

“ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการค่อนข้างหนาแน่นและเราต้องการให้พื้นที่ของเรากว้างขวางมากขึ้น ตรงบริเวณนี้จะเป็นพื้นที่ที่ให้ลูกค้าหยุดพักและเลือกที่จะไปขึ้นลิฟท์หรือบันไดเลื่อน เพื่อป้องกันความแออัดเราจึงเลือกที่จะไม่จัดแสดงสินค้าในบริเวณนี้ครับ”

ผู้จัดการซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นผู้อธิบายให้ฟัง เขารู้สึกตื่นเต้นเป็นอย่างมากที่มีโอกาสได้พูดคุยกับรัฐมนตรีจู้อย่างใกล้ชิดและเป็นคนพาชมรอบๆซุปเปอร์มาร์เก็ต มันเป็นเกียรติสำหรับเขายิ่งนัก

รัฐมนตรีจู้กวาดสายตาไปรอบๆบริเวณก่อนจะสะดุดเข้ากับบางอย่าง มีภาพประดับบนผนังไม่ไกลจากจุดที่เขาอยู่ มันเป็นภาพที่เขาคุ้นเป็นอย่างดี

นี่มันโลโก้บริษัทวินด์แอนด์เรนไม่ใช่หรือ? บริษัทของเสี่ยวเฝิง?

“นี่มันรูปอะไรกัน?”

“เป็นรูปโฆษณาครับ มันเป็นโฆษณาของบริษัทวินด์แอนด์เรนซึ่งเป็นรายได้ของเราอีกช่องทางหนึ่ง ตรงมุมนั้นก็มีของซงเจียงมอเตอร์ด้วยครับ มันเป็นโฆษณาเช่นกัน”

รัฐมนตรีจู้ขมวดคิ้ว ซงเจียงมอเตอร์? บริษัทในเครือของเสี่ยวเฝิงนี่นา ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า!!! เจ้าเด็กคนนี้รู้วิธีโฆษณาแบรนด์ของตัวเองจริงๆ

ภายในซุปเปอร์มาร์เก็ต รัฐมนตรีจู้มองไปยังชั้นวางที่ถูกจัดวางอย่างเป็นระเบียบ ระยะห่างระหว่างชั้นวางของในแต่ละจุดมีขนาดเท่ากันอย่างแม่นยำและสินค้าที่ถูกวางบนชั้นก็ถูกจัดเรียงอย่างเรียบร้อย

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดสำหรับเขาคือป้ายราคาที่ติดอยู่บนชั้นวาง ลูกค้าจะทราบราคาของผลิตภัณฑ์ต่างๆได้ในครั้งเดียวและไม่จำเป็นต้องหันไปถามพนักงานขาย ลูกค้าจะตัดสินใจได้ว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ตัวนั้นดีหรือไม่?

“แล้วไม่มีพนักงานขายงั้นหรือ?”

“ซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราไม่มีพนักงานขายครับ เรามีเพียงผู้ช่วยคลังสินค้าเท่านั้น หากลูกค้าต้องการที่จะซื้ออะไร เหล่าผู้ช่วยคลังสินค้าของเราจะเป็นคนแนะนำไปยังชั้นวางสินค้านั้นๆ เรายังมีรถเข็นไว้คอยบริการให้กับลูกค้าใช้วางสินค้าจำนวนมากๆ แต่ถ้าไม่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนมากๆเราก็มีตะกร้าขนาดพอเหมาะไว้บริการเช่นกันครับ”

รัฐมนตรีจู้พยักหน้ารับ นี่มันสะดวกจริงๆ

“สวัสดี พอดีผมอยากรู้ว่าถั่วอยู่ตรงไหน?”

รัฐมนตรีจู้โบกมือทักทายผู้ช่วยคลังสินค้าคนหนึ่งและเอ่ยถามเบาๆ ใบหน้าของผู้ช่วยคลังสินค้าเปลี่ยนเป็นสีแดงทันทีด้วยความตื่นเต้น แต่เหล่าผู้ช่วยคลังสินค้าทั้งหมดได้รับการอบรมและฝึกฝนมาเป็นอย่างดีทำให้เขาสามารถตอบคำถามของรัฐมนตรีจู้ได้อย่างฉะฉาน

“ขอบคุณ”

รัฐมนตรีจู้พยักหน้าและเข็นรถเข็นของตนไปยังชั้นวางนั้นทันที

ผู้ช่วยคลังสินค้าเกือบเป็นลมเมื่อรัฐมนตรีจู้เอ่ยขอบคุณตนเอง!

ในขณะที่รัฐมนตรีจู้กำลังจะเข็นรถเข็นผ่านโซนเครื่องดื่มไป เขาก็เห็นพวกขวดเครื่องดื่มบางส่วนถูกวางซ้อนๆกันเป็นรูปสามเหลี่ยม มันถูกจัดไว้บริเวณพื้นที่ว่างบริเวณรอยต่อของชั้นวางสินค้าแต่ละประเภท

“นี่คืออะไรหรือ?”

รัฐมนตรีจู้หันมาถาม

“นี่คือบูธแสดงสินค้าครับ จุดประสงค์ก็เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ตัวอย่างเช่นบูธนี้จะแสดงสินค้าพวกน้ำอัดลมที่ลีฮาฮาภูมิใจเสนอ นี่คือโคล่าครับ ส่วนนี่คือน้ำส้ม นี่น้ำแอปเปิ้ล ฯลฯ ”

“โคล่า? นี่คือโคล่าที่เราผลิตขึ้นมาเองงั้นหรือ? มันใช่โคคาโคล่าที่ขายดีแบบในต่างประเทศหรือเปล่า?”

รัฐมนตรีจู้เอ่ยถามด้วยความตกใจ

“ใช่แล้วครับ! นี่คือโคล่าที่พัฒนาและผลิตขึ้นจากฝีมือของเราเอง มันได้ถูกทำเป็นโฆษณาฉายในช่องCCTVด้วยครับ สโลแกนโฆษณาก็น่าสนใจยิ่งนัก โคล่าจีน!โคล่าของเรา!”

“แล้วคุณหลี่ล่ะ? ได้แสดงสินค้าของคุณด้วยวิธีนี้หรือเปล่า?”

ผู้อำนวยการหลี่ส่ายศีรษะน้อยๆ

“ซุปเปอร์มาร์เก็ตในฮ่องกงไม่ได้จัดแสดงสินค้าแบบนี้หรอกครับ นี่เป็นไอเดียของผู้ถือหุ้นของเรา ต้องยอมรับว่าเด็กหนุ่มคนนี้มีความคิดที่สร้างสรรค์มากเลยล่ะครับ”

“โอ้!? เด็กหนุ่มคนนี้มาจากตระกูลไหนของฮ่องกงหรือ?”

รัฐมนตรีจู้ผลักรถเข็นไปด้านหน้าเล็กน้อยและเอ่ยถามอย่างสงสัย

“เขาไม่ได้มาจากฮ่องกงหรอกครับ เขามาจากเมืองปิงของประเทศจีนนี่ล่ะ”

“นามสกุลของเขาคือเฝิงใช่หรือไม่?”

ใบหน้าของเฝิงหยู่ปรากฏเข้ามาในหัวของรัฐมนตรีจู้ เด็กหนุ่มจากเมืองปิงและเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้น นอกจากเฝิงหยู่แล้ว เขานึกไม่ออกจริงๆว่าจะเป็นใครได้

“ใช่แล้วครับ เฝิงหยู่เป็นคนแนะนำให้เราทำธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมาและยังเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดด้วยครับ”

ผู้อำนวยการหลี่ไม่แปลกใจเลยที่ท่านจู้จะรู้จักเฝิงหยู่ด้วย เฝิงหยู่เป็นอัจฉริยะ ไม่ว่าเขาไปอยู่ที่ใดคนใหญ่คนโตในสถานที่นั้นๆก็มักจะสะดุดตาคนเช่นเฝิงหยู่อย่างแน่นอน

รัฐมนตรีจู้ทวีความตกใจขึ้นไปอีก เฝิงหยู่เป็นคนคิดไอเดียซุปเปอร์มาร์เก็ตนี้ขึ้นมาและเขายังสามารถทำให้ผู้อำนวยการหลี่ร่วมลงทุนกับเขาด้วยงั้นหรือ? ไม่ธรรมดาเลย! ความสามารถของเด็กคนนี้ดูเหมือนจะเพิ่มขึ้น!

ไม่แปลกใจเลยที่โฆษณาของวินด์แอนด์เรนจะติดอยู่ผนังทางเข้าและไหนจะมีโฆษณาของซงเจียงมอเตอร์อีก เป็นเพราะเฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของไท้ฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตนั่นเอง

ในโซนของสด รัฐมนตรีจู้เห็นพวกของสดมากมายวางเรียงรายอยู่บนชั้นแช่เย็นและแช่แข็งทั้งผักสด ผลไม้สด ปลา อาหารทะเลและเนื้อสัตว์ต่างๆ แต่มีส่วนของเนื้อหมูที่ดูแตกต่างจากจุดอื่น มันมีป้ายขนาดใหญ่อยู่ด้านบนระบุไว้ว่า ‘ผลิตโดยเทียนเผิงหมูสด’

รัฐมนตรีจู้อมยิ้มและส่ายหัวน้อยๆ เขารู้ว่าเฝิงหยู่เป็นคนทำแบรนด์เทียนเผิงและคิดชื่อนี้ขึ้นมา ชื่อนี้จะทำให้คนอื่นๆสามารถจดจำได้ง่ายและมันจะกลายเป็นแบรนด์หมูสดที่มีชื่อเสียงติดตลาดอย่างแน่นอน

“ผลิตภัณฑ์ของสดในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราทั้งหมดรับซื้อจากเกษตรกรโดยตรงและไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง ตัวอย่างเช่นเราได้เซ็นสัญญากับฟาร์มไก่เพื่อรับซื้อเนื้อไก่และไข่ เรายังทำสัญญากับบ่อปลาเพื่อรับซื้อปลาน้ำจืด ส่วนอาหารทะเลเราก็ส่งคนไปซื้อจากชาวประมงโดยตรง ผักสดพวกนี้ก็รับซื้อจากไร่และผักสวนครัวของชาวบ้าน ของสดของเรารับรองว่าสดใหม่ทุกวันครับ!”

“ซุปเปอร์มาร์เก็ตในฮ่องกงก็ใช้หลักการเดียวกันใช่หรือไม่?”

รัฐมนตรีจู้เอ่ยถามก่อนที่ผู้อำนวยการหลี่จะหัวเราะออกมาเบาๆ

“นี่ก็เป็นไอเดียของเฝิงหยู่เช่นกันครับ เขาต้องการให้ผลิตภัณฑ์ที่วางขายในซุปเปอร์มาเก็ตของเราสดและใหม่ในทุกๆวัน ผมเองก็ไม่แน่ใจในรายละเอียดที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตฮ่องกงทำมากหรอกครับแต่เอาไว้กลับไปผมจะไปตรวจสอบดูว่าพวกเขาใช้หลักการเดียวกันหรือไม่? ท่านจู้เห็นผลไม้พวกนั้นมั้ยครับ? ผลไม้ทั้งหมดก็ใช้วิธีการเดียวกัน เราได้จองสวนผลไม้และส่งคนของเราไปคัดสรรผลไม้สดออกมาเพื่อจัดส่งไปยังซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราทุกสาขา ในส่วนของซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราจะใช้รถบรรทุกขันต่ำ 2 คัน โดยคันที่หนึ่งก็เพื่อขนส่งสินค้าประเภทเนื้อไก่ เนื้อวัว ปลาและเนื้อสัตว์ต่างๆ ส่วนอีกคันจะใช้ขนพวกผักผลไม้ ซึ่ง รถบรรทุกทุกคันก็มาจากซงเจียงมอร์เตอร์เช่นกันครับ”

“หมายความว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นของบริษัทเฝิงหยู่?”

“เราต้องเลือกสินค้าที่มาจากบริษัทของเราก่อนครับ อีกอย่างบริษัทในเครือของเฝิงหยู่ก็มีคุณภาพทั้งนั้นไม่ว่าจะเป็นลีฮาฮา พวกเครื่องใช้ไฟฟ้าก็มีทั้งวินด์แอนด์เรน ไอว่า ลิตเติ้ลไทรัล ลีโนโวและแบรนด์อื่นๆอีกมากมาย ทุกๆแบรนด์ต่างเป็นสินค้ายอดนิยมทั้งนั้น”

ผู้อำนวยการหลี่หัวเราะร่ววน

เมื่อตอนที่ผู้อำนวยการหลี่รู้ว่าเฝิงหยู่มีแบรนด์ต่างๆอยู่ในมือจำนวนมากขนาดนี้เขาก็รู้สึกประหลาดใจเช่นกัน ทุกๆแบรนด์ที่มีเฝิงหยู่เป็นหุ้นส่วนมีการจัดการและคุณภาพที่ดีแถมยังเป็นที่นิยมในท้องตลาดอีกด้วย

“อ๊ะ? อันนี้ก็น่าสนใจเช่นกัน นอกเหนือไปจากอาหารเสริมเพื่อสุขภาพแล้วพวกคุณยังขายยาสามัญด้วยเหรอ? ซุปเปอร์มาร์เก็ตได้รับอนุญาตให้ขายยาด้วยหรอกรึ?”

“เราได้รับอนุญาตเรียบร้อยแล้วครับและยาสามัญพวกนี้ก็เป็นยาที่ไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ด้วย ราคาของมันก็ตามป้ายราคาที่ระบุไว้เลยครับ”

ผู้จัดการซุปเปอร์มาร์เก็ตรีบอธิบายทันทีว่าพวกเขาไม่ได้ทำอะไรผิดกฎหมาย

รัฐมนตรีจู้หยิบกล่องยาแคลเซียมกลูโคเนตขึ้นมาเพื่ออ่านรายละเอียดสลากยา ผลิตโดยองค์กรยาเมืองปิงงั้นหรือ? บริษัทนี้มีความเกี่ยวข้องกับเฝิงหยู่อีกครั้งหรือนี่?

รัฐมนตรีจู้ไม่สามารถพูดอะไรออกมาได้นอกจากแสดงความคิดเห็นของตนออกไป

“ถ้าให้ผมเดา เฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นในองค์กรยาเมืองปิงด้วยสินะ? เขายังช่วยส่งออกยาพวกนี้ไปยังประเทศต่างๆอีกด้วย ไหนจะหนังสือภาวะพร่องสุขภาพที่เขาตีพิมพ์อีก ผมเองก็มีหนังสือเล่มนั้นอยู่ที่บ้านเช่นกัน”

หนังสือเกี่ยวกับภาวะพร่องสุขภาพ รัฐมนตรีจู้เลิกคิ้วสูง เขาเป็นคนเลือกซื้อหนังสือเล่มนี้เองกับมือแถมยังเอาเข้าชั้นวางหนังสือที่เขาชอบมากที่สุดอีกด้วย หนังสือเล่มนี้ถูกตีพิมพ์โดยเฝิงหยู่

เฝิงหยู่! เด็กหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดาเลยจริงๆ

EG บทที่ 638 ความสำเร็จในชั่วพริบตา

ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตทุกสาขาได้ฤกษ์เปิดประตูสำหรับลูกค้าพร้อมกันทุกที่ยกเว้นเพียงสาขาปักกิ่งที่เปิดประตูล่าช้าไปครึ่งชั่วโมงเพราะรัฐมนตรีจู้ใช้เวลาในการเยี่ยมชมเลยกำหนดการไปเล็กน้อย

หลังจากที่รัฐมนตรีได้ชำระเงินสินค้าที่เขาซื้อทั้งหมดเสร็จสิ้นและเดินออกไปจากตัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแล้ว ผู้จัดการซุปเปอร์มาเก็ตสาขาปักกิ่งก็ก้มมองนาฬิกาข้อมือและโบกมือส่งสัญญาณ

“ได้เวลาแล้ว!เปิดประตูได้!”

หลังจากประตูเปิดออก ผู้คนจำนวนมากที่ได้ทราบข่าวถึงการเปิดตัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็กรูเข้าไปด้านในทันที บางคนที่รู้ว่ามีการลดราคาสินค้าก็พากันไปยืนออเพื่อต่อรองราคา บ้างก็พากันเดินดูสินค้าภายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและบางคนก็มาที่นี่เพื่อดูรัฐมนตรีจู้ตัวเป็นๆ สำหรับกลุ่มคนที่ไม่รู้ว่ามันเกิดอะไรขึ้นก็พากันเดินเข้ามาสำรวจว่ามันเกิดอะไรขึ้นในซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้

“หมูสดเทียนเผิงราคาถูกกว่าที่อื่นตั้ง10เซนต์แหนะ!เร็วเข้า! รีบไปซื้อก่อนที่มันจะขายหมด!”

“ฉันได้ยินมาว่าวันนี้มีโปรโมชั่นลดราคาด้วยล่ะ! เครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนและเครื่องใช้ไฟฟ้าประเภทอื่นๆจะได้รับส่วนลดด้วย! ดูสิ! เครื่องเล่นวีซีดีขายเพียง 1,599 หยวนเอง!”

“ฉันเองก็ได้ยินมาว่าพัดลมซุปเปอร์วินด์แอนด์เรนก็จัดโปรโมชั่นเหมือนกัน ฉันอยากได้มันสักเครื่องหนึ่งเพราะถึงยังไงมันก็สามารถเปิดใช้ในฤดูหนาวได้”

“คุณรู้หรือเปล่า?ว่าที่นี่มีสินค้านำเข้าขายด้วยนะ! คุณจะไม่สามารถไปหาซื้อที่อื่นได้นอกจากที่นี่เท่านั้น!”

.

.

โชคดีของเฝิงหยู่ที่ทำนายว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้แจกใบปลิวเพื่อประชาสัมพันธ์วันเปิดตัวซุปเปอร์มารต์เก็ตล่วงหน้าถึง 3 วัน พวกเขาได้จัดโปรโมชั่นต่างๆเพื่อเสริมภาพลักษณ์ให้ซุปเปอร์มาร์เก็ตติดตลาดโดยไว จะต้องมีฝูงชนเข้ามาใช้บริการในซุปเปอร์มาร์เก็ตจำนวนมากอย่างแน่นอน

เฝิงหยู่ได้จ้างคนอีกจำนวนหนึ่งเพื่อควบคุมฝูงชนทั้งหมดให้อยู่ในความสงบและปลอดภัยรวมทั้งประสานกำลังเจ้าหน้าที่ตำรวจท้องถิ่นเข้ามาช่วยอีกแรงด้วย ตำรวจเดินทางมายังซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อช่วยรักษาความสงบเรียบร้อยแต่พวกเขาไม่ได้มาทำงานฟรีๆ ตำรวจทั้งหมดจะได้ของกำนัลเป็นบัตรชอปปิ้งเพื่อแสดงความขอบคุณในการช่วยเหลือ ในเวลาเดียวกันไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็สร้างคอนเนคชั่นที่ดีกับตำรวจในท้องที่อีกด้วย

บางคนที่มาร่วมงานในวันนี้ก็เพื่อมาดูพิธีเปิดอันยิ่งใหญ่เท่านั้นแต่พอได้ลองเข้ามาดูภายในซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ได้เห็นว่าที่นี่กว้างใหญ่ขนาดไหน ทุกคนสามารถหาสิ่งที่ตนต้องการได้จากที่นี่ทั้งนั้น

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีราคาถูกกว่าที่อื่น ผลิตภัณฑ์บางตัวมีราคาถูกกว่าข้างนอกไม่กี่เซนต์และผลิตภัณฑ์บางตัวเช่นเครื่องเล่นวีซีดีวินด์แอนด์เรนก็มีราคาถูกกว่าที่อื่นไม่กี่ร้อยหยวน

ลูกค้าส่วนใหญ่ยังเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดที่เพิ่งเปิดตัวเช่นเครื่องเล่นSuper VCD ของวินด์แอนด์เรน เพจเจอร์หุ้นของไอว่า เครื่องปัญญาประดิษฐ์รุ่นที่สองของลิตเติ้ลไทรัล เป็นต้น

เพจเจอร์หุ้นนี้เป็นเครื่องมือที่ทันสมัยในยุคนี้ มันอาจดูเหมือนเพจเจอร์ทั่วๆไปแต่มันสามารถอัพเดทข่าวสารของราคาหุ้นและข่าวอื่นๆได้ มันเป็นสิ่งสำคัญและจำเป็นต่อคนเล่นหุ้น ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์ได้พัฒนาเพจเจอร์ตัวนี้เมื่อ 2 เดือนก่อนและพร้อมที่เริ่มทำการผลิตเพื่อวางจำหน่ายได้ในทันทีแต่เฝิงหยู่สั่งให้รอไปก่อนจนกระทั่งมีการเปิดตัวไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและทำการเปิดตัวเพจเจอร์ตัวนี้ร่วมกับเครื่องเล่น Super VCD

ในตอนแรกผู้จัดจำหน่ายต่างไม่พอใจกับราคาขายปลีกที่ลดลงของเครื่องเล่นวีซีดี แม้ว่าความต้องการของตลาดจะสูงขึ้นแต่กำไรของพวกเขาก็ลดลงเช่นกัน เมื่อผู้จัดจำหน่ายทราบว่าไทฮัวเทรดดิ้งเป็นผู้จัดจำหน่ายหลักของเครื่องเล่น Super VCDและราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์นี้ก็มีราคาที่สูงกว่าและกำไรก็สูงขึ้น ทำให้พวกเขายินดีที่จะทำตามข้อตกลงดังกล่าว

นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดได้ตกลงเข้าร่วมพิธีเปิดของไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งพวกเขาได้นำพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจและเพื่อนๆในแวดวงอื่นๆมาด้วย ผู้จัดจำหน่ายคาดว่าไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะต้องรู้สึกขอบคุณในสิ่งที่พวกเขาทำแต่เมื่อพวกเขาเดินทางมาถึงพิธีเปิดจึงตระหนักได้ว่าสิ่งที่พวกเขาทำแทบจะไม่มีประโยชน์ใดๆเลย

เหล่าผู้นำทั้งหลายที่คาดว่าเป็นตำแหน่งที่ต่ำที่สุดซึ่งเดินทางมาร่วมในพิธีเปิดก็ยังเป็นเจ้าหน้าที่ระดับสูงของรัฐบาลในระดับภูมิภาค นอกจากนี้ยังมีนักธุรกิจชั้นนำจากมณฑลอื่นๆเข้าร่วมงานอีกด้วย แขกที่ได้รับเชิญทั้งหมดต่างมีคอนเนคชั่นที่แน่นแฟ้นกับผู้ถือหุ้นไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต

แน่นอนว่าผู้จัดจำหน่ายต่างพากันคิดในใจว่านี่ก็แค่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเท่านั้น คุณจะสามารถสร้างกำไรจากธุรกิจนี้ได้สักเท่าไหร่? พวกเขายังได้ยินว่าราคาสินค้ายังถูกกว่าที่อื่นอีกด้วย แม้ว่ามันจะสามารถดึงดูดใจลูกค้าได้แต่ผลกำไรสำหรับเจ้าของก็ลดลงเช่นกัน แม้ว่าจะทำยอดขายได้มากแต่กำไรก็ใช่ว่าจะดี

นอกจากนี้ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตยังไม่เช่าอาคารแต่พวกเขาดันเลือกซื้ออาคารและลงทุนสร้างซุปเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมาเอง มีเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่ปรับปรุงจากห้างสรรพสินค้าเก่าขึ้นมา การลงทุนในครั้งแรกควรมากขนาดนี้เลยหรือ?

ทั้งการปรับปรุงและการตกแต่งภายในต้องมีค่าใช้จ่ายสูงแน่นอน จากมุมมองของผู้จัดจำหน่ายนั้นถือว่าเฝิงหยู่มีความเสี่ยงสูงมากในการลงทุนทำธุรกิจนี้ขึ้นมา

ผู้จัดจำหน่ายยังเห็นแขกที่ตัวเองคุ้นตาซึ่งพากันมาร่วมงานนี้อีกด้วย แขกเหล่านี้ต่างเป็นซัพพลายเออร์ของไทฮัว ว่าแต่พวกเขาเป็นซัพพลายเออร์ของไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตด้วยหรือเปล่า?

ผู้จัดจำหน่ายหวังเพียงว่าไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะไม่ล้มละลายไปเสียก่อนจนส่งผลกระทบกับการซื้อขายของเครือไทฮัว พวกเขาไม่ต้องการได้รับผลกระทบจากความล้มเหลวของซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้

แต่เมื่อประตูของซุปเปอร์มาร์เก็ตเปิดออก ผู้จัดจำหน่ายต่างพากันตกใจ คนพวกนี้บ้าไปแล้วหรือ? ทำไมถึงพากันกรูเข้าไปเช่นนั้น?

ว้าวววว!!!! ดูตาเฒ่าวัยเกือบ 72 ปีคนนั้นสิ!ตอนที่เขาวิ่งเข้าไปในซุปเปอร์มาร์เก็ตดูว่องไวเหมือนกับชายหนุ่มวัย 27ปีไม่มีผิด

ดูสิ! เขาถึงขั้นผลักชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าออกจากทางของเขา นี่เขาแอบไปย้อมผมสีขาวมาหรือเปล่า? ทำไมตาเฒ่าผู้นี้ถึงได้แข็งแรงขนาดนั้น?

หากไม่มีเจ้าหน้าที่ตำรวจและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยมากขนาดนี้ต้องเกิดความโกลาหลมากกว่านี้แน่ๆ

จงชิงเซียนถึงขั้นผงะเมื่อเห็นฝูงชนวิ่งกรูเข้าไปในซุปเปอร์มาร์เก็ต นี่มันได้รับความนิยมมากขนาดนี้ตั้งแต่วันแรกที่เปิดเลยหรือ? หากสามารถรักษายอดของฝูงชนได้สัก 10% ของวันนี้ก็ไม่น่าจะมีปัญหาที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตจะสามารถทำกำไรได้สูง

“ผู้จัดการเฝิง ดูเหมือนซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณจะประสบความสำเร็จแล้วล่ะครับ”

เฝิงหยู่หัวเราะพลางโบกมือปฏิเสธเบาๆ

“มันเร็วเกินไปที่จะพูดแบบนั้นนะครับ เราจะสามารถบอกได้ว่ามันประสบความสำเร็จจริงหรือไม่ก็ต้องรอให้ผ่านหนึ่งเดือนไปก่อน การพูดปากต่อปากถือเป็นปัจจัยสำคัญเลยล่ะครับ หากลูกค้าไม่ชอบในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราหลังจากที่มาใช้บริการในวันนี้พวกเขาก็คงจะไม่กลับมาอีก แต่ถ้าพวกเขาสนุกไปกับการชอปปิ้งในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเรา พวกเขาก็กลับมาใช้บริการอีกเรื่อยๆและนั่นล่ะจะเป็นตัวการันตีว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราจะไม่มีทางเจ๊งเด็ดขาด!”

.

.

เย็นวันนั้นช่องข่าว CCTV ได้นำเสนอข่าวเกี่ยวกับการพบปะกันของรัฐมนตรีระดับสูง รัฐมนตรีจู้และผู้อำนวยการหลี่ รายงานข่าวได้ระบุว่าผู้อำนวยการหลี่เดินทางมาที่ปักกิ่งเพื่อเปิดตัวไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและภาพข่าวนั้นยังได้เห็นภาพโดยรวมของซุปเปอร์มาร์เก็ตเกือบทุกมุมอีกด้วย

ข่าวในช่วงเที่ยงคืนก็ได้แสดงข่าวนี้อีกครั้งแต่เป็นเวอร์ชั่นที่ถูกขยายเพิ่มอีก มันขยายเวลาจาก 2นาทีเป็น 5 นาที

ข่าวเช้าวันรุ่งขึ้นก็ได้รายงานภาพของฝูงชนที่เข้าร่วมพิธีเปิดและใช้บริการในซุปเปอร์มาร์เก็ต รวมถึงผู้โชคดีที่ได้รับรางวัลจากการจับฉลากถึง 2 คน ผู้สื่อข่าวยังได้สุ่มสัมภาษณ์ลูกค้าที่มาใช้บริการอีกด้วยแต่ลูกค้าที่ถูกสัมภาษณ์ต่างเป็นหน้าม้าที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจัดเตรียมไว้ พวกเขาพูดถึงแต่สิ่งดีๆเกี่ยวกับซุปเปอร์มารเก็ตเท่านั้น โดยสินค้าที่พวกเขาเลือกซื้อจะได้รับจากไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นของตอบแทนไปฟรีๆ

ผู้สูงอายุหลายๆคนที่ได้ชมข่าวเมื่อคืนนี้ต่างก็หยิบถุงชอปปิ้งติดตัวไปด้วย พวกเขาตั้งใจว่าหลังจากออกกำลังกายในตอนเช้าเสร็จก็จะเดินทางไปซื้อของที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต

พวกเขาต่างได้ยินว่าสินค้าที่ขายในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตราคาถูกกว่าที่อื่น เพื่อนบ้านของพวกเขาต่างไปซื้อของที่นั่นเมื่อวานนี้ แม้แต่เจ้าหน้าที่ระดับสูงของทางการจีนก็ยังปรากฏตัวที่นั่น!

ข่าวในช่วงบ่ายก็ได้รายงานเกี่ยวกับผู้อำนวยการหลี่อีกครั้งและชื่อของไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ถูกกล่าวขึ้นมาอีก บ่ายวันนั้นขาช็อปทั้งหลายต่างพากันหลั่งไหลไปที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต พนักงานต้องเติมสินค้าบนชั้นวางซ้ำแล้วซ้ำอีก

ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตประสบความสำเร็จแล้ว!

EG บทที่ 639 ผลประโยชน์ร่วมกัน

 

โทมัสรินแชมเปญใส่แก้วก่อนจะยกขึ้นดื่มเพื่อฉลองให้กับเฝิงหยู่

เครื่องเล่นSuper VCD เปิดตัวในวันที่ 1 สิงหาคมและวางจำหน่ายเฉพาะที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเท่านั้น มันเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เพิ่งเปิดใหม่และโทมัสก็รู้สึกเป็นห่วงไม่น้อย

แต่หลังจากผ่านไป 1 สัปดาห์ โทมัสก็ได้เห็นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น

ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีศักยภาพมากเกินไป ทั้งการเลือกทำเลที่ตั้งจนไปถึงการคัดสรรสินค้าเพื่อจำหน่าย แม้แต่จุดที่เล็กที่สุดก็ยังได้รับการดูแลอย่างดี

การจัดเรียงสินค้าบนชั้นวางต่างๆก็แตกต่างจากห้างสรรพสินค้าทั่วๆไป

แน่นอนว่าโทมัสไม่รู้ว่าการจัดแสดงสินค้าด้วยวิธีนี้ของเฝิงหยู่เป็นเพราะเฝิงหยู่ได้ใช้ชีวิตในโลกอนาคตเกือบ20ปีและได้เห็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์มาหลากหลายรูปแบบทำให้เขารู้วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดใจลูกค้า

เครื่องเล่นSuper VCD ไม่ได้ถูกจัดโชว์แค่ตัวมันเพียงชิ้นเดียว มันถูกนำไปจัดวางให้เป็นเครื่องเล่นระบบโฮมเธียร์เตอร์ โดยมีโทรทัศน์ขนาดใหญ่และเครื่องเล่น Super VCDประกอบเข้าด้วยกัน เมื่อลูกค้าเห็นการทำงานของมันก็สนใจที่จะซื้อไปทั้งชุด

“คุณเฝิง ซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ดีที่สุดเท่าที่ผมเคยเห็นมาทั้งในยุโรปและอเมริกาเลยล่ะ ผลิตภัณฑ์ของเราที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตของคุณทำเงินได้มากกว่าตัวแทนจำหน่ายของผมเสียอีก ผมประทับใจมากเลยล่ะครับ”

ฟิลิปส์เข้าสู่ตลาดจีนมานานกว่า 2ปี พวกเขามีฐานการผลิตในประเทศจีนและบริษัทร่วมทุนมากกว่า10แห่ง ร้านค้าขายปลีกมากกว่า 100 ร้านแต่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถขายสินค้าได้มากกว่าร้านขายปลีกทั้งหมดรวมกันเสียอีก

ทุกๆสาขาของไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะมีแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าแยกเป็นสัดส่วน และฟิลิปส์ได้รับอนุญาตให้ส่งตัวแทนสินค้าเข้าไปโปรโมทเครื่องเล่นSuper VCDและผลิตภัณฑ์อื่นๆของพวกเขาเช่นเครื่องโกนหนวด โทรทัศน์ฯลฯ

ชุดเครื่องเล่นโฮมเธียร์เตอร์ของฟิลิปส์ขายได้ดีกว่าวินด์แอนด์เรนและไอว่า เป็นเพราะฟิลิปส์มีโทรทัศน์ขนาด 21นิ้วเป็นส่วนประกอบสำคัญ ในขณะที่วินด์แอนเรนและไอว่าใช้โทรทัศน์ยี่ห้ออื่นแทน

แม้ว่าวินด์แอนเรนจะได้รับเทคโนโลยีจากฟิลิปส์มาพอสมควรแต่พวกเขาก็ต้องการเวลาเพื่อทำความเข้าใจเทคโนโลยีและสร้างโรงงานก่อนจะเริ่มทำการผลิตอย่างจริงจัง นี่คือเหตุผลที่เฝิงหยู่เลือกที่จะร่วมงานกับ‘ฉางหง’แบรนด์โทรทัศน์ชื่อดังของประเทศจีน เมื่อลูกค้าต้องการที่จะซื้อเครื่องเล่นSuper VCDของไอว่าและวินด์แอนด์เรนในแพ็คเก็จโฮมเธียร์เตอร์ก็จะได้โทรทัศน์ขนาด 21 นิ้วของฉางหงทีวีไปแทน

นี่ถือเป็นการช่วยบริษัทฉางหงโปรโมทโทรทัศน์ของพวกเขาแต่ฉางหงถือเป็นแบรนด์โทรทัศน์อันดับต้นๆของประเทศจีนอยู่แล้วจึงไม่ต้องการให้ไอว่าและวินด์แอนด์เรนช่วยโปรโมทสินค้าของพวกเขา

นอกจากนี้เฝิงหยู่ยังต้องการให้ฉางหงช่วยผลิตโทรทัศน์ให้กับวินด์แอนด์เรนและไอว่าอีกด้วยแต่ต้นทุนการผลิตของเฉิงหงสูงเกินไปและโรงงานขนาดเล็กเจ้าอื่นๆก็ไม่ได้มีความเชี่ยวชาญและมีคุณภาพสูงพอที่จะผลิตโทรทัศน์ให้กับพวกเขาได้ มันอาจส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของเครื่องเล่นSuper VCD ได้

ยอดขายของเครื่องเล่น Super VCDทั้ง 3แบรนด์มีความใกล้เคียงกัน หากนับเฉพาะเครื่องเล่นSuper VCD วินด์แอนด์เรนจะมียอดขายสูงกว่าเล็กน้อยแต่ถ้าเป็นชุดเครื่องเล่นโฮมเธียร์เตอร์ ฟิลิปส์จะทำผลลัพธ์ได้ดีที่สุด ในฐานะหน้าใหม่ในวงการเครื่องเล่นวีซีดีการได้ครองตลาดถึง40%ก็สร้างความพอใจให้กับ ฟิลิปส์ได้แม้จะน้อยกว่าวินด์แอนเรนและไอว่าก็ตาม

นอกจากนี้ฟิลิปส์และวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้แลกเปลี่ยนเทคโนโลยีอื่นๆและจะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆในท้องตลาดในอีกไม่ช้า พวกเขาจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและผลกำไรเพิ่มขึ้นไปอีก!

นี่คือสาเหตุที่โทมัสรู้สึกภูมิใจ เราอาจใช้เทคโนโลยีของคุณในการผลิตแต่การสร้างมูลค่าแบรนด์ของเราดีกว่า บริษัทของเราจะเติบโตขึ้นและติดลมบนไปอีกนาน เราคือผู้ชนะจากการร่วมมือกันในครั้งนี้!

“คุณโทมัส ตอนนี้คุณเชื่อหรือยังครับ? แม้ว่าเราจะตั้งราคาเครื่องเล่นSuper VCDไว้สูงเพียงใด ยอดขายก็ยังสูงอยู่ดี! นี่แค่ตลาดจีนซึ่งเป็นเพียงประเทศกำลังพัฒนาเท่านั้นนะครับ ผมคิดว่ายอดขายของ ฟิลิปส์ในยุโรปจะต้องสูงแน่ๆ? เป็นอย่างที่ผมว่าหรือเปล่าครับ?”

เฝิงหยู่พูดกลั้วหัวเราะ

“ยอดขายของเราไม่สามารถเปรียบเทียบกับไอว่ากับวินด์แอนเรนได้หรอกครับ แต่ผมก็ยอมรับว่ายอดขายมันสูงกว่าที่ผมคาดเอาไว้! ยอดขายของเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็ค่อยๆลดลงอย่างช้าๆและอีกไม่นานเครื่องเล่นSuper VCDของเราก็จะได้ครองตลาด ผมว่าอีก1-2ปีนี้เครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็คงไม่เหลือในตลาดอีกแล้วล่ะครับ”

โทมัสกล่าวว่ายอดขายของฟิลลิปส์ไม่สามารถเทียบได้กับไอว่าและวินด์แอนด์เรนรวมกัน แต่ถ้าเปรียบเทียบเฉพาะ1ใน2แบรนด์ต้องยอมรับว่ายอดขายของฟิลิปส์กินขาดไปพอสมควร

เนื่องจากเครื่องเล่นSuper VCDวางขายที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อนจึงสามารถดึงดูดลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก หลายๆคนเดินทางมาที่ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็เพื่อเลือกซื้อเครื่องเล่นSuper VCDแต่เมื่อพวกเขาเห็นสินค้าอื่นๆที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตในราคาถูกกว่าที่อื่น พวกเขาก็เลือกซื้อติดไม้ติดมือกลับไปเช่นกัน

เครื่องเล่นSuper VCD ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวที่เปิดตัวในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต  รถมอเตอร์ไซต์รุ่นไลท์สกู๊ตเตอร์ขนาด50 ซีซีของซงเจียงมอเตอร์ก็ได้เปิดตัวและวางจำหน่ายในโชว์รูมรถที่อยู่ในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นกัน มันสามารถดึงดูดลูกค้าได้ดีและสร้างยอดขายได้มากอีกด้วย

ลูกค้าบางคนที่ซื้อรถมอเตอร์ไซต์สกู๊ตเตอร์กลับไปแล้วก็จะขี่รถกลับมาซื้อของอีกครั้งในวันหลัง

นอกจากนี้ยอดขายของไอว่าเพจเจอร์รุ่นใหม่ล่าสุดก็เป็นไปได้ดี มีเคาน์เตอร์ในซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อวางขายเพจเจอร์ยี่ห้อนี้โดยเฉพาะ ในส่วนของเคาน์เตอร์ไอว่าเพจเจอร์ยังมีแบตเตอรี่ของวินแอนด์เรนวางขายอีกด้วย แบตเตอรี่พวกนี้ผลิตโดยบริษัทของเฝิงหยู่ร่วมกับบริษัทการบินของเมืองปิง มันเป็นแบตเตอรี่คุณภาพสูงและมีอายุการใช้งานยาวนาน

แบตเตอรี่พวกนี้มีอายุการใช้งานนานกว่าแบตเตอรี่ยี่ห้ออื่นๆแต่ราคาก็สูงมากเช่นกัน เนื่องจากในอดีตราคาขายปลีกของแบตเตอรี่มีราคาที่สูงทำให้ยอดขายค่อนข้างต่ำ แต่ตอนนี้แบตเตอรี่ได้ถูกวางขายบนเคาน์เตอร์ไอว่าเพจเจอร์ทำให้ยอดขายดีขึ้นเรื่อยๆ ผู้ที่สามารถซื้อเพจเจอร์ในราคาไม่กี่พันหยวนได้จะไม่คิดว่าแบตเตอรี่ราคา10หยวนแพงเกินไปและพวกเขาจะเต็มใจซื้อมันในทันที

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของลีฮาฮาทั้งเครื่องดื่มน้ำอัดลมชุดรีเฟรชและชาพร้อมดื่มก็จัดเป็นสินค้าขายดีในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต

แม้ว่าเครื่องดื่มเหล่านี้จะถูกวางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตและกำไรไม่ได้สูงมากนักแต่ยอดขายกลับทำได้เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องดีในการสร้างให้แบรนด์ของพวกเขาเป็นที่รู้จักในท้องตลาดมากขึ้น ไม่ใช่ว่าทุกๆคนจะมาซื้อของที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตบ่อยครั้ง แต่เมื่อพวกเขาเห็นการจัดโชว์เครื่องดื่มอันน่าทึ่งของลีฮาฮา ผู้ซื้อก็เริ่มอยากรู้จักและต้องการชิมเครื่องดื่มเหล่านี้ เมื่อพวกเขาลองชิมและรู้สึกประทับใจในรสชาติก็จะกลับไปซื้อเครื่องดื่มของพวกเขาอีกครั้ง

หมูสดเทียนเผิง ไทฮัวแฮมและผลิตภัณฑ์แปรรูปอาหารอื่นๆก็มีเคาน์เตอร์ของตัวเองในไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นกัน พวกมันได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ซื้ออีกด้วย

ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและแบรนด์เหล่านี้ต่างทำงานเพื่อสร้างผลประโยชน์ร่วมกัน ไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถดึงดูดใจลูกค้าและเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้เป็นอย่างดี หากผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าเหล่านี้ก็จะนึกถึงไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นที่แรกในขณะที่สินค้าอื่นๆอาจเลือกซื้อได้จากซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆก็ตาม

เฝิงหยู่รู้ดีว่าผลตอบรับจะเป็นเช่นนี้แต่เขาไม่ได้คาดหวังว่ามันจะส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกจากเมืองปิงเช่นกัน ทันทีที่วางขายในซุปเปอร์มาร์เก็ตของเขายอดขายของมันถือว่าสูงมากทีเดียว

บริษัทต่างๆจากเมืองปิงมั่นใจในตัวเฝิงหยู่ยิ่งนัก เป็นเพราะความสัมพันธ์ที่ดีของเขากับจางหลี่เจียง สิ่งนี้ทำให้นักธุรกิจจากเมืองปิงต่างเชื่อมั่นในตัวพวกเขาทั้งสองและความเชื่อมั่นนี้ทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าที่คาดเอาไว้

หนึ่งสัปดาห์ผ่านพ้นไปแล้ว และซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ยังอัดแน่นไปด้วยลูกค้าที่เข้าไปใช้บริการ มีทั้งคนที่กำลังเดินเข้าและออกจากซุปเปอร์มาร์เก็ตตั้งแต่เวลาที่ประตูเปิดจนไปถึงเวลาที่ประตูปิดในช่วงเวลาปิดทำการ ไม่มีสักคนเดียวที่จะเดินมือเปล่าออกมาจากไทฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต

เฝิงหยู่พูดคุยกับโทมัสอีกครู่ใหญ่และตัดสินใจที่จะวางแผนการตลาดเครื่องเล่นSuper VCDในขั้นตอนต่อไป ได้เวลาที่จะทำให้แบรนด์อื่นๆต้องหลั่งน้ำตาอีกครั้ง!

EG บทที่ 640 แบ่งปันช่องทาง

เฝิงหยู่และฟิลิปส์มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันแต่ละคนก็มีช่องทางเป็นของตัวเอง ในประเทศจีนเฝิงหยู่มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายและดีขึ้นเรื่อยๆ ในขณะที่ฟิลิปส์มีร้านค้าปลีกเป็นของตัวเองเพิ่มขึ้นแม้จะสู้วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้ก็ตาม

ในต่างประเทศเฝิงหยู่มีช่องทางการจัดจำหน่ายคือบริษัทในเครือตระกูลฟู่และไอว่า อีกทั้งไอว่ายังมีร้านค้าขายปลีกอีกหลายแห่ง ส่วนฟิลิปส์ทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายรายและมีร้านขายปลีกของตนเองอีกหลายแห่ง

เฝิงหยู่และโทมัสตัดสินใจแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาร่วมกัน พวกเขาจะร่วมมือพาเครื่องเล่น Super VCDก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง อย่างไรก็ตามเครื่องเล่นวีซีดีแบบปกติพวกเขาก็มีช่องทางแตกต่างกันไป โทมัสบอกอย่างชัดเจนว่าฟิลิปส์จะเสียเปรียบถ้าต้องผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดามาแข่งกับวินแอนด์เรน มันจึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ฟิลิปส์ไม่ได้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาออกวางจำหน่าย

แต่เฝิงหยู่ได้คิดวิธีแก้ปัญหาแบบง่ายๆออกมาเช่นกันในเมื่อฟิลิปส์มีผลิตภัณฑ์อื่นๆอีกมากมาย แล้วทำไมเราถึงไม่เปลี่ยนช่องทางการจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราล่ะ?

ฟิลิปส์ได้ผลิตเครื่องโกนหนวด โทรทัศน์ หลอดไฟและอื่นๆอีกมากมาย พวกเขายังผลิตเครื่องมือทางการแพทย์แบบเฉพาะทางขึ้นมาอีกด้วย แต่อุปกรณ์ทางการแพทย์ไม่ได้รวมอยู่ในข้อตกลงนี้ วินด์แอนด์เรนและไอว่ายังมีสินค้าพวกพัดลมไร้ใบพัด เครื่องเพิ่มความชื้น เพจเจอร์ เป็นต้น ยอดขายสินค้าเหล่านี้อาจเพิ่มขึ้นหากได้วางจำหน่ายในร้านขายปลีกของฟิลิปส์

ทั้งสองฝ่ายต่างทำข้อตกลงร่วมกันและแบ่งปันช่องทางการจำหน่าย แม้แต่ร้านขายปลีกของพวกเขาก็ยังมีเคาน์เตอร์เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่าย ด้วยวิธีนี้ร้านค้าปลีกจะมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและผู้บริโภคก็สามารถหาซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ง่ายขึ้น แต่ข้อเสียคือผู้บริโภคอาจคิดว่าทั้งสองบริษัทต่างรวมกิจการเข้าด้วยกันและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์จากบริษัทเดียวและเฝิงหยู่อาจเสียเปรียบในเรื่องนี้เพราะแบรนด์ฟิลิปส์เป็นแบรนด์ที่ใหญ่ไม่มีทางที่จะยอมให้แบรนด์เล็กๆของเฝิงหยู่มาควบกิจการของพวกเขาได้

แต่เฝิงหยู่ไม่ได้สนใจในประเด็นนี้ สิ่งที่เขาต้องการคือตลาดในการวางจำหน่ายสินค้าเพิ่มขึ้น  ชื่อเสียงของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์อาจได้รับผลกระทบแต่มูลค่าของแบรนด์วินด์แอนด์เรนจะยังคงอยู่

เมื่อตลาดเปิดกว้างโดยสมบูรณ์ผู้บริโภคก็จะรู้ว่าทั้งสองเป็นเพียงพันธมิตรกันไม่ได้ควบกิจการเข้าด้วยกันแต่อย่างใด

ในอดีตโซนี่เองก็เป็นหุ้นส่วนใหญ่ของไอว่าและในตอนนี้แบรนด์ไอว่าก็ยังคงอยู่ แม้แต่ยอดขายวอร์คแมนของไอว่าก็ยังแซงหน้าโซนี่ไปไกลแล้วเช่นกัน

ทั้งสองฝ่ายต่างพอใจในการร่วมมือกันในครั้งนี้ ทั้งสองบริษัทต่างทำงานร่วมกันในด้านเทคโนโลยีต่างๆมากมายและช่วยเหลือซึ่งกันและกันในการแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายให้มีความหลากหลายมากขึ้น

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ร้านค้าขายปลีกของทั้งสองฝ่ายมียอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 50 %

เป็นเพราะราคาขายปลีกที่ค่อนข้างสูงของเครื่องเล่นSuper VCDและมีคนจำนวนน้อยที่เต็มใจซื้อในราคานี้ทำให้ยอดขายไม่ได้สูงเท่าที่ควร อย่างไรก็ตามกำไรที่ได้รับจากเครื่องเล่นSuper VCDก็ถือว่าสูงอยู่ดีและเฝิงหยู่ก็พอใจยอดขายในส่วนนี้

เฝิงหยู่ยินดีที่รู้ว่ายอดขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาเพิ่มขึ้น มีการลดราคาขายปลีกลงแต่คุณภาพยังคงอัดแน่นเช่นเดิม นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นเอาใจลูกค้าอีกจำนวนมากและลูกค้าสามารถเปรียบเทียบเครื่องเล่นวีซีดีของเขากับแบรนด์อื่นๆได้อีกด้วย กำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาเพิ่มสูงกว่าเมื่อก่อนเกือบเท่าตัว

แบรนด์อื่นๆต่างพากันตระหนักในความจริงข้อนี้ ต่อให้พวกเขาพยายามผลิตเครื่องเล่นวีซีดีมาแข่งกับวินด์แอนด์เรนมากเพียงใดพวกเขาก็คือฝ่ายปราชัยในศึกครั้งนี้ ท้ายที่สุดวินด์แอนด์เรนก็ยังเป็นเจ้าของสิทธิบัตรเครื่องเล่นวีซีดีและพวกเขาคือคนที่คิดค้นเทคโนโลยีนี้ขึ้นมา

ตอนนี้ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีลดลงเรื่อยๆและกำไรก็ลดลงตาม ฟิลิปส์ วินด์แอนด์เรนและไอว่าได้จับมือกันเป็นพันธมิตรทางการค้าและแบรนด์อื่นๆก็ตัดสินใจร่วมมือกันเพื่อแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาเช่นกัน

แบรนด์อื่นๆที่ร่วมมือกันส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับโลก พวกเขาทั้งหมดมีเครือข่ายการค้าขนาดใหญ่ พวกเขามีตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งและมีร้านขายปลีกเป็นของตนเอง เมื่อพวกเขาทั้งหมดร่วมมือกันพวกเขาก็สามารถขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ทั่วทุกมุมโลก

ช่องทางการจำหน่ายหรือร้านค้าขายปลีกของแบรนด์เหล่านี้ต่างก็เป็นที่นิยม พวกเขาเชื่อมั่นยิ่งนักว่าว่ากลยุทธ์นี้จะเพิ่มยอดขายให้พวกเขาได้สูงขึ้น

ที่สำคัญที่สุดแบรนด์เหล่านี้ไม่มีทางเลือกอื่น แบรนด์ทั้งหมดต่างมีสินค้าในสต็อกจำนวนมากมันวางซ้อนๆกันอยู่ในโกดังสินค้าของพวกเขา หากพวกเขาไม่สามารถกำจัดสินค้าเหล่านี้ออกไปได้ พวกเขาก็แทบไม่มีโอกาสที่จะหาทางกำจัดมันได้ในอนาคตอีกต่อไปเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆที่อัพเกรดเทคโนโลยีที่กว่าเข้ามาในท้องตลาดแทน

ตอนนี้อาจมีเพียงเครื่องเล่นSuper VCDในท้องตลาดแต่คุณสมบัติของมันก็ล้ำหน้าไปไกลกว่าที่คิดไว้ หากเครื่องเล่นSuper VCDรุ่นที่2ถูกเปิดตัวในปีหน้า พวกเขาจะทำอย่างไร? แล้วจะเกิดอะไรขึ้นหากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ตัดสินใจเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมา?!

หากเรื่องนี้เกิดขึ้นจริงแบรนด์เหล่านี้จะไม่สามารถขายสินค้าที่ค้างอยู่ในสต็อกของพวกเขาได้อีกแม้ว่าพวกเขาจะลดราคามากเพียงใดก็ตาม พวกเขาควรร่วมมือกันในตอนนี้และพยายามกำจัดสินค้าในสต็อกออกไปโดยไว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับผลกำไรใดๆก็ตามอย่างน้อยมันก็สามารถเคลียร์สินค้าในสต็อกออกไปได้เช่นกัน

หากเครื่องเล่นวีซีดีต้องลดราคาลงอีก เครื่องเล่นวีซีดีก็จะไม่สามารถทำรายได้ให้กับพวกเขาได้อีกต่อไป พวกเขาทั้งหมดต่างถูกวินด์แอนด์เรนหลอกเข้าแล้ว!

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นเพียงบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กแต่กล้ามาหลอกบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ซึ่งเป็นแบรนด์ระดับต้นๆของโลกได้อย่างไร?! นี่มันเป็นการตบหน้าพวกเขาชัดๆ!

แบรนด์ทั้งหมดต้องการตอบโต้และในเวลาเดียวกันก็ร่วมมือกันเพื่อกำหนดเอนโค้ดดิ้งเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาให้ได้ พวกเขาต้องการสอนบทเรียนให้กับวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์!

หากแบรนด์เหล่านี้สามารถกำหนดเอนโค้ดดิ้งเพื่อใช้ในเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาได้ บริษัททั้งหมดก็ต้องใช้สิทธิบัตรของพวกเขาในการผลิตเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมา วิธีนี้จะทำให้พวกเขาทะยานเป็นหนึ่งของวงการเครื่องเล่นดีวีดีต่อไปในอนาคต

.

.

“ผู้จัดการเฝิงครับ! บริษัทใหญ่ๆพวกนั้นต่างร่วมมือกันเพื่อทำการแข่งขันกับเรา พวกเขาแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาทั้งหมดร่วมกัน มีโอกาสสูงมากที่พวกเขาจะแข็งแกร่งกว่าเรา!”

เจียนหวันเหมิงรายงานเฝิงหยู่อย่างร้อนใจ ในขณะที่เฝิงหยู่เพียงหัวเราะน้อยๆเท่านั้น

“ไม่ต้องตกใจไปหรอกครับ พวกเขาก็แค่มีช่องทางในการขายปลีกมากขึ้นเท่านั้นเอง ไม่เห็นมีอะไรต้องตกใจนี่ครับ ถึงอย่างไรพวกเขาก็ยังต้องใช้สิทธิบัตรของเราและยังต้องจ่ายเงินให้กับเราอยู่ดี อีกอย่างผู้บริโภคก็สามารถเห็นข้อแตกต่างระหว่างเครื่องเล่นSuper VCDและเครื่องเล่นวีซีดีแบบปกติกันแล้ว อีก2วันช่องCCTVก็จะเริ่มฉายโฆษณาตัวใหม่ของเราแล้วและโฆษณาในต่างประเทศก็จะเริ่มในอีกไม่ช้าเช่นกัน นั่นถือเป็นวิธีฆ่าพวกเขาโดยชะงักเลยล่ะครับ”

เจียงหวันเหมิงขมวดคิ้วมุ่น เขารู้สึกว่าเฝิงหยู่จะเชื่อมั่นในโฆษณามากเกินไป แบรนด์พวกนั้นต่างเป็นแบรนด์ใหญ่ระดับต้นๆของโลก ตัวบริษัทของพวกเขาทั้งหมดต่างขยายใหญ่ขึ้นอีกหลายเท่าและแบรนด์ของพวกเขาก็มีอิทธิพลมากกว่าอีก แค่อาศัยในตัวลูกค้าที่เป็นแฟนคลับผู้ภัคดีต่อแบรนด์ของพวกเขาก็สามารถเพิ่มยอดขายได้แล้ว แม้ว่าวินด์แอนด์เรน ฟิลิปส์และไอว่าจะร่วมมือกันแต่ภาพรวมทั้งหมดก็ยังถือว่าเล็กเกินไปหากเทียบกับแบรนด์ใหญ่ๆพวกนั้น

“ผู้จัดการเฝิงครับ แม้ว่าเราจะขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาได้มากขึ้นและแบรนด์พวกนั้นก็ต้องจ่ายเงินค่าสิทธิบัตรให้กับเรา แต่ถ้าเราสามารถขายเครื่องเล่นในชื่อของแบรนด์เราเองมันน่าจะได้กำไรมากกว่า นอกจากนี้เราก็ได้ขยายโรงงานของเราออกไปและประสิทธิภาพการผลิตก็เพิ่มมากขึ้นแล้วด้วย หากพวกเขาสามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดเราไปได้ สินค้าของเราอาจค้างสต็อกอยู่ในโกดังได้นะครับ!”

“ตอนนี้ต้นทุนการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบธรรมดาของเราเป็นเท่าไหร่?”

เฝิงหยู่เอ่ยถาม

“น้อยกว่า 700 หยวนครับและเรายังสามารถลดได้มากกว่านี้อีก ต้นทุนอย่างต่ำที่สุดก็น่าจะประมาณ 500 หยวนครับ”

เมื่อได้ฟังคำตอบของเจียงหวันเหมิงแล้วเฝิงหยู่ก็เริ่มขมวดคิ้วไม่พอใจ

เขาจำได้ว่าเมื่อชีวิตที่ผ่านมาของเขาก่อนช่วงปีค.ศ. 2000 ราคาเครื่องเล่นวีซีดีมีราคาขายปลีกมากกว่า 300 หยวนเพียงเล็กน้อยเท่านั้นย่อมหมายความว่าต้นทุนการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีจะต้องน้อยกว่านั้น     ตอนนี้วินด์แอนด์เรนมีวิศวกรฝีมือดีหลายคนแถมเป็นระดับต้นๆของโลกอีกด้วย แล้วพวกเขาไม่สามารถลดต้นทุนการผลิตให้น้อยกว่านี้ได้หรือไง?

“ต้นทุนการผลิตต่ำสุดอยู่ที่ 500 หยวนงั้นหรือ? มันสามารถต่ำกว่านี้ได้หรือเปล่า?”

“นี่คือราคาต่ำสุดแล้วครับ ต้นทุนของส่วนประกอบภายในค่อนข้างสูงเพราะเราคัดสรรคุณภาพที่เยี่ยมที่สุดทำให้ไม่สามารถลดราคาได้ต่ำกว่านี้แล้ว อีกอย่างค่าแรงของคนงานของเราก็สูงมากเช่นกันครับ”

เฝิงหยู่เข้าใจในทันทีว่าโรงงานขนาดเล็กในชีวิตที่ผ่านมาของเขากดค่าแรงคนงานไว้มากเพียงใด ไหนจะคุณภาพของชิ้นส่วนภายในเครื่องเล่นวีซีดีที่อาจต่ำกว่ามาตรฐานอีกด้วย นี่คงเป็นวิธีที่พวกเขาสามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีในราคาทุนที่ต่ำว่า 300 หยวนได้ แต่นั่นก็เป็นช่วงเวลาที่เครื่องล่นวีซีดีเริ่มล้าสมัยลงแล้ว

“อืม..ผมเข้าใจแล้ว เอาเป็นว่าผมรู้แล้วกันว่าเราต้องเดินเกมต่อไปอย่างไรดี ให้ถือซะว่าแบรนด์พวกนั้นกำลังเล่นตลกให้เราดูแล้วกัน คุณไม่จำเป็นต้องกังวลกับพวกเขาหรอกนะ มาดูโฆษณาของเราก่อนแล้วกัน เดี๋ยวคุณก็เข้าใจเองว่าทำไมผมถึงมั่นใจกับมันนัก”

 

EG บทที่ 641 แคมเปญโฆษณา

เจียงหวันเหมิงไม่ได้คาดหวังกับโฆษณามากนัก การโฆษณาเป็นเพียงการโปรโมทให้ผู้ชมจดจำชื่อแบรนด์ได้เท่านั้นแล้วโฆษณาสามารถทำอะไรได้อีกงั้นหรือ?

แต่เมื่อเขาได้อ่านบทโฆษณาที่เขียนขึ้นจากฝีมือเฝิงหยู่ความคิดของเขาก็เปลี่ยนไป เขาเริ่มมั่นใจมากขึ้น

“ผู้จัดการเฝิง..นี่มันสุดยอดมากเลยนะครับ! เราต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน!”

เฝิงหยู่มีความสุขมากที่ได้รับคำชมแต่ก็แสร้งทำเป็นไม่แสดงความรู้สึกใดๆออกมา เขาแกล้งกระแอมไอและพูดขึ้น

“เราไม่สามารถรู้ผลได้ในตอนนี้หรอกครับ เราต้องรอให้โฆษณาได้ออกอากาศเสียก่อน”

“ผมไม่มั่นใจว่าโฆษณาชิ้นนี้จะส่งผลอย่างไรกับผู้ชมในต่างประเทศ? แต่ถ้าเป็นในประเทศจีนผมว่ามันต้องประสบความสำเร็จแน่นอน เครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆถึงคราวสิ้นชื่อแล้วล่ะครับ! แต่จะว่าไปดูเหมือนโฆษณาจะยาวไปสักหน่อย ผมคิดว่าสถานีโทรทัศน์คงจำกัดเวลาในการออกอากาศของเรา มันน่าจะได้เวลาสัก 30 วินาทีใช่หรือเปล่าครับ”

เจียงหวันเหมิงเอ่ยยืดยาว

“ถ้าเป็นสถานีโทรทัศน์CCTV เราได้โคว้ต้าเพียง30วินาทีเท่านั้น แต่ถ้าเป็นสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นเราจะได้เวลาถึง 2 นาทีและโฆษณาของเราก็ใช้เวลา 2 นาทีเช่นกัน ”

เฝิงหยู่ได้ผ่านการคิดมาอย่างรอบคอบ เครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆก็กำลังฉายโฆษณาของพวกเขาในช่องท้องถิ่นเช่นกันและเฝิงหยู่ก็กำลังจะเอาโฆษณาไปฉายที่นั่น

สิ่งนี้จะสามารถขัดขวางทางเดินของแบรนด์อื่นๆได้อย่างชะงัก

.

.

.

[“เครื่องเล่นSuper VCDวินด์แอนด์เรน มีช่องสัญญาณเสียงถึง4ช่องและสามารถเลือกเปลี่ยนภาษาจีนเป็นกวางตุ้งได้ง่ายๆตามที่คุณต้องการ สามารถเลือกโหมดรับชมภาพยนตร์ของคุณได้ถึง9ประเภท มีนาฬิกาจับเวลาถอยหลังที่เป็นเอกลักษณ์ไม่เหมือนใคร สามารถช่วยให้คุณควบคุมเวลาในการรับชมของคุณได้! วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์! ผู้บุกเบิกอุตสาหกรรมเครื่องเล่นวีซีดีและแบรนด์ชั้นนำระดับโลก!เครื่องเล่นSuper VCDวินด์แอนด์เรนถูกเลียนแบบบ่อยครั้งแต่ไม่มีใครเทียบได้!”]

นี่คือข้อความโฆษณาสำหรับการออกอากาศ30วินาที ไม่มีใบหน้าของนักแสดงปรากฏโฉมอยู่ในหน้าจอ มีเพียงมือหนึ่งข้าง รีโมทคอนโทรล เครื่องเล่นSuper VCDและหน้าจอโทรทัศน์เท่านั้น

เพียงไม่กี่คำที่บรรยายสรรพคุณของเครื่องเล่นSuper VCD โดยเฉพาะคำว่า‘ผู้บุกเบิกอุตสาหกรรมเครื่องเล่นวีซีดีและแบรนด์ชั้นนำระดับโลก’มันก็ทำให้เห็นถึงความแตกต่างของเครื่องเล่น Super VCDวินด์แอนด์เรนและเครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆได้

โฆษณาชิ้นนี้แสดงให้เห็นถึงความเหนือชั้นของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ มันเหนือกว่าโตชิบาและแบรน์เครื่องล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆ แม้แต่ไอว่าและฟิลลิปส์ก็ไม่สามารถสู้ได้เช่นกัน ข้อความโฆษณาไม่ได้เกินจริงเพราะวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นผู้บุกเบิกเครื่องเล่นวีซีดีและเป็นแบรนด์ระดับโลกจริงๆ

โฆษณาที่ได้ออกอากาศ2นาทีมีข้อแตกต่างเล็กน้อย จุดเริ่มต้นของโฆษณาจะแสดงให้เห็นถึงการรวมตัวของครอบครัวหนึ่งและมีหนานเก๋อจับไมค์ร้องเพลงอยู่หน้าจอโทรทัศน์ เสียงร้องอันน่าทึ่งของเขาได้รับเสียงปรบมือจากทุกคนที่มารวมตัวกันอยู่ที่นั่น

จากนั้นหนานเก๋อก็กดปุ่ม2-3ปุ่มบนเครื่องเล่น Super VCDเพื่อเลือกช่องสัญญาณเสียง เขาจงใจแสดงให้เห็นว่าสามารถปิดเสียงต้นฉบับของนักร้องได้และสามารถปิดหรือเปิดเมโลดี้เพื่อให้มีการร้องเพลงตามฟังก์ชั่นที่เราเลือกเองได้

[“ถ้าเป็นเครื่องเล่นวีซีดี ผมเลือกใช้Super VCDวินด์แอนด์เรน แบรนด์จากเมืองจีนที่ทุกคุณวางใจ!”]

หลังจากหนานเก๋อกล่าวคำโฆษณาจบ ฉากนั้นก็ถูกเปลี่ยนเป็นเป็นภาพซูมของเครื่องเล่นSuper VCDวินด์แอนด์เรนแบบใกล้ๆ มันปิดท้ายด้วยโลโก้ของวินด์แอนด์เรนและสโลแกนที่ว่าถูกเลียนแบบบ่อยครั้งแต่ไม่มีใครเทียบได้!

สโลแกนนี้ทำให้ผู้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆหัวเสียเป็นอย่างมาก

ให้ตายเถอะ! พวกเราซื้อสิทธิบัตรเครื่องเล่นวีซีดีและจ่ายเงินของเราให้แก่คุณสำหรับการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีทุกเครื่อง แต่คุณกลับมาหักหลังเราและข้ามหัวเราไปแบบนี้!

‘ถูกเลียนแบบบ่อยครั้งแต่ไม่มีใครเทียบได้!’ นี่มันสโลแกนงี่เง่าอะไรเนี่ย!

หากคุณไม่มีข้อจำกัดในการใช้สิทธิบัตรของคุณแล้วล่ะก็? เครื่องเล่นวีซีดีของเราอาจมีคุณสมบัติเพิ่มมากกว่านี้ก็ได้ แล้วใครที่ไปเลียนแบบพวกคุณกัน? การออกแบบเครื่องเล่นวีซีดีภายนอกของเราไม่ว่าจะเป็นสีหรือรูปทรงเราก็แตกต่างจากพวกคุณ แล้วพวกคุณไปอ้างได้อย่างไรว่าพวกเราเลียนแบบสินค้าของคุณ!

ไม่มีใครเทียบได้? คุณต้องการจะสื่อถึงอะไร? คุณคิดว่าวินแอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะเป็นผู้นำอุตสาหกรรมด้านนี้อย่างนั้นหรือ?! คอยดูแล้วกันหากเราสามารถกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมเหนือคุณได้เราก็จะมาแทนที่คุณ! แล้วมาดูกันว่าใครจะพ่ายแพ้ในศึกครั้งนี้!

ในไม่ช้าโฆษณาเครื่องเล่นไอว่าSuper VCDก็เริ่มปรากฏโฉมออกมาเช่นกัน ในส่วนโฆษณา 30 วินาทีมีความใกล้เคียงกันแต่จะเน้นไปที่คุณภาพของเสียงเป็นส่วนใหญ่ และโฆษณา2นาทีนั้นถ่ายทำในสถานที่ที่คล้ายคลึงกับห้องคาราโอเกะแบบวีไอพี ในยุคนี้ห้องคาราโอเกะแบบวีไอพียังไม่แพร่หลายเป็นวงกว้างในประเทศจีน

น่าอิงกำลังร้องเพลงและทุกคนที่อยู่ในห้องคาราโอเกะต่างก็ส่งเสียงเชียร์อย่างสนุกสนาน

[“เครื่องเล่นไอว่าSuper VCDให้ความรู้สึกราวกับอยู่ในสตูดิโอบันทึกเสียง! ฉันสามารถฝึกร้องเพลงที่บ้านได้อย่างง่ายดาย! เครื่องเล่นไอว่าSuper VCDเป็นหนึ่งในเรื่องคุณภาพเสียง ฉันรักไอว่า!”]

กล้องซูมเข้าไปให้เห็นตัวเครื่องเล่นSuper VCDและสโลแกนโฆษณาก็ปรากฏขึ้น‘ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์ พวกเรารักเมืองจีน!’

โฆษณาที่ออกฉายในต่างประเทศจะมีความแตกต่างออกไป แต่ในเวอร์ชั่น30วินาทีนั้นจะคงรูปแบบเนื้อหาไว้คล้ายๆกัน ในโฆษณาจะแสดงให้เห็นผลิตภัณฑ์และไม่มีการโชว์ใบหน้าของนักแสดงให้เห็นแต่อย่างใด สำหรับโฆษณาที่ยาวกว่านั้นจะแตกต่างออกไปเพราะมีการเปลี่ยนตัวนักแสดงเป็น‘จางเสวโหย่วหรือJacky Cheung’หนึ่งในนักร้องผู้ทรงอิทธิพลของเกาะฮ่องกง

เนื่องจากจางเสวโหย่วได้จัดคอนเสิร์ตที่Madison Square Garden ที่นิวยอร์กและยังเป็นนักร้องยอดนิยมในเมืองจีนอีกด้วย เฝิงหยู่จึงเลือกเขามาร่วมแคมเปญโฆษณานี้

จางเสวโหย่วตัดสินใจหยุดรับงานในช่วง2ปีนี้ทำให้ค่าตัวของเขาไม่แพงมากนัก มันมีค่าตัวเพียง 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี (30,338,000บาท)แต่เฝิงหยู่ก็ต่อราคาลงเช่นกัน เฝิงหยู่ชี้ให้เห็นว่าโฆษณานี้จะออกอากาศไปทั่วโลกและมันจะเพิ่มความนิยมให้กับจางเสวโหย่วได้อย่างแน่นอน เฝิงหยู่ได้ยกกรณีของเฉินหลงที่มาเล่นโฆษณาให้กับเดอะลิทเทิ้ลไทรัลจนมีกระแสโด่งดังไปทั่ว เขาเสนอค่าตัวให้จางเสวโหย่วเพียง5ล้านเหรียญฮ่องกงต่อปี(19,337,957.5 บาท)โดยจะทำสัญญาจ้างเป็นระยะเวลาทั้งหมด5ปี

หลังจากต่อรองราคาไปมาทั้งสองฝ่ายตกลงทำสัญญากันที่5ปีคิดค่าตัวเป็นเงิน30ล้านเหรียญฮ่องกง(116,027,745) จางเสวโหย่วต้องถ่ายโฆษณาทั้งหมด2ครั้ง ทุกๆปีจะต้องมาเป็นนายแบบให้กับนิตยสารที่เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายทั้งหมด 4 ปกและเงื่อนไขยิบย่อยอีกเป็นจำนวนมาก เฝิงหยู่รู้สึกพอใจกับการต่อรองราคาในครั้งนี้! อีก2ปีข้างหน้าจางเสวโหย่วจะได้รับรางวัลเพลงสากลจากสหพันธ์นานาชาติซึ่งจัดโดยสมาพันธ์ผู้ผลิตสิ่งบันทึกเสียงระหว่างประเทศ อัลบั้มของเขาก็ได้การตอบรับเป็นอย่างดี ยอดขายอัลบั้มของเขาเป็นรองเพียงไมเคิล แจ็คสันเท่านั้น

แคมเปญโฆษณานี้ถือเป็นสเกลที่ใหญ่มาก เฝิงหยู่ได้ทุ่มกำไรทั้งหมดจากการขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดามาใช้ในแคมเปญโฆษณานี้ แม้ว่าเขาจะทุ่มงบทั้งหมดลงไปแต่เขาก็ไม่ได้ขาดทุนอะไรเลย เขายังได้รับกำไรจากเครื่องเล่นSuper VCDและค่าสิทธิบัตรจากบริษัทอื่นๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือมูลค่าแบรนด์ของเขาจะสูงขึ้น สิ่งเหล่านี้ไม่ได้วัดได้เพียงชั่วครั้งชั่วคราวเพราะเขาจะทำให้วินด์แอนด์เรนอเล็กทรอนิกส์ติดตลาดโลกไปอีกนาน

สโลแกนโฆษณาของวินด์แอนด์เรนที่ว่า‘ถูกเลียนแบบบ่อยครั้งแต่ไม่มีใครเทียบได้!’หมายถึงเครื่องเล่นSuper VCDวินด์แอนด์เรนเท่านั้นที่เป็นของจริง ส่วนยี่ห้ออื่นๆคือของเลียนแบบ นี่คือการยกระดับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ให้สูงขึ้น

ไอว่ายังคงดำเนินตามรูปแบบปกติ พวกเขามุ่งเน้นไปที่คุณภาพเสียง ส่วนพรีเซนเตอร์โฆษณาของเครื่องเล่นSuper VCD ของพวกเขายังใช้‘มาดอนน่า’ที่เซ็นสัญญากับพวกเขาเมื่อปีที่แล้วเช่นเดิม

แม้ค่าตัวของมาดอนน่าจะสูงมากแต่เธอก็ต้องเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์ของไอว่าเกือบทั้งหมด

ไอว่าสามารถใช้มาดอนน่าในการเล่นโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับดนตรีทุกประเภท แน่นอนว่ามาดอนน่าจะต้องถ่ายโฆษณาทั้งหมด2ตัวและเข้าร่วมกับกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ทางแบรนด์จัดขึ้นปีละ2ครั้ง

ในช่วงปีแรกไอว่าได้เชิญมาดอนน่าไปถ่ายทำโฆษณาเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาและมันก็ได้ผลลัพธ์ที่ดี โฆษณาชิ้นที่สองในปีนี้สำหรับเครื่องเล่นSuper VCD

วินด์แอนด์แรนและไอว่าต่างลงทุนสูงในการจัดทำแคมเปญโฆษณาชุดนี้เพื่อใช้โปรโมทไปทั่วโลก พวกเขายังเตือนฟิลิปส์กลายๆอีกด้วย แม้ว่าพวกเขาจะเป็นพันธมิตรกันแต่พวกเขาก็ยังเป็นคู่แข่งในการขายเครื่องเล่นSuper VCD หากฟิลิปส์ไม่คิดที่จะเดินหน้าจัดทำแคมเปญโฆษณาแล้วล่ะก็? พวกเขาจะต้องเสียส่วนแบ่งทางตลาดของเครื่องเล่นSuper VCDให้กับเฝิงหยู่อย่างแน่นอน

ดังนั้นฟิลิปส์จึงเริ่มทำการตลาดเพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง

EG บทที่ 642 จากสิ่งหนึ่งนำไปสู่อีกสิ่งหนึ่ง

ฟิลิปส์ไม่ได้จ้างคนดังใดๆมาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อโปรโมทสินค้าของพวกเขา ในครั้งแรกพวกเขาต้องการจ้างนักร้องชื่อดังแต่การเจรากลับล้มเหลวไปก่อน พวกเขาต้องการจ้าง‘ไมเคิล แจ็คสัน’แต่ไมเคิลนั้นอยู่ในสังกัดของโซนี่และไม่มีทางที่โซนี่จะให้ไมเคิลมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของฟิลิปส์อย่างแน่นอน

ท้ายที่สุดฟิลิปส์จึงตัดสินใจใช้วิธีดั้งเดิมที่เคยทำ พวกเขาใช้วิธีการแบบเดียวที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ทำ พวกเขาจะแสดงคุณสมบัติของเทคโนโลยีนั้นๆและใช้โลโก้ของพวกเขาเป็นตัวชูโรง

จำนวนเงินที่ฟิลิปส์ลงทุนให้กับแคมเปญโฆษณาชุดนี้เป็นจำนวนที่ค่อนข้างสูง โฆษณาของพวกเขาสามารถพบเห็นได้ทุกที่ทั่วโลกโดยเฉพาะในยุโรป

เครื่องเล่นSuper VCDถือเป็นตลาดดาวรุ่งพุ่งแรง ยอดขายของพวกเขาเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็ลดลงเรื่อยๆและยอดขายเครื่องเล่นวีซีดียี่ห้ออื่นๆก็ลดลงเช่นกัน

แม้แต่บริษัทอิแล็คทรอนิกส์รายใหญ่ๆก็ไม่สามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้นได้อีก มีเพียงโซนี่ โตชิบา ฮิวเลตต์ – แพคการ์ดและไพโอเนียร์เท่านั้นที่ยังพอประคองไปได้ ส่งผลให้บริษัทอื่นๆต้องการเจรจากับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์อีกครั้ง

.

.

“ผู้จัดการเฝิงครับ! ตัวแทนจากบริษัท NEC สาขาประเทศจีนต้องการพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีครับ”

เจียงหวันเหมิงเอ่ยรายงานแก่เฝิงหยู่

เฝิงหยู่เลิกคิ้วสูง ถึงเวลาแล้วหรือนี่? ทุกๆอย่างที่เฝิงหยู่ทำก็เพื่อให้บริษัทอิเล็กทรอนิกส์พวกนั้นก้มหัวให้กับเขา!

ในตอนแรกเฝิงหยู่อนุญาตให้บริษัทเหล่านั้นใช้สิทธิบัตรเครื่องเล่นวีซีดีและอนุญาตให้พวกเขาผลิตเครื่องเล่นวีซีดีขึ้นมา หลังจากนั้นเขาก็เริ่มลดราคาเครื่องเล่นวีซีดีของเขาลงเมื่อบริษัทเหล่านั้นตั้งราคาขายปลีกเครื่องเล่นวีซีดีของพวกเขาถูกกว่าบริษัทของเฝิงหยู่

เขาให้ส่วนแบ่งการตลาดกับบริษัทเหล่านั้นอย่างจงใจ เมื่อบริษัทเหล่านั้นเห็นว่าตลาดเครื่องเล่นวีซีดีเป็นไปได้ดีก็เพิ่มยอดการผลิตและพยายามโปรโมทการขายทุกวิถีทาง พวกเขาทั้งหมดต้องการครองตลาดวีซีดีและผลกำไรที่เพิ่มมากขึ้นกว่าเดิม แต่ในขณะนั้นเฝิงหยู่ก็ปรับราคาเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาของเขาลงซึ่งมันก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่โตอะไรกับบริษัทเหล่านั้นเช่นกันเมื่อพวกเขายังสามารถทำกำไรได้อยู่

เนื่องจากยังมีกำไรและยอดผลิตที่เพิ่มมากขึ้นบริษัทอื่นๆจึงไม่ยอมรับความพ่ายแพ้ บริษัทใหญ่ๆหากมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นมาพวกเขาก็จะค่อยๆทยอยนำออกจากชั้นวางสินค้าหลังจากผ่านไปสัก2-3เดือนเพื่อไม่ให้กระทบกับแบรนด์สินค้าของพวกเขา

ในขณะที่บริษัทเล็กๆบางแห่งถูกกดดันให้ขายหุ้นและหยุดการผลิตลง บริษัทเล็กๆเหล่านี้มียอดการผลิตขั้นต่ำประมาณ 10,000 เครื่องตามที่ระบุไว้ในสัญญาของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ บริษัทเหล่านี้สามารถทำเงินได้ในช่วงแรกแต่ต้องเผชิญหน้ากับความสูญเสียในภายหลัง โดยรวมแล้วพวกเขาสามารถทำรายได้หรือทำกำไรได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ถ้าพวกเขายังคงดันทุรังผลิตเครื่องเล่นวีซีดีต่อไปอีกพวกเขาก็ต้องประสบกับภาวะขาดทุนอย่างเลี่ยงไม่ได้

หลังจากนั้นไม่นานเครื่องเล่นSuper VCD ก็ถูกเปิดตัว ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็ลดลงอีกครั้ง นี่เป็นช่วงเวลาที่วินด์แอนด์เรน ไอว่าและฟิลิปส์แบ่งปันช่องทางการจัดจำหน่ายร่วมกัน ร้านค้าปลีกของพวกเขาเริ่มขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและส่งผลกระทบต่อบริษัทอื่นเป็นอย่างมาก

บริษัทใหญ่ๆต่างยืนยันที่จะผลิตเครื่องเล่นวีซีดีต่อไปและพวกเขาก็ได้จัดตั้งพันธมิตรการค้าเพื่อแบ่งปันช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มยอดขายอีกทางหนึ่ง

ในตอนแรกยอดขายของบริษัทใหญ่ๆเหล่านี้กระเตื้องขึ้นและพวกเขาคิดว่าวิกฤตการณ์สิ้นสุดลงแล้ว แต่จู่ๆวินด์แอนด์เรน ไอว่าและฟิลิปส์ก็เริ่มทำการตลาดโปรโมทเครื่องเล่น Super VCDแบบจริงจัง แคมเปญโฆษณาของพวกเขาหลั่งออกมาในหน้าจอทีวีไม่ขาดสาย

คุณใช้เงินลงทุนไปกับแคมเปญโฆษณานี้เท่าไหร่กัน? แล้วมันยังจะสามารถสร้างกำไรให้คุณได้อีกหรือ? กำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาก็ถือว่าได้เยอะอยู่แล้ว แม้ว่าราคาขายของเครื่องเล่นSuper VCDจะมีราคาที่สูงกว่าแต่ก็ควรทำได้รายได้ประมาณ 200 ดอลล่าร์ หากทำยอดขายได้ 10,000เครื่องก็จะได้เงินประมาณ 2 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ

แคมเปญโฆษณานี้ถือเป็นสเกลที่ใหญ่ คาดว่าจะมีรายจ่ายมากกว่า 10 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อปี คุณสามารถขายเครื่องเล่นSuper VCDได้กี่เครื่องต่อปีกัน? พวกผู้บริหารพากันคิดอะไรอยู่? พวกเขาเสียสติกันไปแล้ว! พวกเขาพากันรู้วิธีนับยอดขายในแต่ละปีหรือเปล่า?!

แต่ในไม่ช้าบริษัทพวกนี้ก็ตระหนักได้ว่าผู้บริหารที่พวกเขาดูถูกนั้นไม่ได้เสียสติแต่อย่างใดเพราะผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ

แค่เครื่องเล่นSuper VCDเพียงอย่างเดียวก็สามารถขายได้มากกว่า 500,000 เครื่องหลังจากแคมเปญโฆษณาออกอากาศ มีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่แข่งขันกันในตลาดนี้ทำให้ยอดขายโดยเฉลี่ยของแต่ละแบรนด์อย่างต่ำก็ได้ประมาณ 100,000 เครื่อง กำไรโดยประมาณมากกว่า 20 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ มันเกินพอที่จะชดใช้เงินที่เสียไปกับกับการลงทุนสร้างโฆษณา!

สิ่งสำคัญที่สุดคือยอดขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาของทุกแบรนด์รวมไปถึงวินด์แอนด์เรนและไอว่ากลับลดลงเป็นอย่างมาก ตลาดเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดากำลังจะถึงจุดสิ้นสุดแล้ว

จากการคำนวณของบริษัทใหญ่ๆเหล่านี้ ยอดขายรวมทั้งหมดของเครื่องเล่นวีซีดีทั่วไปควรเกิน 1 ล้านเครื่องในปีนี้ พวกเขาควรได้รับส่วนแบ่งทางตลาดอย่างน้อยครึ่งหนึ่งของตัวเลขที่ประมาณการเอาไว้และส่วนที่เหลือควรจะเป็นยอดขายของวินด์แอนด์เรนและไอว่า มันแสดงให้เห็นว่ากำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

สิ่งที่น่าเจ็บใจที่สุดคือบริษัทของพวกเขาเป็นคนเปิดตลาดนี้ขึ้นมาและผลไม้ที่กำลังสุกงอมจากแรงงานของพวกเขากลับถูกพรากไป!

แน่นอนว่าบริษัทเหล่านั้นไม่ทราบว่ายอดขายเครื่องเล่นวีซีดีในอนาคตข้างหน้าจะเป็นยอดขายที่สูงและผลกำไรสามารถขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศได้ด้วยซ้ำ โดยเฉลี่ยทุกครัวเรือนจะเป็นเจ้าของเครื่องเล่นวีซีดี 1 เครื่อง จำนวนเครื่องเล่นวีซีดีโดยรวมในตลาดคิดเป็นตัวเลขกลมๆได้มากกว่า 100 ล้านเครื่อง

เมื่อเครื่องเล่นดีวีดีเข้าสู่ตลาด ยอดขายของเครื่องเล่นทั้ง2แบบนี้จะมีมากกว่า 1 พันล้านเครื่อง!

สิ่งนี้จะเกิดขึ้นในปี 1997 เมื่อชีวิตก่อนของเฝิงหยู่และมันจะมาถึงจุดที่บูมที่สุดในช่วงปี1999 แต่ตอนนี้ทุกอย่างดำเนินไปเร็วกว่านั้น เฝิงหยู่ประมาณการว่าปีหน้าจะเป็นจุดเริ่มต้นของความรุ่งเรืองและช่วงที่บูมที่สุดจะเกิดขึ้นเร็วกว่านั้นมาก

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้ทุ่มงบสำรองและลงทุนในการพัฒนาเลเซอร์ออฟติคอลไดรฟ์ให้แล้วเสร็จเร็วขึ้น

เฝิงหยู่หลอกใช้บริษัทเหล่านี้ทั้งหมด พวกเขาช่วยเฝิงหยู่เปิดตลาดนี้ขึ้นมาและเงินส่วนใหญ่ก็หล่นเข้ากระเป๋าของเขาอย่างต่อเนื่อง ในขณะนี้บริษัททั้งหมดถูกบีบให้ตายทางอ้อมหากยังฝืนดำเนินกิจการต่อไป พวกเขาจะประสบกับภาวะขาดทุนและอาจต้องล้มละลายในที่สุด

ตอนนี้บางบริษัทไม่สามารถทนได้อีกต่อไปและท้ายที่สุดพวกเขาก็จะกำจัดความขุ่นเคืองที่มีต่อวินด์แอนด์เรนลงได้ หากบริษัทใหญ่2แห่งต้องการมีส่วนแบ่งทางการตลาด พวกเขาต้องไม่แข่งขันกันเอง พวกเขาควรร่วมมือกันเพื่อผูกขาดตลาดเช่นที่วินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์ทำ

บริษัทเหล่านี้เลือกที่จะสนับสนุนฝ่ายตรงข้ามและไม่มีเหตุผลใดที่พวกเขาจะทำงานร่วมกับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ได้ แต่ตอนนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไปแล้วบริษัทบางส่วนเปลี่ยนใจที่จะหันมาสนับสนุนการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์ บริษัทเหล่านี้ยินดีที่จะได้รับส่วนแบ่งในอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีในอนาคต

NEC เป็นบบริษัทแรกที่เข้าหาวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ นั่นก็เพราะความสัมพันธ์ที่ไม่ดีนักระหว่างพวกเขากับโซนี่และโตชิบา

แต่เฝิงหยู่ก็ไม่คิดที่จะพูดคุยกับตัวแทนของNECจากประเทศจีนเช่นกัน ตัวแทนเล็กๆจะมาขอพบเขาได้อย่างไร? อย่างน้อยก็ควรเป็นประธานหรือรองประธานจากบริษัทแม่สิ!

เฝิงหยู่เพิ่งปฏิเสธตัวแทนของNECไปและตัวแทนจากบริษัทอื่นๆก็ติดต่อผ่านเจียงหวันเหมิงเพื่อเข้าพบกับประธานใหญ่ของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เพื่อพูดคุยและหารือร่วมกัน

คนเหล่านี้เลือกที่จะติดต่อเจียงหวันเหมิงเข้ามาเพราะคิดว่าเขาสามารถตัดสินใจได้แต่เจียงหวันเหมิงก็แจ้งกับพวกเขาไปว่าตนอาจเป็นผู้จัดการทั่วไปและเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้น แต่ยังมีผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่มีอำนาจควบคุมในบริษัทอีกทีหนึ่ง ผู้ถือหุ้นรายนี้เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในขั้นสุดท้ายของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์

ดังนั้นจึงมีคนจำนวนมากที่ต้องการพบกับเฝิงหยู่ กลุ่มคนที่เป็นตัวแทนบริษัทที่ส่งไปเจรจากับวินด์แอนด์เรนก็เริ่มเป็นคนที่ดำรงตำแหน่งในบริษัทที่สูงขึ้นเช่นกัน

ทุกคนต้องการสิ่งเดียวกัน พวกเขาต้องการสนับสนุนมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีของวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์ตั้งแต่ต้นเพื่อที่จะได้เสียค่าธรรมเนียมในราคาที่ต่ำ พวกเขาต้องการสร้างกำไรให้ได้มากที่สุด

บริษัทเหล่านี้มีอิสระมากพอที่จะสนับสนุนมาตรฐานอุตสาหกรรมของบริษัทอื่นๆ พวกเขาไม่ใช่คนบุกเบิกมาตรฐานอุตสาหกรรมตั้งแต่แรกอยู่แล้ว ในโลกของธุรกิจไม่มีทั้งมิตรและศัตรูมีแต่ผลประโยชน์ล้วนๆ!

เมื่อรองประธานของพานาโซนิคขอเข้าพบกับเฝิงหยู่เป็นการส่วนตัวเฝิงหยู่ก็ปรากตัวในที่สุด ถึงเวลาที่เขาจะจัดการกับโซนี่และบริษัทอื่นๆอีกครั้งแล้ว!

EG บทที่ 643 สภากลางเครื่องเล่นดีวีดี 1

เฝิงหยู่แจ้งตัวแทนแต่ละบริษัทว่าเขาจะประกาศเรื่องสำคัญกลางที่ประชุมในสำนักงานใหญ่ของวินด์แอนด์เรนอิเล็คทรอนิกส์และจะเข้าพบกับตัวแทนในวันนั้นทีเดียวเลย ซึ่งกำหนดการจะจัดขึ้นในอีก 3 วันต่อมา

หลังจากได้รับการแจ้งเตือนดังกล่าว ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทต่างๆเริ่มมีปฏิกิริยาตอบรับทันที ทุกคนทราบข่าวมาว่าพานาโซนิคส่งรองประธานไปเจรจากับวินด์แอนด์เรนอิเล็คทรอนิกส์ทำให้พวกเขาทราบทันทีว่าต้องส่งคนที่มีตำแหน่งใกล้เคียงกันไปพบในครั้งนี้ พวกเขาจึงเริ่มส่งรองประธาน ประธานบริษัท กรรมการบริหารหรือบางคนก็ส่งหุ้นส่วนใหญ่ไปเจรจาในครั้งนี้เช่นกัน

แน่นอนว่าโทมัสก็ได้รับเชิญเช่นกันแต่เขาไม่ทราบรายละเอียดว่าเฝิงหยู่กำลังคิดจะทำอะไร เฝิงหยู่แจ้งเพียงว่าการประชุมครั้งนี้เป็นเรื่องดีเพียงเท่านั้น

ตั้งแต่ที่โทมัสได้พบกับเฝิงหยู่จนได้กลายเป็นพันธมิตรกันนั้น สถานะของเขาในบริษัทก็เพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ ตอนนี้เขาเริ่มมีบทบาทในบริษัทมากขึ้นแม้ว่าจะเป็นเพียงผู้ถือหุ้นของบริษัทแต่เขาไม่ได้อยู่ในบอร์ดบริหารของฟิลิปส์เช่นกัน หากเขาสามารถทำได้ดีในครั้งนี้ก็ถือว่าได้แสดงความสามารถของตนให้ผู้ถือหุ้นคนอื่นๆได้เห็นและเขาอาจได้เข้าไปเป็นหนึ่งในกรรมการของบอร์ดบริหารก็เป็นได้

แม้ว่าเขาจะไม่ได้ตำแหน่งที่สูงแต่เขาก็จะได้อำนาจมากขึ้นและได้รับเงินปันผลจากบริษัทเพิ่มขึ้นกว่าเดิม

เฝิงหยู่มองรายชื่อบริษัทต่างๆที่จะเข้าร่วมประชุม เกือบ90%ของบริษัททั้งหมดต่างยินดีที่จะเข้าร่วมประชุมในครั้งนี้ มีเพียงโซนี่ โตชิบา HP และไพโอเนียร์ที่ไม่ได้รับเชิญเพราะพวกเขาเป็นกลุ่มแรกที่คิดจะกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาและตั้งตัวเป็นคู่แข่งกับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์

.

.

“ผมดีใจยิ่งนักที่ได้พบกับพวกคุณในวันนี้ เราเชิญทุกท่านมาที่นี่เพื่อรับฟังเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีที่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์คิดค้นขึ้นมา นี่จะเป็นการอภิปรายถึงการพัฒนาเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีของเรา!”

“ผมมั่นใจว่าทุกท่านคงทราบกันดีว่าเครื่องเล่นวีซีดีเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่จะครองตลาดและโดนใจเหล่าผู้บริโภคในอนาคตก็คือเครื่องเล่นดีวีดี ทุกท่านคงพยายามกันอย่างหนักเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีกันอยู่ใช่มั้ยครับ? แต่เทคโนโลยีพวกเครื่องเล่นวีดีโอและเครื่องเสียงกลับอยู่ในมือของบริษัทเรา นอกจากนี้เรายังทำงานร่วมกับฟิลิปส์เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีและกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาอีกต่างหาก”

“ผมรู้ดีว่าที่ทุกท่านมาที่นี่ในวันนี้ก็เพราะเรื่องเครื่องเล่นวีซีดีใช่มั้ยล่ะครับ? แต่ช่วงเวลาแห่งความล้มเหลวไม่ได้หมายถึงจุดสิ้นสุดของชีวิตคนเราสักหน่อยนะครับ ทุกบริษัทที่อยู่ที่นี่ควรหันกลับไปพัฒนาเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาเพื่อเสนอขายให้กับเราจะดีกว่ามั้ยครับ?”

เฝิงหยู่แต้มยิ้มบนใบหน้าเมื่อเห็นการแสดงออกที่ต่างกันออกไปของตัวแทนบริษัทที่เขาร่วมประชุมในวันนี้ คิดที่จะมาแทนที่เราอย่างนั้นหรือ? คงเป็นชาติหน้าตอนบ่ายๆกระมัง!

“ทุกท่านควรรู้ว่าการพัฒนาเอนโค้ดดิ้งของเครื่องเล่นวีซีดีถึงจุดอิ่มตัวแล้วและเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าเครื่องเล่นวีซีดีถูกพัฒนามาจากเอนโค้ดดิ้งของซีดีแต่การพัฒนาเอนโค้ดดิ้งของเครื่องเล่นดีวีดีกลับแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ตอนนี้มาตรฐานและรูปแบบของเครื่องเล่นดีวีดียังไม่เป็นแนวทางเดียวกันและอาจส่งผลกระทบต่อการพัฒนาเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีได้ และนี่คือสิ่งที่ผมต้องการจะพูดในวันนี้ครับ ผมต้องการให้มาตรฐานเป็นไปในทิศทางเดียกวันและทำให้อุตสาหกรรมนี้เติบโตได้เร็วขึ้น!”

ตัวแทนจากบริษัททั้งหมดต่างแสดงสีหน้า ‘ฉันว่าแล้ว!’ ออกมาอย่างพร้อมเพรียง พวกเขารู้ดีว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เชิญพวกเขามาเพื่อรับทราบมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดี วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ต้องการให้พวกเขาทั้งหมดใช้มาตรฐานของพวกเขาเท่านั้น แน่นอนว่ามันคือมาตรฐานวินด์แอนด์เรนฟิลิปส์

นี่ไม่ใช่ปัญหาที่พวกเขาจะรับไม่ได้แต่วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะต้องให้ผลประโยชน์แก่พวกเขาเช่นกัน ถ้าไม่เช่นนั้นพวกเขาจะหันไปให้การสนับสนุนโซนี่ซึ่งเป็นคู่แข่งของพวกเขาทันที สิ่งนี้จะสร้างปัญหาให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์จนยากที่จะพัฒนาเทคโนโลยีได้เร็วอย่างที่พวกเขาคิดเอาไว้

“เพื่อเป็นการรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีในอนาคต เราควรจัดตั้งองค์กรระหว่างประเทศขึ้นมา ผมขอเรียกมันว่า‘สภากลางเครื่องเล่นดีวีดี’ ซึ่งองค์กรนี้จะมีวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ ไอว่าพร้อมกับบริษัทในเครือ และฟิลิปส์เป็นสมาชิกหลัก ผมขอเชิญทุกท่านเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรแห่งนี้และในอนาคตข้างหน้าทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเครื่องเล่นดีวีดีจะถูกตรวจสอบและอนุมัติโดยสภากลางเครื่องเล่นดีวีดี เราจะทำงานร่วมกันเพื่ออนาคตที่ดีกว่า!”

หลังจากเฝิงหยู่พูดจบกลับไม่มีเสียงปรบมือใดๆตอบสนองต่อเขา เฝิงหยู่เริ่มขมวดคิ้วมุ่นอย่างหงุดหงิด

เจียงหวันเหมิงรู้ได้ว่าเฝิงหยู่ไม่พอใจกับปฏิกิริยาเหล่านี้ เขาจึงเริ่มปรบมือของตนทันที หลังจากนั้นคนอื่นๆที่เหลือจึงค่อยๆปรบมือตามมา ตัวแทนเหล่านี้ไม่ต้องการปรบมือให้กับการจัดตั้งองค์กรอย่างที่เฝิงหยู่กล่าว พวกเราสามารถคิดมาตรฐานของตัวเองมาได้แล้วหรือไง? เห็นได้อย่างชัดเจนว่าองค์กรนี้พยายามดึงพวกเราเข้าไปเป็นพรรคพวกและยัดเยียดมาตรฐานอุตสาหกรรมของพวกเขามาให้เราใช้

เฝิงหยู่รออยู่ครู่ใหญ่ก็ยังไม่มีใครพูดอะไรออกมา เขาเริ่มรู้สึกกระวนกระวายและเอ่ยถามขึ้น

“เป็นอะไรกันครับ? พวกคุณไม่พอใจกับข้อเสนอของผมงั้นเหรอ?”

ตัวแทน BenQ ของไต้หวันจึงยกมือและยืนขึ้นทันที

“คุณเฝิงครับ เราจะรู้ได้อย่างไรว่าขั้นตอนการอนุมัติมีหลักเกณฑ์อะไรบ้าง? แล้วใครที่จะเป็นผู้อนุมัติ? คนที่ให้การอนุมัติถูกคัดเลือกมาแล้วหรือจะหมุนเวียนกันไปล่ะครับ?”

เฝิงหยู่มองหน้าตัวแทน BenQ เล็กน้อย

“มันมีทั้งที่ถูกเลือกไว้แล้วและหมุนเวียนกันไปครับ แน่นอนว่าบริษัทที่เป็นผู้ก่อตั้งจะมีตำแหน่งในคณะกรรมการอนุมัติย่างถาวร แล้วจะมีสมาชิกจากอีก 5 บริษัทหมุนเวียนเข้ามาเป็นหนึ่งในคณะกรรมการของทุกๆปี นั่นหมายความว่าคณะกรรมการหลักจะมีทั้งหมด 9 คนและถ้าคณะกรรมการเห็นชอบที่จะอนุมัติเกิน5เสียง บริษัทที่เข้าร่วมในสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีก็ต้องยอมรับคำตัดสินนั้นทันที”

ในชีวิตที่ผ่านมาของเฝิงหยู่ก็มีองค์กรแบบนี้เช่นกัน นอกจากนี้ยังเป็นองค์กรระหว่างประเทศและเป็นองค์กรที่รวบรวมค่าธรรมเนียมในการออกใบอนุญาตสิทธิบัตรของเครื่องเล่นดีวีดีจากจีนอีกด้วย แต่ในชีวิตก่อนของเฝิงหยู่การเขาร่วมองค์กรดังกล่าวไม่ได้เป็นการบังคับแต่เป็นการสมัครใจ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงมีการแข่งขันที่สูงมากเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมา ซึ่งตอนนี้เฝิงหยู่ต้องการทำให้มันเป็นข้อบังคับ คุณไม่มีความสุขกันหรือไง? คุณไม่อยากเข้าร่วมองค์กรนี้อย่างนั้นหรือ?!

บริษัทผู้ก่อตั้ง? ให้ตายเถอะ! ทุกคนในที่นี่ต่างรู้ว่าวินด์แอนด์เรนอีเล็กทรอนิกส์ ไอว่าและเครือของไอว่าอีกหนึ่งบริษัทเป็นของเฝิงหยู่ เขาช่างหน้าด้านเกินไปแล้ว! เขาจะได้ตำแหน่งคณะกรรมการแบบถาวรถึง3ที่นั่ง! ไหนจะฟิลิปส์ที่เป็นพันธมิตรของพวกเขาอีก หมายความว่าเฝิงหยู่จะได้ที่นั่งของคณะกรรมการอนุมัติแบบถาวรถึง 4 ที่นั่ง

มันย่อมเป็นคะแนนที่สูงมากเพราะได้ไปถึง 4 ใน 9 ของคณะกรรมการอนุมัติ พวกเขาอาจซื้อเสียงให้อีกบริษัทเข้าร่วมกับพวกเขาและนั่นจะทำให้พวกเขาสามารถใช้มาตรฐานอุตสาหกรรมใดก็ได้ที่พวกเขาต้องการ นี่มันไม่ยุติธรรมเลยสักนิด!

เฝิงหยู่รู้สึกชอบใจในตัวบริษัท BenQ ยิ่งนักเป็นเพราะบริษัทนี้สามารถคิดค้นเทคโนโลยีที่เรียกว่า Book Type ขึ้นมาได้ เทคโนโลยีนี้จะสามารถเปลี่ยนแผ่นดิสก์แบบ DVD + R / RW เป็นแบบ DVD-ROM ได้ มันสามารถอ่านแผ่นดิสก์ที่แตกต่างกันได้ทั้งหมด

แต่ตอนนี้เทคโนโลยีดังกล่าวก็เข้ามาอยู่ในกำมือของวินด์แอนด์เรนอีเล็กทรอนิกส์แล้วเช่นกัน เฝิงหยู่มอบหมายให้เจียงหวันเหมิงทำการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีดังกล่าวแล้ว แม้ว่าเฝิงหยู่จะไม่รู้วิธีทำงานแต่เขาก็สามารถอธิบายให้เจียงหวันเหมิงได้ทราบว่าต้องการมันในลักษณะแบบไหนและยังเลือกลงทุนกับงานวิจัยนี้ในราคาที่สูงมาก วินด์แอนด์เรนอีเล็กทรอนิกส์ล้ำหน้าBenQไปก้าวหนึ่ง ทั้งงานวิจัยของวินด์แอนด์เรนอีเล็กทรอนิกส์ก็ดีกว่าBenQหลายเท่า เทคโนโลยีของวินด์แอนด์เรนอีเล็กทรอนิกส์ที่พัฒนาขึ้นมาอาจทำให้เครื่องเล่นดีวีดีอ่านแผ่นดิสก์ได้ทุกประเภท ด้วยเหตุผลนี้มันจะสามารถหยุดการแข่งขันมาตรฐานอุตสาหกรรมอันหนักหน่วงได้!

แน่นอนว่าเฝิงหยู่ไม่คิดบอกใครเกี่ยวกับเรื่องนี้ เขาต้องการให้โตชิบาและโซนี่คิดว่าตัวเองสามารถกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมขึ้นมาแทนที่วินด์แอนด์เรนฟิลลิปส์ได้เสียก่อน

หลังจากที่เฝิงหยู่อธิบายถึงการดำเนินงานของสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีไปแล้ว ตัวแทนบริษัททั้งหมดต่างหันหน้าไปมองกันและกัน

พวกเขาทั้งหมดไม่เห็นด้วยที่จะเข้าร่วมกับองค์กรนี้แต่พวกเขาก็รู้ตัวดีว่าถ้าไม่เข้าร่วมก็จะไม่มีโอกาสใดเหลือให้พวกเขาเลือกอีกแล้ว พวกเขาอาจถูกตัดหางปล่อยวัดและไม่มีโอกาสที่จะได้รับส่วนแบ่งจากอุตสาหกรรมนี้อีกต่อไป

แม้ว่าพวกเขาจะมีคำตอบในเรื่องนี้แล้วแต่ก็ยังหยั่งเชิงไม่คิดที่จะตอบออกไปเป็นคนแรกเช่นกันคนแรกที่เห็นด้วยจะถูกมองว่าเป็นคนขี้ขลาด หากองค์กรนี้ไม่ได้ส่งผลดีและทุกบริษัทไม่ได้กำไรจากองค์กรนี้พวกเขาก็จะโทษบริษัทแรกที่ยกมือเห็นด้วยทันที

เมื่อเห็นว่าไม่มีตัวแทนจากบริษัทใดคิดที่จะพูดอะไรออกมาเฝิงหยู่จึงนั่งเงียบเช่นกัน เขายังคงนั่งอยู่ที่หัวโต๊ะประชุมและกวาดสายตามองตัวแทนบริษัทต่างๆอย่างใจเย็น

EG บทที่ 644 สภากลางเครื่องเล่นดีวีดี 2

ทำไมเฝิงหยู่ยังใจเย็นได้อย่างนั้นหรือ? ไม่ใช่เพราะเขามั่นใจว่าตัวแทนจากบริษัทเหล่านี้จะเข้าร่วมเป็นหนึ่งในสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีทั้งหมด แต่เป็นเพราะเขาได้จุดประกายบางอย่างให้กับกลุ่มตัวแทนส่วนหนึ่งไปแล้วต่างหาก

กลุ่มตัวแทนกลุ่มนี้จะเป็นตัวแปรสำคัญหากพวกเขาเลือกใช้จังหวะได้ถูกต้อง พวกเขาจะสามารถส่งผลกระทบต่อคนอื่นๆได้มากทีเดียว

“คุณเฝิง เรา! บริษัทไมโครซอฟท์! ยินดีที่จะเข้าร่วมองค์กรนี้! ”

ห๊ะ?

ตัวแทนทั้งหมดต่างตกใจเมื่อเห็นชาวอเมริกันที่อ้างว่าตนเป็นตัวแทนจากไมโครซอฟท์ต้องการที่จะเข้าร่วมองค์กรนี้

หยุดล้อเล่นได้แล้ว! บริษัทไมโครซอฟท์เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ แล้วซอฟต์แวร์มาเกี่ยวอะไรกับการผลิตเครื่องเล่นดีวีดี ทำไมพวกเขาจึงโผล่มาที่นี่ตั้งแต่แรก!

เฝิงหยู่แสร้งทำสีหน้าตกใจก่อนเอ่ยถาม

“คุณใช่รองประธานเจมส์หรือเปล่าครับ? คุณต้องการเข้าร่วมเป็นหนึ่งในสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีอย่างนั้นหรือครับ?”

“ใช่ครับ!ผมได้รับอนุญาตจากคณะกรรมการบริหารบริษัทไมโครซอฟท์ว่าพวกเราจะเข้าร่วมเป็นหนึ่งในสมาชิกสภากลางเครื่องเล่นดีวีดี เราจะทำงานร่วมกับทุกคนในการพัฒนาและดำเนินการตามมาตรฐานอุตสาหกรรมของวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์”

เจมส์ตอบเสียงดังฟังชัด

“บริษัทไมโครซอฟท์สนใจที่จะผลิตเครื่องเล่นดีวีดีตั้งแต่เมื่อไรหรือครับ?”

รองประธานจากพานาโซนิคเอ่ยถามด้วยความสงสัย เขามั่นใจว่าคนอย่างเฝิงหยู่ไม่มีทางให้ใครก็ตามมาแอบอ้างว่าเป็นตัวแทนจากบริษัทไมโครซอฟท์เพื่อเข้าร่วมสภากลางดีวีดีเป็นอันขาด อีกทั้งระหว่างการลงนามข้อตกลง บริษัทและตัวแทนจะได้รับการยืนยันตัวตนและจะมีพันธะตามกฎหมายทันที

“เราไม่ต้องการผลิตเครื่องเล่นดีวีดีหรอกครับแต่เราสนใจเทคโนโลยีดีวีดีเอนโค้ดดิ้งต่างหาก”

เจมส์เอ่ยตอบทันที

เจมส์คือตัวแทนจากบริษัทไมโครซอฟท์ซึ่งเขาเดินทางมาที่นี่ก็เพราะเฝิงหยู่ได้เข้าไปคุยรายละเอียดและโน้มน้าวใจบิลเกตส์ อีกทั้งเฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นลำดับที่3ของไมโครซอฟท์อีกด้วย เฝิงหยู่ไม่ได้โฆษณาชวนเชื่อเกี่ยวกับบริษัทไมโครซอฟท์ให้กับบริษัทอื่นๆได้รับฟังแต่เขาแสดงให้เห็นถึงอำนาจทางการเงินของบิลเกตส์เพียงเท่านั้น

นอกจากนี้เฝิงหยู่ยังยืนยันกับบิลเกตส์ว่า เมื่อไรก็ตามที่ไดรฟ์ออปติคัลสามารถพัฒนาขึ้นมาได้ เขาจะสามารถนำมันไปเชื่อมโยงเข้ากับระบบปฏิบัติการไมโครซอฟท์ วิธีนี้จะทำให้PCทุกเครื่องจำเป็นต้องใช้ระบบปฏิบัติการและไดรฟ์ออปติคัลของพวกเขา ทุกอย่างจะถูกรวมเข้าด้วยกันและพวกเขาจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น

ผลกำไรมหาศาลจะต้องเกิดขึ้นจากการร่วมมือกันในครั้งนี้ บิลเกตส์เชื่อมั่นในตัวเฝิงหยู่ยิ่งนักและไม่มีทางที่บิลเกตส์จะปฏิเสธหนทางที่จะได้รับเงินมากขึ้น

ดังนั้นเจมส์จึงปรากฏตัวขึ้นในการประชุมครั้งนี้ เจมส์รู้ว่าเฝิงหยู่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ในลำดับ3ของบริษัทไมโครซอฟท์ แน่นอนว่าเขาไม่รู้สึกหวาดหวั่นหากต้องเป็นคนแรกที่แสดงความต้องการในการเข้าร่วมสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้เช่นกัน

หลังจากตัวแทนจากบริษัทไมโครซอฟท์แสดงความต้องการของตนออกมา บริษัทต่างๆก็เริ่มครุ่นคิดกันอย่างเคร่งเครียด ไมโครซอฟท์เป็นผู้นำของตลาดระบบปฏิบัติการของเครื่องPCอยู่แล้ว มูลค่าหุ้นของพวกเขาเพิ่มขึ้นหลายเท่าในช่วง2ปีที่ผ่านมา มันเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในช่วง2ปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญหลายๆฝ่ายต่างก็คาดการณ์ว่าบริษัทไมโครซอฟท์จะกลายเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในอนาคต หากบริษัทใหญ่ขนาดนี้ยืนยันที่จะเข้าร่วมสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีแล้วก็ล่ะก็? บริษัทอื่นๆก็ต้องกลับมาทบทวนกันอีกครั้งหากพวกเขาคิดที่จะไม่เข้าร่วมองค์กรในครั้งนี้

ทันใดนั้นตัวแทนจากบริษัทที่ 2 ก็ลูกขึ้นยืน

“ผมเป็นตัวแทนจากทอมป์สัน!เราตกลงที่จะเข้าร่วมเป็นหนึ่งในสมาชิกเช่นกัน”

ห๊ะ?

ทอมป์สันก็ต้องการเป็นหนึ่งในสมาชิกด้วยหรือนี่? พวกเขาเป็นรัฐวิสาหกิจของฝรั่งเศสถือเป็นเจ้าของส่วนแบ่งทางตลาดที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาและเป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่ใหญ่เป็นอันดับ 2 ของยุโรป นี่คือบริษัทที่ได้รับการยกย่องเป็นลำดับต้นๆในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์จากผู้บริโภคทั่วทุกมุมโลก แม้แต่บริษัทยักษ์ใหญ่เช่นนี้ก็ยังเข้าร่วมกับสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีอย่างนั้นหรือ?

แต่จะว่าไปบริษัททอมป์สันเป็นหนึ่งในผู้ผลิตโทรทัศน์และเครื่องเล่นวิดีโอชั้นนำของโลก หากพวกเขาจะสนใจเครื่องเล่นดีวีดีเหล่านี้ก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน

หลังจากนั้นBenQของไต้หวันและบริษัทอื่นๆอีกหลายแห่งก็แสดงความประสงค์ที่จะเข้าร่วมสภากลางนี้เช่นกัน บริษัทยักษ์ใหญ่ในยุโรปบางแห่งก็ตกลงที่จะเข้าร่วมเช่นกัน

บริษัทจากญี่ปุ่นต้องการร่วมมือกันเพื่อต่อรองหาผลประโยชน์ที่ดีกว่า แต่ถ้าตอนนี้พวกเขาไม่รีบตกลงเข้าร่วมในสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้พวกเขาก็จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังเช่นกัน

“พานาโซนิคตกลงที่จะเข้าร่วม!”

“JVC ก็จะเข้าร่วมสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้!”

“NEC ก็จะเข้าร่วมเช่นกัน”

“ผมเป็นตัวแทนจากมิตซูบิชิก็จะเข้าร่วมเหมือนกัน”

“ฮิตาชิก็จะเข้าร่วมเช่นกัน”

ตัวแทนมากกว่า30คนจากบริษัทต่างๆตกลงที่จะเข้าร่วมกับสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้ แม้แต่บริษัทชั้นนำก็ยังตัดสินใจเข้าร่วมจึงไม่มีเหตุผลใดที่บริษัทขนาดเล็กจะคัดค้าน

เฝิงหยู่อมยิ้มเมื่อมองไปยังบริษัทต่างๆ มันง่ายจริงๆ! เขาเป็นคนเชิญบริษัทไมโครซอฟท์ด้วยตนเองและให้ฟิลิปส์ไปเชิญทอมป์สันมาร่วมประชุมในครั้งนี้ ในขณะที่ฟู่เกิงเฉิงเป็นคนไปเจรากับบริษัทของไต้หวันบางแห่งเพื่อให้พวกเขาเข้าร่วมสภากลางเครื่องล่นดีวีดี

ตอนนี้บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นขวัญใจผู้บริโภคเกือบครึ่งหนึ่งของโลกได้ตอบตกลงเข้าร่วมเป็นหนึ่งในสมาชิกสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีแล้ว ส่วนที่เหลือที่ไม่ได้เข้าร่วมนั้นจะเป็นบริษัทที่ไม่ได้ข้องเกี่ยวกับเครื่องเล่นดีวีดีหรือเป็นพันธมิตรของโตชิบา โซนี่ ไพโอเนียร์ เป็นต้น

นั่นแสดงให้เห็นว่านับจากนี้เป็นต้นไป อุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีจะมีพันธมิตรเพียง2ฝั่งเท่านั้น แต่สภากลางเครื่องเล่นดีวีดีของเฝิงหยู่จะทรงพลังมากกว่าเพราะใช้มาตรฐานเหมือนกัน

รูปแบบและมาตรฐานที่นำเสนอโดยโตชิบาและไพโอเนียร์ย่อมแตกต่างกันแม้ว้าพวกเขาจะร่วมมือกันก็ตาม พวกเขาทั้งคู่จะไม่ยอมแพ้ที่จะพัฒนาเทคโนโลยีของพวกเขาให้ดีกว่าอีกฝ่าย

ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น ตัวแทนทั้งหมดได้ลงนามในข้อตกลงเพื่อระบุว่าพวกเขาจะปฏิบัติตามรูปแบบและมาตรฐานที่กำหนดโดยสภากลางเครื่องเล่นดีวีดี หากบริษัทใดฝ่าฝืนตามข้อตกลง บริษัทนั้นๆจะต้องชดเชยค่าเสียหายให้กับเหล่าสมาชิกทั้งหมดในสภากลางและค่าชดเชยที่ต้องจ่ายให้กับแต่ละบริษัทจะไม่น้อยกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ

แม้ว่าจำนวน 10 ล้านเหรียญสหรัฐจะไม่ได้มากนักสำหรับบริษัทใหญ่ๆแต่ถ้าจำนวนนี้ถูกคูณด้วยจำนวนมากกว่า30แล้วล่ะก็? มันจะมากกว่า300ล้านเหรียญสหรัฐเลยทีเดียว ซึ่งจำนวนเงินถึง300ล้านเหรียญสหรัฐนี้ถือเป็นเงินจำนวนมหาศาลและบริษัททุกแห่งจำเป็นต้องคำนึงถึงผลที่จะตามมาหากพวกเขาตัดสินใจที่จะทรยศต่อสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้

วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ ฟิลิปส์ ไอว่าและบริษัทในเครือ  ไมโครซอฟท์ ทอมป์สัน ซัมซุง พานาโซนิคและทาทากรุ๊ปรับหน้าที่เป็นคณะกรรมการทั้ง 9 ของสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้

หลังจากคัดเลือกคณะกรรมการเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ไอว่าอิเล็กทรอนิกส์จึงเปิดประเด็นทันทีโดยได้กำหนดเงื่อนไขให้เหล่าสมาชิกเลือกใช้มาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องเล่นดีวีดีของวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์ หากใครเห็นด้วยให้ยกมือขึ้น!

ตัวแทนจากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ ไอว่าพร้อมทั้งบริษัทในเครือ ฟิลิปส์ ไมโครซอฟท์และทอมป์สันก็รีบยกมือเห็นด้วยทันที ตัวแทนคณะกรรมการที่เหลืออีก 3 บริษัทต่างหันหน้ามองกันและกัน พวกเขารู้ว่าเงื่อนไขนี้ผ่านการอนุมัติแล้วแม้ว่าพวกเขาจะไม่ยกมือเห็นด้วยก็ตาม แทนที่จะเลือกเป็นปฏิปักษ์กับพวกทั้ง 5 พวกเขาก็ควรสนับสนุนพวกเขาจะเป็นการดีกว่า ดังนั้นบริษัททั้ง 3 จึงยกมือเห็นด้วยเช่นกัน และนั่นหมายถึงบริษัททั้งหมดในสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีนี้จะต้องใช้มาตรฐานอุตสาหกรรมของวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์ไปโดยปริยาย

ในตอนแรกสมาชิกของสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีคิดว่าไม่มีสิ่งใดที่จะพูดคุยกันนอกจากมารับฟังมาตรฐานอุตสาหกรรมดีวีดีเท่านั้น ทุกคนกำลังรอผลประโยชน์ที่เฝิงหยู่จะให้พวกเขาเป็นการตอบแทน

ข้อตกลงที่พวกเขาเซ็นสัญญาไปนั้น ได้ระบุไว้ว่าหลังจากเข้าร่วมเป็นสมาชิกสภากลางเครื่องเล่นดีวีดีแล้วค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสิทธิบัตรของเครื่องเล่นวีซีดีจะลดลง

แต่หลังจากนั้นไอว่าก็ได้ยกหัวข้ออื่นขึ้นมาพูดคุย มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับมาตรฐานดีวีดีออปติคไดร์ฟ

ตอนนี้ออปติคไดร์ฟมีอยู่ในท้องตลาดแล้วแต่ส่วนใหญ่จะเป็นออปติคไดร์ฟของเครื่องเล่นวีซีดี ซึ่งวีซีดีออปติคไดร์ฟมีเพียงวินด์แอนด์เรนเท่านั้นที่เป็นเจ้าของและมีเพียงLenovoที่ได้รับอนุญาตให้ใช้เทคโนโลยีนี้ในเครื่องเล่นPCรุ่นใหม่ล่าสุดของพวกเขา

แต่วีซีดีออปติคไดร์ฟกำลังจะกลายเป็นอดีตแล้วเช่นกัน ในอนาคตข้างหน้าดีวีดีออปติคไดร์ฟจะเป็นเทคโนโลยีหลักและจะถูกเลือกใช้เป็นเวลานาน แน่นอนว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์มีความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยีนี้และพวกเขาจะกลายเป็นผู้นำของบริษัทต่างๆ

จึงไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่มาตรฐานอุตสาหกรรมของวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์จะได้รับการยอมรับจากคณะกรรมการทั้งหมดของสภากลางแห่งนี้

ในที่สุดเฝิงหยู่ก็ได้ทุกอย่างตามที่เขาต้องการ